Засиленото търсене е един от основните компоненти на успешна търговия.Не е чудно, битови предмети, хранителни продукти, продавани най-добре.Тези продукти са класифицирани като нормални, тоест, търсенето се увеличава с увеличаването на доходите на потребителите.Но пазарът не се състои от потребителски стоки.Луксозни скъпи коли, изключителен бижута, дизайнерски дрехи, както и всички други продукти, в класическия смисъл на думата и се отнасят към нормалното.Но в действителност, избор на купувача, зависи от много компоненти.
American икономист Harvey Leibenstein идентифицирани три типа поведение при закупуване на стоки.
- банда ефект е, че човек купува най-популярните и модерни стоки.Такова индивидуално бихме искали да сме в крак с тенденциите, стилен престой "на вълната".По-голямата търсенето на този продукт, толкова по-вероятно е, че покупката.От друга страна, с намаляване на търсенето на стоки закупени.
- сноб ефект пряко противоположно на първото дело.Man стреми да купите нещо, което не си купите друга.Неговата задача е да се открояват от тълпата, за да подчертае собствената си креативност.Колкото по-голямо търсене за дадена категория стоки, по-малко вероятно, че ще стане такъв купувач.
- Веблен ефект възниква, когато става въпрос за разточителното потребление.В този случай, човек купува стоки с цел да го използва по предназначение, както и да се подчертае и др.Ако вземем предишния ефект - сноб ефект, има и задача да се открояват сред всички.Но покупката Веблен трябва да покаже висок статус на купувача, а не личните си идентичност.В една линия от продукти като индивид ще избере най-скъпите.
Тези три имат решаващо влияние върху пазара на луксозни стоки, която не работи за обичайните техники на потребителите за пускане на пазара на промоция.Ако по време на рекламната кампания на продукта налудно ръководи само класическите понятия като спекулативно търсене, еластичност на търсенето, на очакванията на потребителите, че е възможно да се стигне до катастрофални резултати.Класическият маркетингов модел има за цел да разшири целевата аудитория, което намалява нуждата от закупуване на стоки като въпрос на мечтите.
защо хората купуват луксозни стоки в природата, желанието да бъдат първи във всичко, вече не игнорира такъв продукт.Дори ако си потребителски свойства, ексклузивност и блясък може да се види веднага.По този начин, всички усилия за насърчаване обезсилени.Това е така, защото сред потенциалните купувачи не разполагат с тези, за които е принципала при избора на продукт, ефектът на сноб или Веблен.
потребителското търсене на луксозни стоки ще трябва да бъде определен нюанс на неуловимост и различия от другите.Един от вариантите за насърчаване на най-висок клас продукт е на принципа на евангелизма.Тя се основава на създаването на специални групи от хора, за които притежаването на определени марки на компанията е от съществено значение.За марката създава своя собствена история, философия и принципи.И тук ние говорим за лукс.В резултат на това започват да придобиват стоки и тези, изложени на въздействието на Веблен, и тези, които винаги са заложили своята индивидуалност (сноб ефект).
също важна роля, изиграна от концепцията на престижната цена, т.е. цената, на която продуктът се откроява от стоките от същата категория.Важно е, че по мнението на другите, купувачът плаща за продукта, е много повече от това е всъщност струва.Въпросът за престиж, сингулярност и значение расте право в очите на онези, които се опитват да се открояват.Ето защо, при създаването на маркови продукти, свързани с луксозни стоки, е необходимо да се вземат под внимание всички изисквания.В края на краищата, лоялност към всеки клиент зависи изцяло от успеха на организацията.
