Affichage des marchandises.

Très souvent, en sortant de la boutique (en particulier les supermarchés) la maison, et une évaluation critique le volume considérable des achats (à droite et non), pensez aux raisons qui motivent à faire de telles dépenses inconsidérées.Mais tout a une explication assez logique - merchandising, selon lequel un affichage compétente de produits fabriqués sur le parquet de la bourse.

Merchandising

conséquence logique d'amélioration et de surabondance du marché devient une concurrence plus intense, non seulement entre les fabricants, mais aussi entre le commerce, dont dépend souvent plus sur le résultat de l'efficacité de l'ensemble de la production de fin.Ce merchandising, t. E. Un système de mesures visant à augmenter les ventes dans le commerce de détail et la création d'une atmosphère propice à cela, contribue au succès de la vente des marchandises.Dans une traduction littérale de l'anglais, le terme se réfère au processus du commerce.

Les principes de base de stratégies de marketing sont formés

à la suite d'une analyse approfondie des comportements des clients.Ainsi, les bases de merchandising - en faisant des mesures claires, psychologiquement justifiées visant à stimuler les achats.Si l'on considère qu'en moyenne plus de 70% des marchandises sont achetées sur une impulsion, sans sursis une décision préliminaire sur la nécessité d'un tel achat, il devient clair L'efficacité croissante de merchandising aujourd'hui.

justesse de la présentation de produits sur le parquet de la bourse - comme la première étape, ou les bases de merchandising - est d'assurer une disponibilité maximale des produits ainsi que l'impact visuel sur la personne, en aidant à attirer son attention à l'objet de l'achat.Stratégie de marketing

afficher correctement organisée de marchandises dans le magasin est la partie la plus importante de la stratégie de marketing.L'une des principales conditions de produit de qualité marchande est sa visibilité attractivité visuelle.Analyser le chiffre d'affaires réel, les commerçants sont venus à une conclusion assez logique: les marchandises placées sur des étagères qui sont au niveau de l'œil humain, ont le plus de ventes.Cependant, il ya beaucoup d'autres facteurs qui ont un impact significatif sur les volumes de ventes.Zones

cibles affichage

des biens utilisés pour atteindre une variété de étroitement ciblées, souvent écho chacune d'autres fins: augmentation

  1. dans le volume du chiffre d'affaires.Formation
  2. de confiance du consommateur dans le produit.
  3. obtenir une exposition à la marque pour le consommateur et la formation de priorités en matière de goût persistant.
  4. compétitivité accrue entre les produits du même nom.
  5. Achat reconnaissance méritée dans la promotion réussie de produits.

options de présentation de produits

Différentes versions de présentation des marchandises en raison des spécificités de propositions sur les besoins et les goûts des consommateurs commerciaux individuels.Groupe

Stylistic ou espèces est produit dans le magasin alimentaire, le ménage et le département, où ce type de logement est généralement utilisé pour désigner toutes les catégories de marchandises.Par exemple, dans différentes parties du magasin situé à la partie supérieure de la collection d'été de vêtements et de chaussures, produits secs, et ainsi de suite.

La base de groupes idéologiques est souvent tout concept ou tout simplement la réputation et l'image de l'établissement commercial.Par exemple, les salons, réalisant des échantillons de meubles pour l'expérience visuelle complète présentent les spécimens les plus attractifs.Dans le même temps autour de l'intérieur reproduit en conformité avec les tendances de la mode, mettant en évidence les avantages du produit annoncé.Solution couleur

pour l'affichage des marchandises ont tendance à magasins et boutiques avec des marges commerciales élevées, calculées sur la catégorie la plus riche des consommateurs.Cette contingent attire la luminosité de l'image, leur permettant d'acheter.

