Каналите за дистрибуция на продукти, или как да достигнат своя продукт за потребителя

Днес системата за дистрибуция на продукти и маркетингови канали са неразделна част от всяка стратегия за развитие на фирма, оставете го да разшири своите пазари, увеличаване на клиентската база, подобряване на конкурентоспособността на техните продукти.В тази връзка, в стратегията строителството трябва да се вземат под внимание системата.

дистрибуцията на продуктите на системата в областта на маркетинга е сложен процес на движение на стоки, която включва елементи като: регистрация на поръчките, складиране, контрол върху размера на стоки, транспорт.В същото време, за да се изгради система за разпределение на продукта на фирмата може да се използва за вътрешни услуги, и да се включат външни организации.

канали за дистрибуция на продукти - важна част от маркетинговата политика на компанията.От това, което канали на компанията избира за себе си за успеха на своите продукти на пазара, и, разбира се, на доходите на компанията.

Така че, нека да анализираме подробно естеството и вида на разпределителните

продукт канали.

дистрибуторски канали са продукт на начина, по който е налице физическо движение на стоки от производителя до крайния потребител.До края потребителски стоки означава човек използва стоки да отговорят на собствените си нужди.От друга страна, канали за дистрибуция на продукти - тя също е начин, приеми доставка на стоки до клиента.Също така, този термин може да означава съвкупността от физически и юридически лица, които са посредници в обращение стока.

В зависимост от сложността и структурата на разпределителните продукт канали може да бъде разделена на 3 основни вида: преки, непреки и смесени.

В случай на използване на преки канали за стоки, доставяни стоки директно от производителя до крайния потребител.В тази схема, която не участва каквато медиатори.Това е веригата на движение на стоки е много проста и изглежда така: на производителя - за крайния потребител.При използване на директен канал за дистрибуция на продукти всички функции на движението на стоки и продажбата на собствения си поема неговия производител.

преки канали за дистрибуция на продукти, които обикновено се използват в търговията с такива продукти като сложни производствено оборудване или производство на стоки или услуги, за конкретна цел.

следващия вид разпространение продукт канали е по-често - е непреките канали.В този случай производителят не поема някои от функциите на доставката на стоките до крайните потребители.Схемата се усложнява от движение на стоки.Тя добавя нов елемент - медиаторът (ите), т.е., веригата е, както следва: продуцент - медиаторът (ите) - на крайния потребител.Посредниците действат като дилъри, дистрибутори, агенти, посредници на дребно.Производител Разбира се, губи пряка връзка с потребителя на техните продукти, но използването на такъв канал осигурява ясно предимство - разширяване на пазара и по-голяма ефективност в продажбите.Чрез своите връзки и обхват на дейността посредници на едро и дребно гарантират широка достъпност на стоките и да го отведе до целевите пазари.Производител, въпреки че загуби част от печалбите си в полза на посредниците, все пак остава в точкуване като освен собственото си време и ресурси.Market разширява своите продукти до такава степен, че щеше да е на разположение на производителя, ако той е действал сам на пазара.

последния вид дистрибуцията на продуктите на канала - смесена - съчетава елементи от първите два канала.

важно условие за ефективността на използваните канали на дистрибуция на продукти - е минималната цена на продавача и навременна доставка на стоки до пазара.В резултат на добри резултати могат да бъдат постигнати.