in der Wirtschaft im Zuge der Unternehmenskommunikation gegen uns wird sehr häufig Techniken eingesetzt, die verwirrend sein kann und nicht eine nüchterne Einschätzung der Situation zu ermöglichen.Als ein Ergebnis der umsichtigen
Geschäfts unterzeichnen belastende Verträge, machen Versprechungen, die gegeben werden sollte nicht sein, und doch sind wir nicht einmal bewusst, dass all dies - ". Push" das Ergebnis von Druck, Manipulation,
Raschend viele Menschen, die diese psychologischen Tricks tun es intuitiv, ohne zu wissen von ihrer Existenz.
versuchen zu verstehen, wie man Druck zu widerstehen.
Also, der Weg zunächst , die "demoralisierend" sein und zwingen Ihren Gegner zu unüberlegten Handlungen zu begehen, Psychologen nennen "Verharmlosung den Status."
Empfangs Wesen läuft darauf hinaus, dass der Mensch schmälert seine eigene Gesprächspartner, seinen Stolz verletzt, schaltet seine Aufmerksamkeit auf die wichtigen Details auf die subjektive, die keine Bedeutung im Konzept diskutiert haben.In der Praxis sieht es anders aus.
Um besser zu verstehen, was los war, werden wir das Beispiel für diese Technik zu berücksichtigen.
Zum Beispiel, während wichtige Verhandlungen kann dein Gegner machen Sie Ihre Kommentare über die Nachlässigkeit der Erscheinung, ungepflegten Haaren, Flecken auf dem Ärmel, übermäßiger Fülle - genug Möglichkeiten.Der Mechanismus funktioniert ist einfach - wenn wir eine ähnliche Bemerkung, dreht sich unsere Aufmerksamkeit auf uns natürlich in diesem Fall wir vermissen viele wichtige Details, die für die Transaktion sind.Jetzt sind Sie nicht auf die Bedingungen der Transaktion, und die Nuancen der Ihr Aussehen und Empfindungen mit sich (Emotionen, Wut, Schuld und andere negative Gefühle) assoziiert konzentriert.Daher
hörte eine ähnliche Bemerkung, es unerheblich ist, sollten Sie den Zweck, zu dem es gemacht wurde, und achten auf die Details der Transaktion.
Weitere Varianten dieser Methode der Druck - Verfahren, wenn Sie bewusst die Augen nicht erfüllen, wollen nicht, was Sie sagen zu hören, in einigen Fällen, beginnen, an der leistungsfähigen Kommunikations andeuten, Ihre Zeit, um eine Entscheidung treffen zu reduzieren.
Diese Methoden sollen die Sie wünschen, um die Sitzung schnell zu Ende, auch auf Kosten der selbst verursachen.Und mehr als oft können Sie genau das getan haben.
Es gibt subtilere und List Methode der Exposition .Zum Beispiel haben Sie einen wichtigen Vertrag mit wem Sie möchten, sehr sorgfältig zu sehen unterschreiben, aber die Quelle schaltet plötzlich Ihre Aufmerksamkeit harmlos (auf den ersten Blick) eine Frage.Er kann sich fragen, welche Art von Griff (Kugelschreiber oder Ball) mögen Sie, um Dokumente zu unterzeichnen.Angenommen, Sie aus Höflichkeit Antworten, die einen Stift bevorzugen sind.In der Tat, diese Fragen - ist nicht einmal eine Frage, und zu empfangen "ein falsches Gefühl der Alternativen" oder "Illusion der Wahl."Denn erstens ist Ihre Aufmerksamkeit abgelenkt, was, überhaupt nicht auf den Fall bezogen, und zweitens, Ihnen eine Wahl sind ohne Wahl.
Viele Menschen schätzen das Interesse für die Person, und diese Frage ist im Herzen von Dankbarkeit.Durch die Beantwortung dieser Frage, sind Sie wie selbst erkannt, dass gehen, um einen Vertrag zu unterzeichnen.Nachdem Sie sich mit, was Sie einen Vertrag unterschreiben wollen, ist es nur ein Kugelschreiber ...
Eine weitere Möglichkeit, die Anruf negativen Team Psychologen.
Es funktioniert wie folgt.Sie äußern den Satz, zum Beispiel: "Ich möchte eine der Leute sitzen hier auf der Tagung nicht an der Tür schauen sein!" Die meisten der Anwesenden erforderlich ist, um an der Tür aus, und der Rest wird zu kämpfen entstanden Wunsch, an der Tür zu suchen.Ein ähnliches Verfahren kann bei einem Business-Gespräch, Sie angewendet werden.
Zum Beispiel sagt dein Gegner dieser Satz: "Bitte lesen Sie diese Vereinbarung sorgfältig durch, da Sie wissen, dass alles muss sehr sorgfältig überprüft werden, so dass nicht entspannen Sie und nicht die Kontrolle verlieren.In unserer Zeit, so oft betrogen. "Infolgedessen wirft Ihr Unterbewusstsein Partikel "nein", und empfängt Befehle - ". Entspannen, verlieren die Kontrolle"Der einzige Ausweg aus dieser Situation - die Berücksichtigung des Vertrages für einen anderen Zeitpunkt zu verschieben, ist es am besten am nächsten Tag.
Artikel Quelle: shkolazhizni.ru