Prix regroupement permet aux clients d'évaluer et de sélectionner une variété de produits de la gamme à des prix très raisonnables et à grande échelle acheteurs laïcs formant une idée de la faiblesse des prix sur un grand nombre de produits similaires.

une représentation frontale d'un produit à l'acheteur de l'Etat déplié montrer toutes ses fonctions, le plus soulignant leur appel.

départements de placement et des groupes de produits

rationaliser l'allocation de certains produits dans le domaine des ventes est la conséquence d'une évaluation adéquate d'un certain nombre de facteurs fondamentaux: nombre

  1. des achats par unité de temps, certains groupes de marchandises, t E. La fréquence de leur acquisition..Dimensions
  2. et le poids des produits vendus.Numéro
  3. des différentes modifications de la marchandise.Temps
  4. et distance spatiale nécessaires à l'acheteur d'inspecter et d'examiner acquisition potentielle, ainsi que la sélection des choses les plus intéressantes sont présentées sur une étagère homologues.Addition

facteurs quantifiables, l'étalage de marchandises dépend de la qualité et la texture de la production, l'emballage, l'image et agencement de magasin, la rentabilité de certains groupes de produits.

Par exemple, produits dans les salons haut de gamme et des boutiques soumis combinent souvent leur similitude stylistique et la couleur.Dans les magasins avec un niveau moyen des prix des biens sont généralement regroupés par taille, et dans les points de vente avec les prix minimaux ils peuvent être placés dans un récipient.

mouvement Routes

de

pour atteindre la rationalité maximale dans l'utilisation des zones commerciales devraient être identifiés et la séquence de l'emplacement des départements dans le magasin dans son ensemble, et le choix des endroits les plus appropriés pour chaque section.Ayant examiné le tracé formé un grand magasin, les départements marketing expérimentés ayant un lieu insignifiant, produits impulsifs sur le chemin de la section des achats les plus fréquents.Cela signifie qu'une personne qui cherche à acquérir que certaines choses doivent passer par d'autres départements où bien organisés affichage des biens littéralement leurres et rend de faire un achat.

exposition d'art de biens méthodes

utilisé calculs des marchandises traditionnellement dépendante sur le placement de produits vendus par rapport à des produits homogènes et de l'équipement spécialisé.Dans

calcul horizontal marchandises similaires sont placés uniformément sur toute la longueur de l'étagère.Ainsi, dans une unité de direction classés par ordre décroissant (ou augmenter) le volume de la production en série, ayant le plus général et le moins cher sur les étagères inférieures.Un produit conçu pour la mise en œuvre rapide, doit être dans une disponibilité maximale pour le client et d'une certaine manière à attirer l'attention.

Avec cette disposition, les produits les moins populaires, situé près de la plus convoités analogues sont en forte demande, empruntant en partie leur sympathie des dépenses.

Pour verticales calculs de la méthode des produits homogènes sont sur les tablettes de plusieurs rangées: moins globale et la lumière - sur les étagères supérieures, et leurs homologues plus grandes - sur le fond.Cette méthode améliore la qualité de la perception visuelle, et suffisamment confortable pour les clients, indépendamment de leur croissance.Le plus souvent, il est un présentoir de biens utilisés dans les grandes salles de vente des supermarchés.

méthode d'affichage du calcul effectué en utilisant des points de vente supplémentaires, soit. E. Sur une firme de stand séparé ou debout produits exposés dans la lumière la plus favorable.Emplacement du stand est en aucune façon lié à l'endroit réel de la réalisation d'un produit particulier.

planogrammes

Présentation des marchandises à l'acheteur ne devrait pas être chaotique, mais en conformité avec un planogrammes pré-conçus et fabriqués à la main ou sur un circuit d'ordinateur (photo, dessin ou photo), qui est appelé.Elle établit chaque liste d'assortiment de l'article devrait être représenté de façon aussi précise que possible indiquant la position exacte de chaque unité de négociation.affichage de Planogramme de produits est effectuée selon les souhaits des fournisseurs et des acheteurs, ainsi que les opportunités détaillant.Le temps consacré à sa préparation, à la suite réduit considérablement le temps requis pour le placement de produit sur le parquet de la bourse.En outre, les nombreux produits logiciels développés actuellement faciliter de manière significative et d'accélérer le processus d'un tel détail.

