Canalele de distribuție de produse, sau cum să ajungă produsul la consumator

Astăzi sistemul de canale de distribuție de produse și de marketing sunt o parte integrantă a oricărei strategii de dezvoltare pentru companie, lăsați-l să se extindă pe piețele sale, cresterea bazei de clienti, pentru a îmbunătăți competitivitatea produselor lor.În acest sens, în cadrul strategiei de construcție trebuie să ia în considerare sistemul.

sistem de distribuție de produse in marketing este un proces complex de circulație a mărfurilor, care include elemente cum ar fi: înregistrarea comenzilor, depozitare, controlul asupra cantității de mărfuri, transport.În același timp, pentru a construi un sistem de distribuție a produselor companiei poate fi folosit ca serviciile interne, precum și să implice organizațiile din afara.Canale

de distribuție a produselor - o parte importantă a politicii de marketing al companiei.Din ce canale compania alege pentru sine succesul produselor sale de pe piață, și, desigur, veniturile companiei.

Deci, să ne analizăm în detaliu natura și tipurile de canale de

distribuție de produse.Canale de distribuție de produse

sunt modul în care există mișcare fizică a mărfurilor de la producător la consumatorul final.Până la sfârșitul bunuri de consum înseamnă o persoană folosește bunuri pentru a satisface propriile nevoi.Pe de altă parte, canalele de distribuție de produse - este, de asemenea, un mod, receptii livrare de bunuri către clienți.De asemenea, acest termen poate însemna totalitatea persoanelor fizice și juridice care sunt intermediari în circulație de mărfuri.

funcție de complexitatea și structura canalelor de distribuție produs poate fi impartita in 3 tipuri principale: directe, indirecte și mixte.

În cazul utilizării canalelor directe de bunuri livrate bunuri direct de la producător la consumatorul final.În acest sistem, care nu este implicat un fel de mediatori.Aceasta este lanțul de circulație a mărfurilor este foarte simplu și arată ca aceasta: producătorul - consumatorul final.Atunci când se utilizează un canal direct de distribuție de produse toate funcțiile privind circulația mărfurilor și vânzarea propriu ia pe producător.

canale directe de distribuție de produse, utilizate de obicei în comercializarea produselor, cum ar fi echipamente de producție sofisticate sau producerea de bunuri sau servicii pentru o anumită ordine.

următor tip de canale de distribuție de produse este mult mai frecventă - este canalele indirecte.În acest caz, producătorul nu își asumă o parte din funcțiile de livrarea de bunuri către consumatorii finali.Sistemul este complicată de circulația mărfurilor.Aceasta adaugă un element nou - mediatorul (s), adică, lanțul este după cum urmează: producător - mediatorul (e) - utilizatorul final.Mediatorii acționează ca dealeri, distribuitori, agenți de vânzare cu amănuntul, intermediari.Producator Desigur, pierde o relație directă cu consumatorul produselor lor, dar utilizarea unui astfel de canal ofera un avantaj clar - extinderea pieței și o mai mare eficiență în vânzări.Prin conexiuni și domeniul de aplicare al activității sale intermediari ridicata și cu amănuntul a asigura o largă disponibilitate a produselor și o aduce la piețele țintă.Producator, deși pierde o parte din profiturile sale în beneficiul intermediarilor, cu toate acestea, rămâne în notare și salvarea lor de timp și resurse.Piață a extins produsele sale într-o asemenea măsură încât ar fi fost puse la dispoziția producătorului, în cazul în care a acționat singur în piață.

ultim tip de canal de distribuție de produse - amestec - combina elemente din primele două canale.

condiție importantă pentru eficiența canalelor de distribuție utilizate produsului - este costul minim al vânzătorului și în timp util livrarea de mărfuri către piață.Ca rezultat, performanta buna poate fi atins.