presentación efectiva de bienes conduce a un fuerte aumento de las ventas y maximizar la satisfacción del cliente.Con el fin de aumentar las ventas, debe conocer los motivos que impulsan el potencial comprador.Sabemos que cada producto es producido por un público objetivo específico.
en cuenta es la edad de los compradores potenciales, su condición social, el género, la educación.Sin embargo, es mejor saber la intención del cliente, basado en un poco de una clasificación diferente - de los motivos.Hay cinco básica guiar la persona que hace la compra.La primera de ellas es casi bezotcheten.Este motivo se llama deseo.Él es uno de los más fuertes.Por lo tanto, cuando una persona realmente quiere tener algún tipo de producto o producto que está de acuerdo con el precio y otras condiciones.A menudo este motivo se combina con otros.
segundo motivo, que debería tener en cuenta las técnicas de ventas efectivas - prestigio.Esa sed de que a menudo se combina con el primer estímulo - desear.Cuando una presentación de producto para este cliente, en cualquier caso, no es necesario decir que el producto tiene un precio bajo.Es extremadamente importante para mostrar la singularidad del producto, decir que es exclusivo.Usted puede incluso menciona que el producto es muy caro.Por lo general, los clientes no tienen miedo de esta clase de precio.Realmente son solamente miedo de la mediocridad.
tercera motivo es opuesta a la segunda.Se encuentra en el beneficio.Vale la pena mencionar aquí que el producto es de bajo costo y de alta calidad y puede traer beneficios, ingresos adicionales.Aquí podemos mencionar las diversas promociones que participarán el comprador, así como descuentos.A menudo, la presentación del producto en este caso incluye una variedad de regalos.
cuarto motivo que guió a muchos clientes, es un consuelo.Mientras que las ventas tienen que decirle esto al comprador, lo conveniente que sería en el nuevo coche con características avanzadas, lo cómodo que es una silla o lo bueno que se siente en esta chaqueta modelo.El deseo de consolar inherentes a tantos.Estos pueden ser personas de diferentes posiciones de diferentes estratos sociales.
quinto motivo es el fundamento último de la mayoría de la gente.Por supuesto, pueden adquirir, sobre la base de los otros cuatro, pero esto - la más antigua.Se llama una sensación de seguridad.Cuando la presentación de la mercancía pasa al cliente, podemos mencionar la compra de medio ambiente y su seguridad.Cabe destacar que el producto servirá para proteger.Todo depende de qué tipo de producto de que se trate.Durante la presentación, es importante averiguar lo que realmente es la importancia para el cliente.La gente no compra cosas o productos, sabe todo buen vendedor.La gente compra las emociones, una sensación de seguridad, confort y prestigio.Cada uno de los usuarios tiene un motivo, y algunos de los compradores no son conscientes de ello.Trader experto con experiencia intuitiva ver la palanca que causaría la compra.
Físicamente, la mayoría de la gente ve que la compra se realiza cuando el cliente pagó el dinero.Sin embargo, el acto de compartir no es en este momento, y cuando el comprador está satisfecho.Él consigue lo que le daría la sensación es necesario, y el vendedor - el pago en efectivo.
Cada cliente tiene sus propios intereses.Por lo tanto, para las ventas efectivas necesita saber la psicología.A pesar de que los incentivos para la compra de cosas que la gente no son tantos, cada individuo es único.Sus necesidades pueden ser mucho más difícil de lo que es.A veces, el motivo puede ser cubierto deseo de estado para la seguridad.Después de todo, lo que es caro, sin duda, debe tener características excelentes.Los motivos pueden ser combinados.Por ejemplo, el deseo de comodidad puede ser una extensión del deseo de seguridad.Todo esto debe tenerse en cuenta cuando hay una presentación de las mercancías.