affichage de marchandisage des biens doit être approuvé par le chef de la vente au détail et de ses modifications ultérieures, aussi, sont soumis à l'approbation.Principes

générales

Selon les spécificités de la boutique et vendre des produits, respecter le développement d'une variété de postes dans le merchandising.Mais les principes généraux de la présentation de produits sont comme suit: principe

  1. de clarté - est réalisé dans une visuellement attrayant et accessible pour examen.
  2. Atteindre la plus haute performance à un coût raisonnable justifié (utilisation rationnelle de l'équipement commercial et de l'espace).Sous chaque type de produit mis en évidence la zone, ce qui correspond approximativement au volume de leurs ventes.La superficie maximale - pour la rapide ou les produits annoncés;Ce dernier, à son tour, doit être placé dans les parties les plus visibles d'une salle de marché.Ne pas oublier de fournir un accès facile au produit aménagé.
  3. systémique.Placement et l'affichage des marchandises produites blocs complexes, t. E. choses interconnectés sur les motifs, sont regroupés en un seul endroit.Par exemple, des articles ménagers, et à proximité -.. Une vitrine avec des ustensiles de cuisine et ainsi de suite D.
  4. Compatibility produits à proximité par rapport à l'autre, à savoir E. devrait être exclu de l'impact négatif des voisins des produits de base.Nous avons fait passer les produits de café ne doivent pas être situés à côté des épices ou des produits humides.Tel quartier affectera négativement les propriétés de consommation des marchandises vendues (café peut-il acheter odeur étrange, et peut donner à des objets).
  5. Impulsivement articles achetés devraient être à distance de marche des produits de forte demande.Par exemple, l'alternance régulière de produits coûteux et bon marché, il est possible d'accroître la rentabilité du magasin, attirant l'attention sur l'diamétralement opposées dans leurs propriétés aux unités.Ce devrait être fourni par l'esthétique et la sécurité des produits est aménagé.
  6. très important de surveiller les calculs de la suffisance, t. E. La représentation la plus complète de la gamme disponible, en fonction de l'espace de vente au détail, de la spécificité du point de vente et la demande de la liste proposée des marchandises ainsi que l'ensemble du complexe de la politique de marketing.
  7. pour créer l'image attrayante de la boutique assez souvent (surtout quand il est ouvert) a recouru à une réduction des marges commerciales, des promotions et des réductions.Ce stratagème marketing est prévu pour la formation de sympathies stables d'acheteurs à des propriétés commerciales.

Spécificité calculs alimentaires

réaliser des produits alimentaires est destiné à fournir non seulement abordable, mais aussi un maximum de sécurité.Selon les conditions de stockage, l'emballage utilisé et d'autres facteurs, en utilisant des méthodes différentes pour leur vente.Les produits liquides dans des bouteilles pratique positionner plusieurs rangées sur les étagères, parfois directement dans les boîtes.Viande, poisson et charcuterie - dans des vitrines réfrigérées, mettre sur l'écran pour l'acheteur tranches marchandises dans la manière la plus attrayante.Les produits emballés (ou paquets) sont disposés en rangées soigneusement ou empilés sur des étagères, regroupés par type d'unité.

pour la boulangerie utilisation mur et le rouleau de l'île russes, ainsi que des équipements spéciaux, assurer le respect des normes sanitaires de stockage.Un tel étalage de marchandises (photo ci-dessus) est la plus rationnelle pour sa préservation.

