Metode de stabilire a prețurilor în marketing

De fiecare dată când am ajuns la magazin și a vedea modificarea prețurilor, devine interesant, pe ce bază aceleași prețuri s-au schimbat, și, în general, care este responsabil pentru formarea lor.Izbitoare în special atunci când unul și același produs simplu de la diferiți producători variază în preț într-o de câteva ori, sau atunci când, în magazinele vecine sunt aceleași mărfuri în moduri diferite.Nu vă grăbiți să dea vina pe guvern - de stabilire a prețurilor este ceva mai complicat decât pare la prima vedere.

Dacă credeți că într-o stabilire a prețurilor de piață liberă, prețul poate fi în starea de spirit pentru a scrie, atunci sunt profund greșit.Este ceva, desigur, posibil, dar astfel de firme de pe piață nu va dura mult timp.Privind la metodele de bază de stabilire a prețurilor în marketing, și veți înțelege cum este proces dificil și complicat.

primul rând, atunci când compania stabilirea prețurilor ar trebui să se concentreze asupra concurenței și prețul mediu de piață.Dacă acest lucru nu

se face, societatea fie nu poate vinde bunurile lor (preț umflat), sau suferă o pierdere (în jos prețul).Cu toate acestea, pentru a naviga - aceasta nu înseamnă a copia.De fapt, compania trebuie să evalueze punctele forte ale produsului său, punctele forte ale produselor concurente, și apoi se cântărește importanța lor în ochii consumatorului, și, în cele din urmă, pentru a determina valoarea economică optimă a produselor.

Dacă aceste metode de stabilire a prețurilor în piață te par complicate, imaginați-vă că societatea apreciază ceea ce produs consumatorului pare a fi cel mai bun - sau concurent.Dacă este - se poate vinde mai scump, dacă nu - dimpotrivă.Cu toate acestea, aceasta nu poate însemna că ar trebui.Pe baza valorii economice calculată, compania genereaza un preț care poate diferi de la ea.Există un element de joc: cineva understating prețul vrea să câștige cotă de piață, și cineva supraestimare tinde să traducă în categoria de bunuri de lux.Strategia de

este destul de logic, dar nu chiar în legătură cu un profit, și totuși este un profit pentru compania determinarea indicatorului. mai devreme de metode de tarifare Ain depinde direct pe profit, așa cumPrețul este calculat ca profit cost-plus de așteptat acum.Dar astăzi, în fața unei concurențe acerbe, compania nu poate lega prețul de profit, ca riscul de majore să-și piardă, așa că a trebuit să vină din cauza prețurilor, reducerea costurilor pentru a crește profitul.

Există, totuși, alte metode de determinare a prețului diferit de calculul profitului așteptat și analiza medie prețul de piață.Ele sunt folosite mai rar, și de obicei în condiții specifice.De exemplu, metodele de stabilire a prețurilor în construcția unde cumpărătorul adesea este determinat de oferta includ așa-numita metodă de "plic sigilat".În acest caz, societatea nu știe ce preț o oferta rival și a trebuit să ghicesc concurenților propuneri pentru a câștiga licitația și să asigure un profit rezonabil.

Uneori, există, de asemenea, astfel de metode rare de stabilire a prețurilor în marketing, și pentru stabilirea prețurilor sub influența statului, stabilirea prețurilor în mod deliberat mici, în scopul de a ruina un concurent, de stabilire a unui preț uniform pentru toate întreprinderile, în concurență absolut, etc.Cu toate acestea, cea mai mare valoare în formarea prețurilor are, cu toate acestea, o atitudine subiectivă a consumatorilor la un anumit produs.

Această abordare a noțiunii de "preț" face prețul în multe cazuri, este extrem de nedrept, "exagerat", sau de publicitate bazat pe incompetența cumpărătorului.Cu toate acestea, în timp ce va exista un sistem economic modern vor fi utilizate metodele de stabilire a prețurilor în comercializarea de mai sus, și, prin urmare se bazează pe un fel de dreptate în acest caz nu avem.