Todo el mundo sobre las compras más de una vez optó diferentes, pero igualmente necesarias cosas más que barato.Se trata de productos sustituibles.Vamos a darles una definición científica.
productos intercambiables - sustitutos se caracteriza por el hecho de que el aumento del precio de uno de los sustitutos, provocando un aumento de la demanda del otro sustituto.
En términos simples, la mercancía cuyo precio ha aumentado, por lo que no ha gozado de gran demanda, en comparación con otros bienes, que tiene un precio más bajo.
De lo anterior se puede concluir que el precio de la demanda da la dirección principal.
productos sustituibles Así, ejemplos:
1. Considerar la familia promedio que consta de tres personas.Las madres necesitan para comprar una chaqueta de 7000 rublos, y el hijo de botas de invierno para 3000 rublos.Comprar una vez y después, y otra familia no tiene la posibilidad, sino también una chaqueta y las botas son igualmente importantes.¿Qué es lo primero que la familia va a comprar?Botas, porque son más baratos.
2. Una vez más, la familia promedio de tres personas va en un día de campo.Debe seleccionar el agua plantea la cuestión de qué tipo?El agua con sabor a limón cuesta 10 rublos, y el sabor de la fresa es de 7 rublos.El agua con sabor a limón y agua con sabor de fresa - productos sustituibles.¿Qué tipo de familia elegirá?El agua con sabor a fresa costó 7 rublos.
Pero los productos sustituibles se pueden intercambiar entre sí.Volvamos al agua.Una semana más tarde, los fabricantes de agua con aviso sabor a limón que las ventas cayeron, y en el análisis del mercado de los consumidores se enteraron por qué.Se plantea la cuestión de qué hacer?Cómo ganar la competencia?En este caso, hay dos manera legítima salir de esta situación:
1. Reducir o igualar el precio.Agua
con sabor a fresa es de 7 rublos, igual al precio que el comprador elegirá la mercancía en las preferencias de gusto.Si el precio es más bajo, por ejemplo, 6 rublos, por supuesto, agua con sabor a limón disfrutará de mayor popularidad que con sabor a fresa.Pero como el precio de 6 rublos se reflejará en la empresa?Payback será menor, por lo tanto, los beneficios, la reducción, que a su vez dará lugar a una reducción de los salarios de los trabajadores o la reducción del número de empleados.Y entonces, y otro se reduce el volumen de entrega de mercancías a las tiendas, y por lo tanto el volumen de ventas.En última instancia, el precio bajo, pero la alta demanda puede llevar a la quiebra de la empresa.En el agua con sabor a fresa ya no es un competidor, que la mano de sus productores.Por lo tanto, la opción o bajar el ajuste de precios no es adecuada, ya que llena de tristes consecuencias.
2. Dar la singularidad del producto.
Usted no puede cambiar el precio de los bienes, y de manera más creativa y rentable - para hacer el producto único.Que junto con el comprador sabor agua de limón recibe un regalo - una goma o una paja.Se puede hacer de manera diferente: dejar que el agua de limón es carbonatada.Y de hecho, y en otro caso, el precio de 10 rublos será plenamente justificada, y el agua con sabor a limón y agua con sabor a fresa dejará de ser competitivo.
generalizar nuestro ejemplo de salida: bienes intercambiables en la compra de uno de estos parada única manera intercambiable, que la mano ambas empresas.
Por lo tanto, la adquisición de un producto único - una gran manera de salir de la competencia.Demos una definición científica de un producto único.
Compras - son productos caracterizados por algunas propiedades únicas y no participan en asuntos de competencia.
Desafortunadamente todos los fabricantes, hay una regla importante del mercado: Todos los productos pueden no ser único.Como se mencionó anteriormente, los productos únicos no participan en la competición, si no hay competencia, hay un incentivo para actualizar, por lo tanto no progresar.Pero la sociedad debe desarrollar, la sociedad requiere una nueva, por lo que todas las empresas de productos únicos sin la actualización de sus productos, tarde o temprano vendrá a la quiebra.
