in Modern piața farmaceutică din Rusia până în prezent, schimbări calitative, există o creștere activă.Datorită introducerii de noi tehnologii pentru producerea și promovarea produselor de producătorii interni a crescut competitivitatea.
Dacă caracterizează procesul care are loc în piață, putem spune că firmele mici absorbită de mare, consolidat și integrat mai puternic, și nu este crescut interes din partea companiilor străine.
înlocuită cu o farmacie simplu vin rețea mare de farmacii, unite prin o singură structură, de stabilire a prețurilor și de marketing, politici de control centralizat.Foarte des, lanturile de farmacii sunt în spatele angrosiștii puternice.Experții
Care sunt cea mai mare cerere?
Împreună cu schimbările în curs de desfășurare și cererea tot mai mare pentru profesioniști cu înaltă calificare care lucrează în marketing și promovare a diferitelor medicamente: experți, lideri în aceste domenii, experti in marketing si publicitate, și așa mai departe.Din ce în ce, nu este nevoie de specialisti pentru a efectua studii clinice și de înregistrare de droguri.A devenit cu atât mai mare nevoia de lucrători de producție: în primul rând, este farmacistii care controlează calitatea și tehnologia.În plus, obținerea unui nivel mai ridicat de cerințe pentru profesionalismul personalului.Cerințe care se aplică la profesioniști pentru a promova, depinde în mare măsură de grupul de medicamente, precum și vânzările lor și scheme de promovare.
Astfel, în cazul în care managerul de produs pe piata de droguri derivate dintr-o gamă de farmacie, el trebuie să cunoască bine specificul marketing si publicitate, care vor fi orientate spre publicul țintă, care este utilizatorul final.Dacă vorbim despre progresul preparate ale grupului de spital, care sunt foarte scumpe și rar folosit, se va concentra pe specificul de lucru cu lideri de opinie.
În comparație cu alte sectoare ale pieței, industria are o extrem de dinamice, tehnologii de înaltă, care necesită îmbunătățirea continuă a calificării profesionale de competența sa.Experții
de promovare a produselor ar trebui să se angajeze în oportunitati de cercetare pentru răspândirea de noi medicamente, pentru a coordona de cercetare pe produs, urmați primar poziționarea lor pe piață și așa mai departe.
există o altă profesie - un reprezentant medical.Hai sa vorbim despre asta în continuare.
Cum de a deveni un reprezentant medical?
cea mai mare cerere pe piața forței de muncă de astăzi este ocupație "reprezentant medical."Din păcate, aceasta nu poate fi predată în oricare dintre universitățile.Acești profesioniști joacă un rol foarte important pentru promovarea producției și comercializării sunt coloana vertebrală a industriei farmacologie.Pentru motivul că companiile farmaceutice sunt interzise de la vânzare a produselor direct la pacienti si medici, și ei nu au dreptul de a utiliza mass-media, este nevoie de o retea de reprezentanti medicali, în scopul de a efectua lucrul cu medicii și instituțiile medicale.
Ce profesie bună?
Este mulțumită de politica pusă în aplicare de către reprezentanții medicali ai companiilor care se ocupă de promovarea de medicamente pentru a medicilor auzit toate informațiile, răspunde la întrebări, și, de asemenea, efectuate consultări cu privire la utilizarea de droguri și caracteristicile lor.După doctor întâlni cu un reprezentant medical, acesta poate prescrie medicamente la un pacient, care este sigur de a veni la farmacie să-l cumpere, și ea, la rândul său, va face o comandă cu un distribuitor care va apela la producător.Pentru a înțelege cât de eficientă este activitatea reprezentanților medicali, este posibilă numai prin studierea dinamicii cererii pentru o anumită perioadă de timp.Reprezentanții
medicale sunt persoane companii și, desigur, ei trebuie să aibă abilități excelente de comunicare, capacitatea de a crede și de încredere folosească tehnologia vânzărilor active.Dar această cerință nu este în prezent foarte mult luate în considerare.Acest lucru poate fi explicat prin faptul că necesitatea pentru persoanele cu o astfel de profesie este în continuă creștere, iar numărul mare de persoane, și chiar și cu experiență, apar pur și simplu nicăieri, așa că învățarea are loc direct de la orice reprezentant medical.Este nevoie de CV-ul frontal al dispozitivului care urmează să fie completat în avans pentru a angajatorului de a arăta realizările lor sau că ei sunt încă acolo.
Care sunt șansele de a obține un loc de muncă?
Până în prezent, profesionisti cu diplome universități farmaceutice, au exact aceleași șanse de a obține un reprezentant medical, și mulți doctori.Desigur, e greu să nu remarcăm faptul că profesioniștii chiar instruiți mult mai ușor să se îngropa în problemele apărute în colegii, dar tocmai din acest motiv selecția și perfecționarea profesională, care este produs de către reprezentanții, angajatorii platit atat de multa atentie.Este obligatoriu să se examineze rezumatul (proba) reprezentantul medical de alte companii, a face lor personale, iar apoi vă puteți da seama dacă vă apropiați de o astfel de poziție.
