personnes qui travaillent dans le commerce de détail, l'expression «marché FMCG» répété plusieurs fois par jour.Alors que beaucoup ne comprennent pas pleinement le sens de cet acronyme.Rapide biens de grande consommation - FMCG (rapide ou les biens de consommation sinueuses).Logiquement, il devrait être le pain, le lait, la gomme à mâcher, cigarettes, produits ménagers.
Pas si simple: les produits énumérés sont divisés en trois groupes.Un seul d'entre eux peut être décrit comme un produit inclus dans le FMCG-marché - est le chewing-gum et des cigarettes.Les symptômes classiques de marchandises liées à ce secteur:
- bas prix.
- produits à faible marge.
- de haute fréquence des achats.
- Opportunity provoquer une augmentation de la demande grâce à des activités de marketing.
- utilisation à court terme.
- de décision d'achat impulsif.
Il en résulte que les appareils ne sont pas inclus dans le FMCG-marché.Par exemple, un réfrigérateur: une décision d'achat pour faire un choix éclairé est une longue période, la nécessité d'acheter survient lorsque vieille défectueux ou obsolètes.Cela arrive rarement.Pain et du lait: chaque ménage achète ces produits quotidiennement.Mais le montant total des achats de ces produits ne peut pas influencer.Si une famille consomme une miche de pain par jour, pas de publicité ne doit pas déclencher manger plus.Sur la décision d'acheter le pain d'un fabricant spécifique peut affecter seulement la qualité et le prix, le pain à moitié cuite ne sauvera pas toute activité de marketing.
qui précède révèle encore un autre signe du produit inclus dans le FMCG marché: le consommateur ne se sent pas qu'il est absolument nécessaire.En fait, sans la gomme à mâcher peut être distribué sans cigarettes aussi.Après tout, depuis la naissance jusqu'à l'époque où la cigarette est devenue une nécessité, un homme bien faire sans nicotine.
Le fait que ces produits ont une faible marge bénéficiaire, ce qui oblige le fabricant, ayant une expérience dans le FMCG, stimulent sa croissance, en utilisant deux façons:
- aussi largement que possible pour informer le consommateur final sur l'importance et la nécessité de la marchandise;
- rendre le produit plus accessible possible pour l'utilisateur final.
abord réalisé la publicité.Il peut être la publicité évidente: bannières, banderoles, la publicité dans les médias.Publicité cachée (le personnage principal de la série met un paquet de cigarettes - close-up pour une fraction de seconde), papiers invités «experts indépendants» sur l'utilisation des produits, et d'autres moyens d'influencer le subconscient du consommateur.
survient deuxième dans la lutte pour une place sur l'étagère du détaillant.Ici et dans l'espace de paiement sur une étagère dans le domaine de la probabilité maximale d'achat (aussi près que possible à la caisse au niveau de l'œil de l'acheteur).Dans le même travail à temps avec une étagère formé marchandiseurs, dont la tâche - pose des produits sur le plateau en conformité avec les normes et les planogrammes entreprise.Si le produit nécessite une réfrigération avant l'utilisation, le fabricant, le détaillant le réfrigérateur Location de détail avec logo de l'entreprise.
En outre, les fabricants sont constamment mènent des actions pour promouvoir leurs marques, produits de grande consommation sur le marché ne aime pas nous reposer sur nos lauriers.Si un producteur d'eau gazeuse pour réduire les efforts de marketing, il perd immédiatement part de marché.Au cours est et le personnel de vente de programmation neurolinguistique: une personne engagée dans la vente de la marque, une fois bien connue de l'eau pétillante, ne jamais boire d'eau concurrent.
