дребно са най-често срещаният тип на бизнеса.По този начин, директен контакт с клиента дава възможност да се даде начало на дребно на привлекателна.Въпреки това, опитът показва, че някои икономически субекти, не се спирам на тези дейности, които могат да донесат най-печалба.Актуални собственици на търговски обекти често не отразяват това, което методи или средства да се използват за увеличаване на продажбите.Въпреки това, дори и лица, занимаващи се с търговия на едро, понякога трябва да се мисли за търговия на дребно.
Комуникация между субектите, търговия на едро и дребно
Има някаква връзка между двете категории, а именно:
- с увеличение на продажбите на дребно се наблюдава увеличение на показателите от търговци на едро;
- засилване на продажбите на препоръките на едро повишава нивото на лоялност в търговията на дребно;
- Когато се вземат предвид особеностите на търговията на дребно се увеличава продажбите от търговците на едро, поради по-добро задоволяване на нуждите.Продажби мониторинг
търсенето както по принцип и в конкретния продукт в днешното управление е от особено значение и поради това изисква постоянно наблюдение.За да създадете всички условия, при които продажбата ще бъде успешен, е необходимо да се организира процеса на изпълнение, като се вземат предвид някои фактори, като се започне с появата и опаковане на стоки, която приключва на цени (на едро и дребно), а на мястото на продажба.
Какво трябва да се вземат под внимание и монитор търговско дружество, търговията на дребно?Опитът показва, че за вземане на правилни и ефективни решения, трябва ясно да се организират информация, която е от значение за дейността.В този първи етап на наблюдение - събиране и анализ на данни.Next - незабавно решение.
Ключови показатели за ефективност по точка на продажбите на дребно
за да не намаляват, е необходимо да се наблюдава ефективността на двете мерки на търговията на дребно:
- броят на клиентите, които посещават магазина;
- броят на клиентите, които са купили нещо в магазин.Първият индикатор
се изчислява просто.Можете да пазарувате на входа да се сложи съответния сензор, да брои и двата входящи и изходящи клиенти.Грешките в този случай могат да се случат само ако един и същ потребител ще влиза и излиза няколко пъти.Но те ще бъдат незначителни.
показатели, на която броят на клиентите в магазина
Сред тях отличават основен:
- местоположението на изхода на дребно;
- знаците;
- уникално предложение за продажба;
- организиране на реклама;
- други услуги.
магазините често дребно с откриването на неговите точки са фокусирани върху само един от посочените по-горе фактори.Но експерти доказаха, че само разглеждането на тези показатели в комплекса ще бъде в състояние да поддържат стабилно ниво на продажби.
И все пак, най-важният показател е местоположението на точката на продажба.На второ място е изборът на спецификата на стоките.От този фактор зависи от първи показател.Така че, когато става въпрос за стоки за бита, местоположението на магазина е от значение.Ако стопанска единица е трябвало да се продават продукти с определен уникалност, в този случай на местоположението на точката на продажба, не е толкова важно.Препоръчително е да се данни за продажбите да се увеличат магазин трафик Zoom.
проходимостта
Местоположение търговец отразява такива фактори като пропускливостта.Последното се определя от общия брой на потенциалните посетители.За тази цел, представител на търговско дружество, може да стои на вратата на магазина и да намерят хората, които минаха дадена точка на продажба, и гледаха с любопитство към нея.За да се получи по-пълни данни могат да бъдат всички потенциални купувачи разделени на мъже и жени, както и да ги разпределят по възраст.
Табели
След кръстосано магазина трябва да привлече окото на потенциални клиенти.Като ефективен инструмент, използван от знака, които следва:
- да е видимо и привличащи погледа;
- ясно да се определят специфичния характер на стоките, които хората могат да се купят в магазина;
- да се обяви за ползите от някои покупки (ниски цени, разнообразие и високо качество).
определи ефективността на знаци, но за съжаление трудно.Това може да стане само емпирично.
уникалното предложение на
Ако не можете да организирате търговски обекти с висок трафик, както и желанието за стартиране на собствен бизнес е в това, че ще помогне на този фактор.Уникален продажна позиция - нещо, за което всеки купувач ще искате да отидете до магазина, който се намира дори в уличката.По този начин, първото нещо, което е необходимо, за да продажби винаги е имал стабилна характер - да предоставят стоки или услуги, която е уникална по дефиниция.Като пример, следната:
- директни доставки на китайски чай (повече от 1000 разновидности);
- европейски сух (само на 5 часа);
- повече от 100 модела бойлери с безплатен монтаж;
- вкусна belyashi качество на най-ниските цени, и т.н.
