Jeder Hauptlieferant interessiert bei der Optimierung ihrer Vertriebs.Um dieses Problem zu lösen, ist es notwendig, das Volumen an den Kunden ausgeliefert vorherzusagen, und basierend auf diesen Werten zu planen.Handels Kohlenwasserstoffe - das komplizierteste System der Umsatz durch die Optimierung der Strömung hängt von ihrer Stabilität (in denen die Verbraucher daran interessiert sind) und systematische Gewinn.Kürzlich, im Zusammenhang mit der Lieferung von Gas nach Europa und in der Ukraine, in den Kommentaren oft verwendet den Begriff Take-or-Pay.Was ist das und warum ist die Einführung des Grundsatzes missfällt einige ausländische Partner, "Gazprom"?
ukrainischen Vertrag im Jahr 2009
Das ist Haftbedingungen im Frühjahr 2009 führte die Vereinbarung zur Einführung des Grundsatzes, um als einer der drei Bedingungen der Wirtschaftszwischenstaatliche Regelung des Streit bezeichnet.Neben der Take-or-Pay, in den künftigen Beziehungen der Gesellschaft bestand aus der Beseitigung der Vermittler ("RosUkrEnergo") und eine Erhöhung des Preises der gelieferten Ware.Der Vertrag ist von Vorteil für die russische Seite und beeinträchtigen die wirtschaftlichen Interessen der Ukraine, aber dennoch ist es unterzeichnet wurde.Und wenn der Preis für diesen Tag, viele denken, "unfair", "Knechtschaft", trotz der Tatsache, dass der Vertrag durch die Hohen Vertragsparteien gebilligt freiwillig, dann wird der Zustand von "take or pay" bis zu einem gewissen ungewöhnlichen Zustand kann nicht zugeschrieben werden.Ihm zufolge ist die Ukraine gewährleistet, um den ausgehandelten Gasmenge erhalten.Im Falle eines Verlustes an, ist sie um einen bestimmten Betrag kleiner als die spezifizierte maximale bezahlen, aber realistischer erhalten.Diese Strafe kann nicht als eine solche Zahlung werden.Warum ist das so?
Pros Prinzip
Das Prinzip der Take-or-Pay ("take or pay") ist nicht so schlecht für die beiden Parteien, Vertragsschluss.Ukrainischen Analysten, schwor, "Gazprom" für die kaiserliche Position, in der Regel vergessen, um klarzustellen, dass zu zahlen, aber nicht der ausgewählten Gasvolumen ist nicht alles verloren, und bewegt sich auf die nächste Periode, die voraussichtlich Verbrauch zu erhöhen.Da Kohlenwasserstoffpreise haben stetig zugenommen, dann gibt es nichts auszusetzen, um eine Reserve von Erdgas bereits bezahlt ist.Dieser Betrag kann in Betracht gezogen werden (mit dem Zeichen "minus") in der Vorbereitung von Anträgen für das folgende Jahr, das macht es möglich, genauer zu berechnen die Größe des zukünftigen Bedürfnisse.AGB Take-or-Pay-Verpflichtungen auferlegt, nicht nur auf den Käufer, sondern auch an den Lieferanten, die nach dem Eintritt des Vertrags in Kraft nicht mehr weigern, die entsprechenden Volumina liefern (natürlich im Fall der rechtzeitigen Zahlung).
Wie in Russland?
zugunsten des Prinzips der "take or pay", sagt zumindest die Tatsache, dass die europäischen Länder, die Gas aus der Russischen Föderation zu importieren, auch gut (nach dem Beitritt zur WTO).Ukraine ist nicht ein bestimmtes Land gegen die Interessen der Versklavung, die eine Sonderregel verwendet.Darüber hinaus ist in Russland und dasselbe Prinzip in Bezug auf die Hauptverbraucher.Kleine Unternehmen haben Schwierigkeiten die Verbindung mit dem Gas-Pipeline, wie die Größe des garantierten Jahresumsatz von beschlagnahmten Vermögenswerte sind schwer vorherzusagen.Im Fall der Verabreichung von warmen Winter Fabriken Darlehen für eine beträchtliche Menge von "Gazprom" und nicht alle davon günstig.Wenn es der anormale kalt, dann der Fall, könnte noch schlimmer sein, ist das erklärte Gasvolumen einfach nicht genug.In dieser Hinsicht sind kleine und mittlere Unternehmen verfolgt aufmerksam die als das Ende mit einem Wirtschaftsstreit mit der Ukraine.Im Fall von der Take-or-Pay es einen Präzedenzfall, dass ihre Beziehung mit dem Staat Gasmonopolisten beeinflussen abzubrechen.
zahlen müssen ...
zusätzlich zu einem wichtigen Prinzip der Planung das Volumen geliefert und verbraucht, weitere Vorteile in dem Prinzip "take or pay" in der Regel nicht.Wenn makroökonomischen Indikatoren sind gut, ist die Auslandsverschuldung klein, und die Zahlungsbilanz positiv ist, dann ist es akzeptabel, nicht nur an den Verkäufer, sondern auch für den Kunden.Eine andere Sache - die Arbeit in der globalen makrokrizisa wenn jeden Cent (eine Milliarde Euro) auf dem Konto.Und es ist wirklich schwer, ein Land, das im Krieg ist geworden.Es gibt keinen Platz für die Take-or-Pay, wenn Lohn gibt einfach nichts.Die Amerikaner erfunden, dieses Prinzip, aber sie haben auch eine andere gemeinsame Ausdruck: kein Geld - kein Getränk ("die nicht zahlen, er trinkt nicht"), an den Wänden der vielen Bars geschrieben.