Care ar putea fi avantajele incontestabile?
cerc mare cu siguranță importantă de prieteni în domeniul profesional, care poate fi la începutul baza de clienti.Ar trebui să folosească fiecare ocazie pentru a extinde relațiile cu colegii din județ sau oraș alte farmacii.
Chiar lipsa de propria mașină și permisul de conducere poate fi un punct negativ: unele companii nu asigura transportul.Țineți minte că funcția de reprezentant medical includ: creșterea cât mai curând posibil, și cu pungi grele, în care o mulțime de diferite broșuri, pliante și mostre pentru a trece aproximativ zece locuri pe zi.Când călătoriți cu transportul public pe care doar pierzi timpul.Prin urmare, este necesar să se găsească o modalitate de a trece și de formarea necesară.O carte excelenta este "Ghidul reprezentant medical" (Păianjenii), așa că ar trebui să fie citite cu atenție înainte de a ajunge un loc de muncă în orice organizație.Salariile
Cât de mult devine reprezentant medical?Opinii de acest lucru în două moduri diferite, dar cand vine vorba de salarii, apoi astăzi pe piața muncii a fost o creștere treptată și constantă.
cerință pentru reprezentanti medicali lucra într-o companie străină este o limbă străină, precum și de dorit să dețină vocabular specializat.
Cum pot obține un interviu?
Înainte de a vă înscrieți pentru un interviu de angajare, trebuie să creați un CV bun, ar trebui să utilizați câteva sfaturi care va face treaba.
Mai întâi de toate, asigurați-vă că pentru a verifica produsele companiei, care doriți să obțineți un loc de muncă.Afla care dintre medicamentele din farmaciile ofera exact aceasta companie.Puteți utiliza, de asemenea directorul în care indică, de asemenea intreaga gama.
aveți grijă să citiți istoria si traditia companiei.Întotdeauna foarte frumos sa vorbesc cu cineva care are cunoștințe specifice.Asigurați-vă pentru a arăta că sunteți cu privire la activitatea viitoare, să înțeleagă sensul său, și sunt întotdeauna gata să învețe.
Cu o astfel de bogăție de cunoștințe cu siguranță în valoare de a lua o atitudine pozitivă, care va fi cu siguranță unul dintre cardul dvs. principal atu, și nu ezitați să meargă la interviu unui reprezentant medical.
Educație Company
prea des firmele sunt angajat recent eliberate din universitatile de medicina care nu au experiență de vânzări.De locuri de muncă de vânzări medicale vizează în primul rând de vânzare a produselor.Din acest motiv, una din lucrările componente cu personalul este instruit, cu atât mai mult în situația economică actuală este alocat mai multe fonduri decât înainte.Adevărul este că o organizație care îi pasă de viitorul lor personal, de multe ori preferă să-l educe decât rezultatul de la unele lateral.
ar trebui să studieze cu atenție "Manualul de reprezentanți medical" (Spider), deoarece descrie în detaliu toate caracteristicile de această profesie.Sarcina
cu care se confruntă de predare - să-și consolideze reprezentanții medicale au abilitati de comunicare de succes (modul de a stabili un contact rapid și prietenos pentru a obține posibilitatea de a asculta interlocutorul, să explice beneficiile, analiza semnalelor non-verbale, pentru a prezenta în mod public a produselor, și așa mai departe).
parte teoretică este redusă la strictul necesar, deoarece fostul medic provoaca adesea o reacție negativă.Există mai multe metode cu privire la modul de a efectua de formare: formare de grup, psihogimnastiki diverse jocuri de rol.În principiu, întreaga procedură este de a asigura, pentru a minimiza partea de curs și să dea preferință pentru a consolida abilitățile.
Reprezentantul medical ar trebui să facă?Motivul principal
cauza care profesia a devenit foarte popular - este stabilirea unei interdicții oficiale privind medicamentele de publicitate, care sunt distribuite la farmacii pe baza de prescriptie medicala numai medic.
cel mai interesant este faptul că pentru funcția de reprezentanti medicali înainte de a lua medici, profesori, constructori, manageri și chiar actori.Doar cele mai mari și cu succes companii de creștere ale țărilor occidentale să adere la cerințe stricte.