Организация на рекламна
Не всички икономически субекти, може да си позволи да остане в реклами за последващо излъчване по телевизията.Също така е доста скъпо са билбордове в централните улици.Ето защо, тази статия ще се съсредоточи върху други, еднакво ефективни методи за реклама, промоция на продукти.
ефективен метод е поставянето на подходящи реклами в интернет и в местните вестници.Също така е добра помощ може да има положителни отзиви от клиенти, които са доволни от покупката и поддръжката, които са подредени и цената.Продажбите могат да се увеличат значително, ако съответната реда, в листовките за печат и брошури.Ideal реклама - информацията за продукта или услугата е на разположение, заедно с други данни, които са необходими, за да потенциален купувач.Така например, на гърба на флаера, можете да отпечатате адресите на най-добрата храна, услуга или графика на влаковете.В този случай, съдържанието на такава информация брошура е значително увеличен, съответно, и вероятността за запазването му.
Що се отнася до интернет, реклама в огромната World Wide Web е една предимство.Тази достъпна цена.Продажбите могат да бъдат значително увеличени чрез изготвяне на подходяща сайт магазин, който ще се актуализира редовно.
Други услуги
Например, един бизнесмен решиха да отворят козметичен магазин в малък град.Как да уведоми целия град?Много просто - да покани стилист, който може да вземете и да коригира купувачите с изображения безплатно, например, за един месец, и уведомява възможно най-голям брой на хората, листовки.Това наистина се случва да работи, и в рамките на един месец, много жени ще знаят за този продукт.
Друг очевиден пример - продажба на конвенционалните пластмасови прозорци.Продажбите на дребно ще се увеличат значително в бъдеще, ако се предлагат за наемане на специален уред, който измерва топлопроводимост на прозорците и загубата на топлина е изчислен.С това устройство ще се увеличат значително предприятието рейтинг.
Така ръст на продажбите може да се постигне с използването на горните препоръки.
Причини съсипе някои магазини
изследвания в търговията на дребно, показват, че 80% от малките предприятия се провали в първите пет години на експлоатация.Тя често е свързана със значителни разходи, свързани от своя страна, като например отдаване под наем помещение за магазин.Обемът на продажбите на дребно е в тясна зависимост от обхвата на стоки.Също така е често нямат добри специалисти, които знаят как да работят ефективно с клиентите.
успешно развитие на собствен бизнес не може да се игнорира на конкурса, но не се препоръчва постоянно да ги търси.Какво се има предвид в този случай:
- разчитат само на себе си;
- сделка с увеличаване на броя на клиентите (в привличането на купувачи и не само минувачи, увеличава пропускателната способност и да се опита да създаде опашка от клиенти);
- да увеличи оборота си чрез убеждение на всеки посетител да се направят някои покупки, увеличаване на размера на средната проверката и броя на продукти в нея, като се гарантира максимално повторни покупки;
- определя някакви проблеми с персонала: да намерите високо квалифициран персонал, за да се предотврати кражба сред служителите, да се образоват професионалисти, за да се създаде ефективна система за наблюдение на продавачите, така и администратори;
- изграждане на ефективна маркетингова (откаже от ниската ефективност на рекламата, балансиран подход към продажбата, да развиват печеливш ценообразуване).
за това как да се получи стабилен обем на планираните продажби, и разговорът ще продължи.Продажби
формула обема на продажбите
следва да се изчислява, за да се анализира растежа или спада на този показател.Това ще позволи на всеки субект, за да контролират своя икономически успех и навременни решения на по-бързо намаляване на съответните коефициенти.
Там са добре познати формули за обема на продажбите:
ОП = (CTRL + R) / (L - R), където
EASY - условно постоянни разходи за производство на природата;
Pr - печалба преди приспадане на лихви;
C - единичната цена;
P - променливите разходи за единица продукт.
Важен показател за анализ на продажбите е брутната си обем.При изчисляването на брутния доход се прави, но за известно време тя се основава на оборота, съществуващите правила под формата на търговски надбавки.Брутният приход за периода на планиране се основава на прогнозите оборот фигура.
Заключение В обобщение на материала, трябва да се отбележи, че обемът на продажбите - това е доста важен показател за ефективността на компанията продажбите, стойността му е до голяма степен зависи както от вътрешни и външни фактори.Само ако търговско дружество, ще се стреми да ги вземе предвид при планирането на техните собствени дейности, той ще бъде в състояние да постигне добри резултати.
