Каквото и да продават, през последните няколко години е била да се продават много по-сложно на всеки пазар и ниша нарастващата конкуренция, и идва всяка година все повече и повече новодошлите не са опитни, които се опитват да навлязат на пазара и вкара средните цени на пазара, което би най-малкопечелят нещо.Но малките и средни предприятия, които са на рева, това е един много труден живот.
Тази статия е написана за собственици и управители на малки и средни предприятия, които искат най-малко двойно продажбите си.Удвояването задачата на продажбите не е много трудно, ако знаете как.Ако знаете стратегическото принципа на работа на двете продажби, а след това ви уверявам, тази статия ще ви покажа един напълно нов пълен работен модел, с който ще можете да продавате повече и повече.
Светът е сега изобилие от рекламни и търговски съобщения, които се изливат върху хората, те се увеличават експоненциално, а хората са се появили филтър на конвенционалните рекламни съобщения, те просто не ги забелязваме, но това се превръща в огромни загуби за рекламодателите.И всеки от нас е бил в ситуация, когато рекламата не донесе желания възвръщаемостта на инвестициите.
Въпреки това, всички ние трябва нещо да се продаде, и на по-горе описаната ситуация е ясно - ние се нуждаем от нова стратегия, или най-малко един работен маркетингова стратегия, която ще се продава глоба позволява не само се задържат на повърхността, но да расте, заемащ повече на пазара,увеличаване на влиянието си.
Досега при мен като консултант по развитие на бизнеса може да се види, че 90% от средно и 98% от малките предприятия да използват продажбите в челото, т.е.тази стратегия е да привлече клиента, като му продаде нещо, а за нов погледнем, да го продаде, и така нататък, но този метод работи по-зле и по-зле.
Този интелигентен търговци са дошли с една стратегия на продажбите 2 стъпкови, това не е нова стратегия, но днес тя набира скорост, и това е, което ще ви отличи от 90% от теглото на най-малко конкуренти.Нека да стигнем до сърцето на стратегии са за увеличаване на продажбите.Принцип
е:
да не продават нещо, и купи клиент преднината на клиентите и я завинтете на фунията на продажбите.Този така наречен Led поколение (карам новия целеви потенциални клиенти), това води до потенциални клиенти, които се интересуват от темата, какво искаш да продават по принцип.
Но това, което ще го направи, за да бъде продаден е много изгодно за клиента, за да рекламира нещо много привлекателно за потенциален клиент, може да си бестселър.Вие най-малко трябва да се намали маржа, или да продават на цена, която ще затегне клиента към себе си.
Вие разбирате, че първата продажба трябва да бъдат привлекателни за клиента, че той ви е избрал от конкуренцията.
След като направи първата продажба, важно е, че хората, закупени от вас, направете го дисконтира, различни бонуси, но направи първата продажба, той трябва да предостави известна сума пари имаш, и след това се прилага по същия начин както по-2-3минимум.Тогава той става ваш клиент, което се нарича постоянен.
Когато сте поставени на клиента за негова игла, той няма да отиде за една и съща позиция на вашите конкуренти, че ще купуват от вас, дори и със силно нагъната марж.Защото той ще ти вярвам, че не иска да изпитва стрес и мисли за нов, за да купуват, а не дали аз бях измамен, и начина, по качество, гаранции и т.н.
След това трябва да се разбере какво предния край (Front-краен продукт, на този, който ви примами клиента) и Back края (продукта, когато вие печелите пари и откоси).
Трябва да рекламира продукт, привлекателен за целевата аудитория, и то prodovat с много малък марж, или по своя собствена цена, или понякога дори на загуба, която щеше да отиде на клиентите си.Ако предлагате 20-30% по-евтино и да даде същите като всички състезатели, или дори по-добре, че хората ще отидат за вас.
За други няма да разберете как можете да продаде на свои собствени разноски или на загуба, и отделят повече средства за реклама.Необходимо е обаче, че лицето ще доведе до гръб и да го продават по-скъпо, където всичко Разбих, и какви са вашите конкуренти не предполагам.За тях ще Crank, че цените на търгуемите стоки за depenguet и завои цени Кике някои услуги.
