En 1956, Ford decidió no centrarse tanto en el poder como el coche de seguridad.La compañía ha equipado sus maquetas proporcionan los dispositivos de seguridad que incluyen absorción de choques de la almohadilla para el salpicadero.
De la fábrica nos envió para mostrar la película a los concesionarios, que tenía la intención de demostrar lo gran seguridad ofrece una nueva almohadilla, si el conductor se golpea la cabeza en el salpicadero.Para ilustrar este punto, en el texto que la acompaña, la película afirma que la almohadilla tiene tal elasticidad que si la altura de la segunda planta de perder su huevo, que se recuperará de ella sin que se rompa.
Aquí en este libro, y me quedó atrapado.En lugar de proporcionar los vendedores la oportunidad de aprender acerca de la promesa de una franja de seguridad sólo de la película, he decidido aumentar el efecto de la ilustración información práctica: Restablecer los huevos dominantes en la portada.
En la sala donde se celebró la reunión de los vendedores regionales, al que asistieron más de mil personas, cuando me dio una demostración de la eficacia de este nuevo e impresionante pista de la seguridad que la empresa está equipada con nuestros modelos en 1956.
Ampliando etapa cubre banda, subí con una caja de huevos frescos en un alto escalera.El primer huevo descartada cosa no llegó en la portada y espolvorear sobre el suelo de madera.El público rugió de placer.El segundo huevo que dirige mejor, pero mi asistente, que sostenía la escalera, eligió este momento para mover algunas de ella.Como resultado, el huevo se dejó caer sobre su hombro.Esto también fue recibido por aplausos.La tercera y cuarta bolas eran justo en el blanco.Por desgracia, inmediatamente se estrelló.Por último, el quinto huevo trajo el resultado deseado, y yo estoy de pie ovación.
Ese día aprendí dos lecciones por sí mismos.En primer lugar, nunca se debe utilizar el huevo en una reunión de los vendedores.Y en segundo lugar, nunca debe hablar con la clientela, no ensayaba lo que quería decir, y el hecho de que ella había tenido la intención de demostrar con el fin de inducirla a comprar su producto.
Lee Iacocca, un gestor de América y el industrial.Fue presidente de «Ford Motor Company» y el presidente de la corporación «Chrysler».Fuente
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