Всеки продавач се стреми да увеличи продажбите си.Този процес е изкуство, познаването на основните правила, които трябва да водят задължително до успех.Основните етапи на продажбите, които са еднакви за транзакции на големи компании, както и продажбите дребномащабни дребно на стоки, съставени от шест последователни стъпки:
1. Установяване на контакт връзки.
2. Идентифициране на потребностите.
3. Представяне на продукта.
4. Работа със съществуващите възражения.
5. Осъществяване на продажбата.
6. Няма връзки за контакт.
успех в продажбата на стоки може да се постигне само един продавач, който е внимателен план за работа и постоянно отива на предвидените цели, демонстрирайки самодисциплина.
Етапи на продажбите трябва да следват една след друга по ред.Невъзможно е да се идентифицират нуждите на клиента, а не в същото време създаване на контакта, и е невъзможно да продаде стоката, без да отговори на възраженията на купувача.Успехът на всяка следваща стъпка на продажбите зависи от успешното провеждане на предишната.
първата стъпка към реализацията на продукцията е да се установи контакт взаимоотношения.Тази стъпка е от решаващо значение за целия процес на продажбите.Този етап включва лични отношения, това е, за среща, която трябва да се планира внимателно.Това ще позволи да се организират деня си и внимателно отделете време да се потенциален купувач.Споразумение
на срещата да се провежда няколко дни преди неговото изпълнение.Това следва да се причисли към определена дата и час период.Режимът може да бъде постигнато чрез бизнес писмо или телефонно обаждане.
продажби техники, етапи, които започват с установяването на контакт взаимоотношения, базирани на създаването на атмосфера на доверие, благоприятна за "разкриването" на клиента.Професионални мениджъри в предварително събират информация за потенциалния купувач да го знаем като "мелодия".
ефективни средства за създаване възможност на клиента да спечели, е да се създаде атмосфера на доверие.Това ще отидат за определянето на неговите изисквания, като втора стъпка в етапа на продажбите.Важното, зависи успехът на продавача на този етап от продажбата на стоки, е способността да слушате събеседника, след като е разбрал за това колкото е възможно повече.
клиент трябва да се чувстват вашата собствена значимост, да формулират желанията и нуждите, както и възраженията.Продавачът е длъжен да идентифицира най-важните области за купувача (комфорта и безопасността, или образа на печалбите).Познаване на придобиване мотив продукт компетентно ще извършва своята презентация.
Когато етапи продажби достигат трета тяхното ниво, е необходимо да се демонстрира възможностите на своите продукти, като се отчитат стойностите на клиента, които са били идентифицирани по време на преминаването на втория етап.Необходимо е да се донесе на вашия продукт, за да се събуди интерес и желание да ги притежават.След това, на желанието да направи клиентът на действието, го остави да се знае, че е направена презентацията да се гарантира, че продуктите, които купуват.
вероятност за поява на възраженията.Това означава, че стъпките на продажбите достигнаха своето четвърто ниво.Трябва да се помни, че възраженията не са извинение.По-скоро това е интерес, който се изисква за покупка на продукти на доверие, и следователно повече информация.
След като клиентът да получите отговори на въпросите си, трябва да се премине към следващия етап - комисия продажби.Тази стъпка е постижение на целта, за която е направена цялата работа.За да се сложи точка, в която купувачът се съгласява да закупите продукт и се оставя с определена сума пари, всеки продавач използва свои собствени методи.Това може да е позоваване на авторитетни фирми-партньори, ръстът на инфлацията и така нататък.Предаване на сделката може да бъде водещ въпроси за начина на плащане, или как да се изнасят стоки.
Етапи продажби изход край на връзките за контакт.Тази стъпка не може да бъде игнориран.След приключване на процеса на изпълнението, трябва да оставите добро впечатление за себе си.Това ще ви помогне да не пропуснете шанса за по-нататъшно сътрудничество.