се опитвате да модел, изграждане на една и съща ценова политика, но те не отиват, защото те не знаят системата.
да prodovat успешно трябва да разберат концептуалното нещо за продажби, в първата продажба на един процес, който има способността, и на второ място, което трябва да се разбере какво е построена.
Продажби концептуално разделени в три точки: Led Generation (за привличане на потенциални клиенти) - Led Разговор (първите 2 - 3 продажбите) - Management (работа с клиентската база) Account.
Ако имате нужда от пари сега, най-лесният начин е да активирате основата и активно да започне да продава за стари клиенти.Аз лично съм изненадан от предприятия, които не работят с клиентската база, казвам нищо за тези, които не събират база.
две условия, които би трябвало да се приложи много продажби стъпка във вашия бизнес:
- Трябва да събират клиентска база
- Трябва да имате линия от продукти, услуги, услуги.
Нека да видим всяко условие, че ще се съберат в основата не трябва да продават, лесен начин за търговия на дребно, направете брошура обучение по вашата тема, вашата ниша.Т.е.Дори и да продават прахосмукачки, можете да направите брошура с полезни материали за вашата CA, например, най-банално начин да се направи каталог на вашите продукти и да го рекламират, че човек го безплатно,
Дори и в жълтите страници, напримервсички рекламирани домакински уреди, прахосмукачки, и вашата реклама, получават безплатен каталог на най-добрите прахосмукачки по телефона.Това значително улеснява живота и вашия клиент, тя изглежда за информацията в тона на какво да избират, но тук той е даден структуриран на стоките и по-свободно.
В каталога, което трябва да направите, е естествено специален.оферта отстъпка, времеви ограничения и т.н.Връщайки се към каталог, когато хората ви се обаждат, трябва да имаш, за да поеме поща на получателя, телефон, електронна поща, по принцип цялата информация, която ви трябва.
Например, че е желателно да се вземат името и датата на раждане, за които не би важало за него индиректно, трябва да се приема датата, на която ще направи специален.но предлага своя рожден ден, и т.н.За логистиката не ще кажат, но това ще доведе до по стотина страници от пустословие ...
Когато имате данните на потенциалните си клиенти, дори и ако това не стане след това не се купуват от каталога, можете да бомбардират е сега предлага, от която той не може да откаже.Спомняте ли си, че първата продажба да се направи най-доброто за него, че той не е намерил паралелно в съотношение цена - качество, както е споменато, че можете да продавате по себестойност или дори на загуба, но основната задача е да се купуват на клиента и завийте фунията на продажбите.
Не се притеснявайте за много хора това звучи обезсърчително, но има и тактики, които ви позволяват да се повиши изкупната цена на първите, които виждат гаранцията, сервиз.Известно е, ако даден продукт може да бъде марж от около 20-30% от маржа на гаранционен и извънгаранционен сервиз въпрос за 80%.
втората тактика е UPSELL, тази така наречена вдигане на първата сделка, тя е в следващия, по времето, когато човек е готов да купи, т.е.получите пари или онлайн lozhit в кошницата позиции, или се договаря сделка с теб, ти му кажи имаме по-специален.предложение, което сега е най-якото нещо или услугата, която решава всички проблеми в тази тема, а не само в една огромна отстъпка за вас, както можете да получите този пример безплатно, които бихте искали да купят.
Идеята ще бъде, че това е във вашите ценови листи APSELL стоки, продукти, услуги са скъпи на марджин може да бъде 200%, ще ви даде отстъпка в размер на 30% върху APSELE и стоките, които искаха да купуват, когато вие не печелят.Разбира се в различни бизнес може да бъде различен, така че трябва да намерите всички номера за по-рано.
следната стратегия CROSSELL - този трик е, че тя е като кръстосани продажби, KROSSELL трябва да се използва, когато човек реши да си купи APSELL.Например продавате компютри, дойде един човек, за да си купя един компютър и да изберете, можете да го повиши до по-скъп компютър, или да го карам на животозастраховане плюс услугата.
В този момент KROSSELLOM му каже, и е необходима ви принтер, ние имаме да си купили компютър с отстъпка от 30% и една черга, и безжична мишка, и кърпа прах избършете специално, това е за тези продукти трябва да бъдат завишени маржове,където можете да получите по-голяма печалба.
