strategija trženja je razvoj takšnih strateških odločitev, ki bodo zagotovile učinkovito izvajanje nalog v srednje- in kratkoročno.
Če podjetje nima strategije, bo vedno za svojimi tekmeci, zato je pomembno, da izberete nekaj osnovnih, globalno vodenje marketinških aktivnosti, od katerih sta dva:
1. segmentacija strategije.Pomeni povečanje stopnje zasičenosti potrošniških skupin obstoječih blaga in storitev na že osvojenih tržnih segmentih.
2. strategija za povečanje raznovrstnosti.Vključuje razvoj proizvodnjo novih izdelkov in novih trgov, ki niso povezane z glavno dejavnostjo družbe.
glavne vrste marketinških strategij
1. strateškega vodenja.
2. strategija "vojaški" (žaljiva, defenzivno, strategija umika).
3. strategija, ki temelji na povpraševanju na trgu (strategijo preobrazbe, ustvarjalno, spodbudno, podporno, protidobave trženja in ponovno trženje, demarketing, sinhromarketing).
Vrste tržnih strategij, odvisno od ciljev, ki jih je družba zastavila, in sredstva za njihovo doseganje
1. osvojitvi tržnega deleža ali jo širijo nastaviti parametre (masa in stopnja dobička), v skladu s katero bi zagotovili učinkovit indobičkonosnost.Osvojitev določenega segmenta tržni delež, ali pa je to storjeno z izdajo in uvajanje novih izdelkov, oblikovanje novih potreb potrošnikov.In širitev tržnega deleža s svojo tradicionalno proizvodnjo zasedeno vključuje premik konkurenta s trga.
2. inovacijska strategija vključuje oblikovanje izdelkov, ki so še na trgu ni so edinstveni, da je v bistvu novi izdelki, ki se osredotočajo na še neznani (nezavedno) potrebuje.
3. Inovativni imitacija.To ne pomeni ustvarjanja inovacij in kopiranja v skladu z razvojem konkurentov.
4. diferenciacija proizvoda.To pomeni izboljšanje, spreminjanje tradicionalnih proizvodov, da podjetje proizvaja.
5. Zmanjšanje proizvodnih stroškov.Smer strategije - je povečati konkurenčnost proizvedenega blaga prek cenovne konkurence (prodaja izdelkov po znižanih cenah zaradi uvedbe novosti v proizvodnem procesu, in zato, zmanjšanje stroškov).
Vrste tržnih strategij v smislu nižjih stroškov: zmanjšanje stroškov za oglaševanje, raziskave in razvoj, vzdrževanje, uvajanju novih tehnologij in učinkovite opreme, itd
6. Strategija čakanja.Priporočljivo je, da jo uporabljajo v primeru, ko se trendi povpraševanja in razvoj izdelkov pogoji niso opredeljeni.V tem primeru je podjetje raje vzdrži morali uvesti svoje izdelke na trg, po študiju dejanja svojih konkurentov.Če obstaja veliko povpraševanje, bo veliko podjetje lahko enostavno hitro razvijejo množično proizvodnjo blaga in za vzpostavitev prodaje, s čimer zatirati majhno podjetje konkurenčno inovatorja.
7. Customization potrošnikov.Še posebej dobro je to strategija, ki jih uporabljajo podjetja, ki proizvajajo proizvodne opreme, osredotočen na posameznih naročil kupcev, kot tudi specifikacije in razvili svoje projekte.
8. internacionalizacije.Razvoj tržnih strategij je v tem primeru sistematičnih in obdelava tujih trgih.
9. Sodelovanje.To zahteva sodelovanje z drugimi podjetji na medsebojno koristni podlagi.Razširjena oblika takšne strategije - je oblikovanje skupnih mednarodnih korporacij.
Tako smo pregledali obstoječe vrste tržnih strategij.Za pomoč je podjetje določiti prihodnjo smer ukrepanja, obstajajo posebne matrike.
