la recherche de clients dans la sueur?
souhaitez que votre téléphone dérougit pas et les commandes?
drôle, mais beaucoup de gens d'affaires investissent beaucoup d'argent dans la publicité.
parce que quelqu'un a couru aux masses l'idée que plus d'argent "vbuhali" dans la publicité, plus les clients, il va provoquer (je soupçonne fortement que ce soit le travail des annonceurs avancés).
Dans cet article, nous examinons comment dépenser avec sagesse "publicité" de l'argent.Et obtenir une énorme quantité de feedback.
articleentièrement consacrée aux lettres de diffusion (il est aussi appelé le publipostage).Nous parlons de lettres ordinaires dans une enveloppe.
Si nous utilisons ce qui est écrit dans cet article, vous pouvez capturer votre marché et d'obtenir beaucoup de commandes!
Et tout ce qui peut rendre le courrier standard!
Juste essayer.
je parie que, avec l'aide des techniques magiques dont nous parlons maintenant, vous obtenez le plus de commentaires encore avaient pas reçue avant.
prendre un guide prêt à l'action et de l'avant.
1. Une lettre est pas facile, mais il est alors une lettre!
augmente fortement l'effet des lettres, si chaque lettre appel à la clientèle ajoutée par nom!"Cher Ivan!», «Avez-vous d'accord avec cela, M. Smith?", "Pensez-vous aussi, monsieur Smith?»
Si vous vous ne pouvez pas se permettre d'ajouter un nom à chaque lettre, contactez l'entreprise postale,par exemple le Groupe Adular à Ekaterinbourg.Il ya une façon spéciale à insérer sur le nom de la machine dans chaque lettre.
2. clic sur le bouton, porter à ébullition.
Imaginez ceci.
vous êtes assis dans mon bureau et pensez:
«que je attirer plus de clients?Déjà tout essayé!Et l'argent nécessaire pour que ... tout simplement horrible ".
Et soudain, vous entendez sur les interviews à la radio avec quelques affaires:
«... Pourtant, la meilleure façon d'attirer des clients de tout ce que je l'ai essayé - il est envoi de lettres.Les plus importantes commandes que nous avons reçues à partir de l'e-mail ... »
vous vstrepenёtes immédiatement et certainement intéressés.
Voilà ce que je l'appelle ", cliquez sur le bouton approprié."
vous devez trouver le bouton sur le client, qui est responsable de l'achat.Si vous appuyez sur la - il achète.
ne presse ou l'assez fortement - ne l'achetez pas.
Votre but - pour trouver le bouton.
Comment le trouver?D'abord trouver la question la plus forte qui perturbe votre client.
puis un peu "aggraver" le problème décrit vivement dans votre lettre.
à chaque point tous les gens à comprendre plus clairement qu'il est temps de faire quelque chose immédiatement à faire!
puis a proposé une solution au problème de votre produit ou service.Il est simple!
je suis sûr que vous avez quitté encore la question de comment savez-vous que cette personne est en train de manger?Comment trouver "bouton"?
Eh bien, tout d'abord, il est possible de procéder à une enquête auprès de ses clients existants: "Quel est le problème que vous avez décidé avec notre produit ou service»
Deuxièmement, vous pouvez grimper sur les forums, où? "Traînent" vos clients et écrivent leurs propres problèmes.Regardez ce que les problèmes sont les plus communs.La chose principale, ne pense pas que pour le client.Ne pas penser, lisez tout ce qu'ils écrivent!Et ce que les mots qu'ils écrivent!Utilisez votre lettre à ces problèmes et ces mots!
voulez qu'il soit beaucoup d'appels - trouver les bons boutons!Ceci est la principale chose à retenir.Même si tous les articles que vous utilisez seulement cela, votre lettre sera un succès incroyable!
3. Rencontre sur les vêtements ou l'enveloppe d'enregistrement compétent.
Que pensez-vous, ce que la tâche principale de l'enveloppe?
Non, ne pas impressionner décorées de couleurs vives.
Non, ne frappez pas votre logo et identité visuelle.
seulement deux Tâches principales.
- dénoncé au secrétaire une lettre à la tête, et non pas à la poubelle la plus proche.
- à tête ouvrit la lettre et commença à lire ce qui est à l'intérieur.
Ceci est important!Plus de l'enveloppe n'a besoin de rien!
Et pour atteindre ces objectifs assez enveloppe blanche sans images et logos.Mais le nom de la destination de votre client.
peut encore souligner l'importance de l'écriture et ajouter le sceau bleu "important" ou "urgent" enveloppe.L'astuce est simple, mais il fonctionne.
secrétaire apporte immédiatement une lettre à la tête, juste au cas où.Soudain vraiment quelque chose d'important.
Bien enveloppes hétéroclites comme joyeux causent seulement de soupir exaspéré, et votre magnifique logo qui vous vous sentez tout simplement divin modèle de style, il est perçu comme le spam.
4. qui recevra votre message?
cette façon, accorder une attention particulière.Très, très attentivement pour savoir qui est exactement votre client potentiel.
prendre une liste de vos clients existants et de voir ce que ces gens sont.
Si vous ne disposez pas encore clients existants, vous devez être sûr d'effectuer une mini-recherche, qui sont intéressés par votre produit.Si même un peu aller mal, alors vous ne fonctionnera pas, peu importe la façon dont une bonne écriture.
appelé autour de 50-100 personnes et leur demander si ils achètent jamais un tel produit que vous, et vous allez le faire dans l'avenir.
5. Une suggestion dans une lettre.
Voici en général est ridicule.Avez-vous déjà vu comment frugal affaires a décidé de faire des annonces "de table suédoise»?Cela est tout empilés sur une plaque.
