Salesman (има дори няколко) имат повече или по-малко всяка голяма компания.Най-често, продавачи, необходими за представянето и продажбата на стоки, но когато става въпрос за услуги, техните дейности могат да бъдат по-малко ефективни.
Така че вие сте попаднали в развитието на бизнеса им до точката, когато имате нужда от търговския представител.Но как да се намери точният човек, способен да се справи със своите задачи?Според последните проучвания, повече от 52% от продажбите за сметка на целия 27% от агентите!
Какви черти на кандидатите трябва да обърне внимание на първо място?Може да се изненадате, но това е стереотип, подобно на всички успешни търговци - общителни, отворени, енергични и малко агресивни, енергични.Много велики продавачи - е учтив и дори малко срамежливи хора.Сред тях има и мъже, и жени, високи и ниски, които могат да говорят красиво и нямат това изящно изкуство, изключително чист и там.
експерти в продължение на много десетилетия са склонни да правят подробен портрет на една успешна пътуващ търговец.McMurry, например, вярвали, че продавачът трябва да бъде истински "гадже", човек, свикнал винаги да постигане на желаната цел.Други важни функции - енергия, увереност и отношение към всяка опозиция като предизвикателство към неговия адрес.
по-кратко описание на образа на идеалния кандидат направи Meyer и Грийнбърг.Според тях, основните качества на търговския представител е чувството за съпричастност (способността да прониква емоциите и чувствата на потенциален клиент) и горд ангажимента, силна лична необходимостта от прилагането на успешни продажби.
Що се отнася до процедурите за подбор, всичко зависи от работодателя.Въпреки това, професионални тестове много повече, за да ви разкажа за един кандидат от най-подробно резюме.
важен момент - обучение на агенти по продажбите.Това, което те трябва да се научат?Не продават, разбира се.И за да се чувстват неразделна част от вашата компания, искрено се интересуват от неговото развитие и популяризиране.Не забравяйте да направите представяне на стоките (да се говори за техния производствен процес, целта и обезщетения над аналози).Можете също така трябва да предсказваме бъдещето доставчика за уточняване на целевата аудитория и конкуренти.
Отговорности агент по продажби - една успешна продажба.Дали той се справя с тях?Има няколко начина за оценка на ефективността на продавачи:
- сравняването на резултатите на отделните агенти;
- сравнение на текущите резултати с предишните.
първия метод, на практика, е по-ефективно.В крайна сметка, всеки продавач се стреми да надмине своите връстници (това зависи пряко от неговата заплата).Колкото повече допълнителни стимули ще (бонуси, промоции, или напротив, страх от уволнение), толкова по-усилие той ще направи, за да остане в горещия място, или се премести в един още по-слънчево.Бъдете сигурни, да се наблюдава, че всеки специалистите по продажбите отговорности, поверени му, извършени в пълен размер - тя ще ви позволи да се намалят разходите и да увеличат печалбите.