Caractéristiques produits manufacturés calculs

de

pour les produits industriels est caractérisé par la distinction maximale en groupes selon les types, et la désignation du produit.Vêtements, par exemple, peut être distribué sur une salle de marché, en fonction du style, de la saisonnalité, le sexe et l'âge et d'autres caractéristiques.Chapeaux sont placés sur des consoles et des édifices de différentes configurations qui permettent le spectacle le plus rentable telle ou telle chose spéciales.Affichage des marchandises dans le magasin vous permet de planifier la direction effective des flux de consommation, contribuant à la rentabilité de l'activité de négoce.

est très important lors de la planification des calculs prévoient que les marchandises ne sont pas son tour fermé limite sa visibilité et l'accessibilité.En même temps, le face doit être bien présenté yeux du consommateur.On pense que l'endroit le plus favorable de racks - sur le côté gauche de la direction de déplacement de l'écoulement principal à la clientèle.Avec une charge uniforme des marchandises sur les étagères de la partie à laquelle les efforts de marketing ciblé maximales devraient être sur le niveau de l'œil, et en plus, il devrait être situé près de la zone de la caisse enregistreuse.Obtenir une exposition aux goût des consommateurs peut être atteint à travers une variété de supports publicitaires.L'augmentation du chiffre d'affaires produit à exposer le même produit dans plusieurs zones de l'installation commerciale.

placement des options de produits

raisonnable du placement de produit dans les magasins augmente considérablement les ventes.Pour attirer l'attention de l'utilisation de l'acheteur le plus spectaculaire tout à fait différentes sortes de calculs de marchandises impliquant un équipement spécial: étagères

  1. et racks.
  2. compteurs et des expositions spéciales.
  3. fil des paniers et des bacs de plancher.
  4. séparer l'emplacement de la cabine.Distributeurs automatiques
  5. .
  6. annoncé forfait, de belles boîtes, et ainsi de suite. D.

chercher exposition très impressionnante de marchandises pour les forfaits promotionnels.De haute qualité et d'impression coûteux, avec compétence fournie par le fabricant, en particulier intéressent les visiteurs de la boutique, d'attirer l'attention en premier lieu à lui-même.

Caractéristiques merchandising dans la pharmacie

utiliser stratégie de marketing compétente dans le réseau de pharmacies a quelques fonctionnalités par rapport à d'autres installations commerciales.Merchandising à la pharmacie - une activité complexe pour augmenter les ventes grâce à des activités de promotion visant à attirer l'attention des consommateurs à l'OTC.Une des principales caractéristiques de la sortie de la pharmacie est la spécificité de la psychologie du consommateur, souvent exprimée dans un comportement plutôt timide: Le client tente d'obtenir autant d'informations sur l'écran, avant de poser des questions, comme les produits pharmaceutiques contre fongique ou les maladies sexuellement transmissibles, ainsi que d'autres, des médicaments assez intimes.Pharmacies rubricators développé un certain système, ce qui facilite la recherche d'informations nécessaires sur les groupes thérapeutiques de médicaments.

En outre, la recherche de la médecine, l'acheteur potentiel visite le parquet de la bourse et devient par inadvertance intéressé par d'autres médicaments dont il avait besoin avant (mais il n'a pas été possible de les acheter), ou ceux qui achètent aujourd'hui ou dans l'avenir.

Zonage calculs de pharmacie

Traditionnellement affichage de marchandises produites dans la pharmacie avec le zonage que possible facilite la recherche de médicaments.Presque chaque pharmacie a identifié les domaines suivants:

- produits vendus sans ordonnance.Ceci est un calcul assez volumineux dans lequel les médicaments sont mis sur les domaines de leur application.

- Une place particulière est réservée aux herbes et des suppléments nutritionnels, une variété de médicaments homéopathiques.

- Un grand nombre de complexes de vitamines, produits pour les diabétiques et les personnes qui tentent de perdre du poids, se trouvent dans une zone séparée.Ici vous pouvez également trouver une variété de modifications de médicaments pour les personnes menant une vie saine.

- Différentes variantes de cosmétiques naturels et décoratifs (dentifrice et crèmes à rouge à lèvres et joints).

- Matériel médical et les outils de soins, produits orthopédiques et des maillots de compression.