«Vsakdo prodaja nekaj" - najljubši pravijo Američani.To pa ni nujno, da se vključijo v komercialne dejavnosti.Trgovskega potnika lahko nabornikov študentov v visokošolskih izobraževalnih ustanov, zaposleni v bolnišnicah ali muzejev, zbiranje donacij za potrebe teh institucij, odbora povabi ljudi v cerkvi, nakupovalne agenti farmacevtskih družb, ki jih je obiskalo zdravnikov različnih bolnišnic z namenom, da oglašujejo nastajajočih trendov, svetovanje kozmetičnih podjetij, ki ponujajookolju prijazne kozmetike, in tako naprej, d Takoj, ko kateri koli od teh ljudi, ki se imenujejo: kontaktorji, trženja ali prodajnih agentov, svetovalcev, prodajni inženirji, vendar bolj pogosto - trgovci...
prodajalec - to ...
Mnogi danes zaničljivo se nanašajo na prodajnih agentov, jih upoštevamo lažnivce in goljufa, ki ponujajo nizke kakovosti ali zahtevala blaga.Commerce - posebnost je zelo stara, pred nekaj tisoč leti, je bila že poklic trgovskega potnika.Opozoriti je treba, da je, medtem ko je ni povzročil pozitivna čustva družbe, in takšni ljudje niso zelo cenijo.V starem Rimu, je bila beseda "trgovec" skladni z besedo "slepar" in mecena predstavniki te sly in premeten poklic šteje Mercury - bog prevaro.
Prodajalec - Sokolar Corporate prodajni posrednik posreduje med družbo in stranko, prodajalec in kupec blaga.Ponavadi, ki jih ponuja le blago, govori o krepostih, zanima ga nakup.Prodajalec v glavnem prodaja v besedah, ki prikazuje le kataloge ali vzorce izdelkov.V večini primerov, plača potujoči prodajalec je odvisna od količine ali količine prodanega blaga.Nekatera podjetja določijo fiksno obrestno mero, ki bo zaposleni prejemal v vsakem primeru, kot tudi z uporabo sistema nagrad - bonusov, dodatkov.
tipičen videz trgovskega potnika
Mnogi ljudje ne razumejo, kaj prodajalec je in kaj ne želijo.V poslovnem okolju, je oblikovala veliko stereotipov, ne ustrezajo resničnosti.Na besedo "prodajalec", ko obstaja povezava z junaka igre "glasbenik" Harold Hill - veselo, igriv, pop sogovornik na rami in cigare vedno kajenje.Drug žalostno podobo tipičnega prodajni zastopnik je prikazan v igri "Smrt trgovskega potnika", kjer se pojavi gledalec Willy Lowman zelo nesrečen.
Kupci menijo, da poklic ljudje veseljaško, veselo, z gab, nesramno in nadležne.V resnici, potujoči prodajalec - človek, ki ve, kako predstaviti izdelek dobro.Vendar to ni nujno, da bi bil aroganten in nadležne agresivne izdelke ponujajo.Mnogi svetovalci so zelo sramežljiv, ni vedel, kako lepo izražanje, vendar podkupovanja iskrenost in željo, da bi uspešno predstavitev, in tako naprej. D.
glavne lastnosti dobrega prodajalca
Vsako uspešno podjetje želi imeti osebje dobrotrženje zastopniki, ki so sposobni, da se izkažejo kupcev in spodbujanje produktivnih blaga.Za niz kandidatov, ki se uporabljajo za vzpostavitev stikov s študenti ekonomskih univerz, oglasi, zavod za zaposlovanje.Temu sledi zahtevno pregledu prosilcev, saj se takoj opredelijo želeno kakovost lahko zelo problematično.
Če oseba prepričana v komunikaciji odprt, energična, agresiven, ne meriti njegovo strokovnost.Od kar je bil potujoči trgovec, in njegov neodvisni značaj.Zato lahko vljuden, skromni ljudje popolnoma sodelujejo tudi v prodaji.V bistvu je izbira kandidata pogled na njegovo sposobnost, da se počutijo čustva stranko, bi razumeli, kaj potrebuje.Prav tako bi moral svetovalec imeti vztrajnost za nadaljevanje primera.
Dve vrsti trgovskega potnika
prodajalec - ni samo dober prodajalec, ampak tudi odličen psiholog.V nekaterih primerih se uporablja agresiven pristop in zadeti kupec intenziven pritisk.Deluje pri prodaji avtomobila.Svetovalec pretirava vrline izdelkov, ki prikazuje vse prednosti nakupa.V nekaterih primerih, kot je prodaja kozmetike, prodajalec deluje kot pomočnika.Rešuje skrite potrebe potrošnikov, daje dobre predloge.Ta pristop je zelo cenjena, mnogi kupci ne marajo pretirano agresivnost.
prodajni agent pristop do potencialnih kupcev
hitro ugotoviti potencialne stranke in delo z njimi - to je tisto, kar ta poklic obsega.Prodajalec mora ustvariti svojo stranko osnove družb, za katere deluje.Da bi našli kupce, z izpušnimi metodami, ki se uporabljajo v glavnem:
- obvladali različne vire informacij, zbiranje bazo strank, bankirji, trgovci, dobavitelji, ki niso konkurenčne poslovne potnike.
- imajo stalne stranke, ki prosijo za imena prijateljev, ki bi lahko bili potencialni kupci.
- pridružijo organizacijam, ki so potencialni kupci.
- Naučite tiska in drugih virov podatkov.
- obiščejo različne organizacije, razglašale svoje izdelke.