Dar dezvoltarea de afaceri în țara noastră nu este în loc, așa că acum toți reprezentanții medicali trebuie să fie farmaceutic sau de educatie medicala.Persoanele cu entitate biologică, economică sau de altă pur și simplu sunt angajați.
datoria cea mai importantă care implică activitatea unui reprezentant medical, este de a stabili contacte cu diferite medici si superiorii lor, precum și cu șefii de birouri și farmacii.
scopul principal al activității lor - de a convinge un medic pentru a se asigura că el este abonat la droguri, care este promovat de către reprezentantul momentului.
plus, reprezentanții medicali trebuie să informeze, de asemenea, medicii și lucrătorii farmacie despre beneficiile de vânzare de droguri, care este, comparati-l cu concurenții medicamente aduce comentarii reale de experți.Reprezentanti medicali
cu siguranță trebuie pentru a reface cunoștințele și să ia parte la diferite ateliere de lucru, expoziții și așa mai departe.Angajații care vând aceste medicamente fără prescripție medicală, ar trebui să fie, de asemenea, efectuate într-o varietate de stocuri și farmacii angajate în merchandising.
Ce educație este necesară și ce carieră?
Majoritatea cetățenilor nu știu cum acest lucru este o profesie demnă, și dacă acesta este pregătit special în liceu.
De obicei, pentru cele mai multe companii nevoie de educatie medicala sau farmacologice de specialitate.În lucratori din domeniul sanatatii nu au experiență de muncă, au posibilitatea de a primi un reprezentant medical, cu un salariu bun.
Orice CV reprezentant medical ar trebui să facă pentru ei înșiși, astfel încât interesul angajatorului.Dacă sunteți interesat de cariera de creștere, asigurați-vă că să-l menționez.
Care sunt competențele necesare pentru poziția?
ia în considerare cerințele de bază:
- capacitatea de a promova în mod eficient produsul;
- parteneriate cu diferite persoane abilitate;
- negocieri de succes;
- stăpânirea tehnicii de vânzări eficiente;
- managementul stresului, precum și capacitatea de a planifica ziua;
- buna cunoastere a PC;
- cunoașterea sferei medicale.
preferință Practic candidaților care au primit educația în universitatile de conducere din țară.Aproape fiecare companie farmaceutica înainte de începerea lucrului sunt instruiți și pregătirea necesare pentru a dezvolta personal anumite calități.
Ce calități personale ale unui reprezentant medical?
indicator foarte bun este prezența candidatului de experienta in vanzari, precum si propria sa baza de clienti personal.
Dacă aveți experiență de mai mult de cinci ani se poate spune despre candidatul pe care el este de încredere, responsabilă și interesat de un efort comun al societății, care are.Reprezentanții
medical trebuie să aibă arata bine, să fie încrezători și să aibă abilități excelente de comunicare.
De asemenea, asigurați-vă că pentru a fi optimist cu privire la locul de muncă, precum și lupta pentru succesul și cunoașterea tehnicilor eficiente de vânzări.Vizite
de reprezentanti medicali din organizație sunt însoțite de o prezentare competentă a produselor.Abilități trebuie să fie elaborate la acest nivel, astfel încât să poată fi ușor de interesat în orice client.
Trebuie să fie om inteligent și erudit, care de la primele note doresc deja să aibă încredere și să comunice cu ei pe diverse teme, precum și promovarea medicamentelor necesită o anumită etică, mai degrabă decât propunerea spontan.
Înainte de a aplica pentru un loc de muncă, ar trebui să vedeți rezumatul (probă) reprezentantul medical și să facă propria.Nu este atât de dificil.
Dezavantaje profesie
detaliu deficiențele profesiei în cartea "Manualul de reprezentant medical", care a fost scris de Spider.Reprezentant Medical în ocuparea forței de muncă se va confrunta cu următoarele dezavantaje:
- Dificultate deplasa în sus în carieră.Reprezentanții activi în regiune, cu mare dificultate, să facă o carieră.Acest lucru se datorează însăși structura companiilor farmaceutice.În orașele mari, fiecare organizație are mai multe grupuri de reprezentanți în manualul care sunt doi manageri.Fiecare grup de aproximativ treizeci are reprezentanții obișnuite.Dacă reprezentant medical (aceasta este Moscova sau alt oraș - nu conteaza) va face o carieră în acest domeniu, se va confrunta cu o concurență foarte mare.
- venituri nu întotdeauna stabil.
- este necesar pentru a învăța o nouă meserie, chiar dacă există o educatie medicala.
- Trebuie să fie întotdeauna conștienți de cele mai recente știri.
- calatorii de afaceri foarte frecvente, de lucru de la birou.
- necesitatea de a comunica cu diferite persoane să încerce în mod constant să-i convingă pe cineva.
Beneficii
- poate fi angajat pentru a controla intensitatea de lucru și pentru a determina direcția în care să-l facă.
- se poate combina cu activitatea principală și de a câștiga venituri suplimentare.
- noi perspective profesionale.
- Pentru cei care iubesc pentru a vorbi, este posibil să se comunice cu un cerc mare de specialiști.
- un venit bun.Salariul mediu al oricărui reprezentant medical este de aproximativ 30 de mii de ruble.În plus, a produs co-plată trimestrial și lunar, sub forma de prime și bonusuri.