от принтера изобщо нещо интересно самите принтери от производители отиват като предния край, много производители на принтери правят ги продават с малък марж, но парите да се бори отново касетите за пълнене с мастило върху хартия, толкова ясно изразена стратегия на много пристъпи Продажби,
Според статистиката, 20-30% от купуването и се съгласи да UPSELL CROSSELL.Така, че това може да отблъсне инвестициите в областта на рекламата и че ако продавате предния край е отрицателен, то тогава е възможно да се възстанови инвестицията.Това е толкова трудно усукана диаграма, че няма да може да се печелят пари, но със сигурност печелят клиента лоялен редовен клиент.
сега да поговорим продукти втора състояние -lineyka.Ясно е, че парите, които не печелят много на първо правило продажба, който ще трябва да се върти фуния продажбите на клиента, все повече и повече.
В консултиране ми харесва най-много, вие вероятно знаете, тази схема много треньори, консултанти, треньори, тъй като в началото на написването на книгата, а след това се обуславя най-евтиният семинар, го продават на система или обучение, индивидуална работа обучението за продажба.
Ето една нормална продуктова линия в обект съветник, треньор, треньор.По-общо казано, преди да се направи една книга - безплатен майсторски клас или семинар в Интернет, свързващото вещество може да бъде всеки.
В супермаркети можете да видите на хляба и млякото са по-евтини, отколкото в който и да е магазин, както и там са всички видове запаси, стоки от деня, отстъпки, клиентски карти и т.н.Всичко това е насочено към нещо, което ще затегне лицето да дойде по-често и да купува от тях.
гореща стока се поставя с минимален резерв, или по своя собствена стойност, а след това на клиента, като например забавяне на стоките на деня, а има и нещо друго с отстъпка и хората, които излизат от магазина с куп чанти, щастливи и радостни, че той е закупени с отстъпка.
Нямам представа какво е вашият бизнес, но едно нещо мога да кажа със сигурност - описах всяка от стратегиите работят във всеки бизнес, просто трябва chuchut активират сивото вещество в главата си и мислят как тя може да се прилага в бизнеса си.
Когато имате продуктова линия, на която ще прекарате на клиента, вие го правите постоянно и лоялни.Както казах, което трябва да направите 2-3 рентабилните продажби за клиента, а след това трябва да продават бекенд.
Let за обобщим това, което трябва да направите:
- Събирайте клиентска база
- изгради линия от продукти и услуги
- Прилагане много стъпка продажби
Въвеждане на система за средства за работа с базата и с новопристигащите клиенти на технологиите, описани по-горе,доведе до повече потенциални клиенти, за да ги примами да ги продават изгодно за тях да се продават два пъти по-изгодно за тях, но това със сигурност не е загуба на пари.И тогава те продават гръб, както и изграждане на нова стълба дори по-висок, и така до звездите.
Много хора питат и как те ще изкупи обратно край?Backend трябва да бъде естествено привлекателен за ТЗ, така забранения плод, ще трябва да се създаде писмо продажби клас за него и надуе цената, като включи в него марж искате, точно над адекватна за вашата целева аудитория.
Обратно край трябва да бъде в указателя и да им дадем надежда за по-добро бъдеще, или супер удовлетворение, ако не знаете какво да правите бекенд мисля, че повечето от вашите клиенти биха искали вашата тема и ниша.Намерете начин да го дам на тях ...
И когато вземете няколко от своите клиенти в продажбите, можете да започнете да насърчава гръб, но това е друга история.Можете да направите така, че това ще стане, и от там вече коригирани и подобряване на неговата оферта.Такава е сложен стратегия за увеличаване на продажбите, тя ще ви помогне в някои случаи, не само за двойни продажби, но и да ги вземете няколко пъти.
Мисля, че това е достатъчно, ако сега чувствам, че главата си повече въпроси, отколкото отговори, че до колкото можете да получите безплатен семинар «удвояване на печалбите в малък и среден бизнес» в която аз анализирани подробно стратегията, да вземего ТУК - www.smysly.com