Sa proposition ressemble à quelque chose comme ceci: "Achetez nos appareils photo, téléphones, appareils de navigation, et si vous ne avez pas besoin, puis viennent à nous de réparer les téléviseurs.Et pourtant, nous avons mis en plomberie et livrons la pizza à la maison ".
moi, bien sûr, un peu exagérée.
Mais il est très important!
pas briser cette règle - une lettre - une phrase!
Ne pas faire la vinaigrette.
Ne faites pas tout un peu.
mieux très bonne qualité de vendre un produit ou service.À moins bien sûr que vous voulez obtenir de la rétroaction.
6. facile à lire - facile d'acheter!
Il est simple.Pas de mots compliqués.Pas de propositions complexes.
Toute allusion subtile.Tout doit être simple et claire, même élève de la classe 3.
La piscine est difficile de lire le texte, essayez d'espaces séparés.Texte
lui-même devrait être lu, sans effort et sans stress.
Même si autour bruyant et beaucoup de distractions.
7. le meilleur du style original et unique.
Essayez de faire un intéressant et admirable.
Par exemple, nous avons fait une lettre sous la forme d'un ancien parchemin, papyrus.Plus
fait un "simpatishnye" lettre sous le script, avec des cellules de TE et une paire de taches artificielles.Dans le même temps, un papier de très haute qualité.Il était très mignon.Plus lettre
fait ma photo et le nom appel: «Bonjour, Ivan!Mon nom est Zinaida Gavrik Adular Groupe d'entreprises ... »et ainsi de suite.
façon, des lettres et accrocher comme son originalité et de style, de stocker et montrer aux autres.
Et, bien sûr, essayer d'écrire quelque chose d'intéressant.
ce qu'il veut lire.
exemple, écrire brièvement "l'histoire d'un chef" qui a fait face à un terrible problème (voir par. 2), ont longtemps cherché et finalement trouvé dans la forme de votre produit ou service.
Par ailleurs, nous avons un service gratuit - nous aidons à faire un bon texte et choisir le design.Alors s'il vous plaît, aidez.
8. plusieurs lettres - commandes plus raides!
Le principe est très simple et incassable.
Les plus de lettres que vous envoyez, plus vite ils paient pour eux-mêmes.
Nous amené la statistique, que, pour un bon nombre de réponses est préférable d'envoyer 1000 e-mails et plus encore.Ensuite, la réponse que vous avez vraiment impressionné!
9. commentaires de clients spécifiques.L'exactitude pointe peut se vendre.
Ajouter dans un 3-4 avis de vos clients.Mieux, si il sera écrit exactement qui a écrit cet examen.Non seulement "Tout était super!LO "Mais les spécificités et le rappel, et la signature.Bien sûr, assurez-vous de demander la permission à la personne dont l'avis que vous postez.
Il est souhaitable que le rappel a été écrit, ce problème qu'il a décidé de vous aider.Ces commentaires augmentent l'efficacité de la rédaction de 90% !!!Rien de moins!
10. chaque domaine de votre e-mail!
très bonne initiative.Si vos clients - des entités juridiques, essayez d'écrire dans tous les domaines de votre lettre d'affaires avec vos "boutons".Par exemple, "Bonjour, Irina.Vous devez avoir beaucoup de travail, parce que dans le secteur du tourisme est désormais la saison ... »
11. ajouter un peu de l'intrigue.
Il est pas nécessaire, mais toujours appréciée.Les gens aiment les secrets, les mystères et les intrigues.La chose principale est de ne pas exagérer.Vous pouvez, par exemple, placez une enveloppe dans un autre, plus petit, et écrire sur elle "avant d'ouvrir l'enveloppe, assurez-vous que vous avez un peu» ou «Êtes-vous sûr que le chef de l'entreprise?Yeshe un chèque de sécurité ".Par ailleurs, de sa propre enveloppe blanche privée avec les mots «importants» - il est une intrigue et assurez-vous qu'il ne jette pas!
12. 3 Touch.Système de Dan Kennedy.
Dan Kennedy - est un assistant très bon marketing et de promotion.Il a développé un excellent système de vente d'invincibilité,.Il est une lettre de papier.L'essence d'une telle
de
:vous envoyer 3 e-mails avec un intervalle de 2 semaines.Une lettre se poursuit plus.
Par exemple, dans la première lettre, vous écrivez un appel intéressant de la tête avec une sorte d'appel.Dans la seconde lettre, vous faites référence à la première lettre, et aussi écrire quelque chose d'intéressant.Ensuite, la troisième lettre, qui se réfère aux deux premiers.Système
est très bonne.Beaucoup de clients mûrissent après la 2e et 3e lettre.System 3 touches fonctionnent toujours gagnant-gagnant!Et vous obtenez une très bonne réponse!
Et faire avec compétence ces lettres, vous pouvez nous contacter - nous pouvons vous aider!
13. Offrir un guide pour l'action!
donner un indice au client quoi faire, "appelez-nous maintenant sur le téléphone 000-00-00», «aller à notre site www ... et remplissez le formulaire de demande", "Appelez dès maintenant et nous allons activer le code pour vousp "et ainsi de suite.
14. Comment appliquer tout ce qui précède?
très simple.Copiez cet article dans Word, imprimer et radié ce qui a déjà été fait.Une fois que la croix de tous les éléments - Vous êtes un grand homme!Les lettres peuvent être envoyées!
Maintenant vous couramment dans un outil formidable pour la promotion tels que le publipostage direct mail!
Utilisez correctement et vous ne serez pas avoir de la concurrence!
Mais à part ça, il est très important de connaître à la fois.
Il ya quelques erreurs vraiment mortels qui ne peuvent pas être autorisés lors de la préparation des envois de lettres!
Ces erreurs nous détaillons et avec humour raznesёm en miettes dans le prochain article.
