buscando clientes en sudor?
Deseas que su teléfono sonar y las órdenes?
divertido, pero muchos empresarios invierten grandes cantidades de dinero en publicidad.
porque alguien corrió a las masas la idea de que más dinero "vbuhali" en la publicidad, más clientes que causará (sospecho firmemente que este es el trabajo de los anunciantes avanzados).
En este artículo veremos cómo gastar sabiamente el dinero "publicidad".Y conseguir una gran cantidad de comentarios.
artículodedicado enteramente a las cartas de correo (también se le llama el correo directo).Estamos hablando de las cartas ordinarias en un sobre.
Si utilizamos lo que está escrito en este artículo, usted puede capturar su mercado y obtener una gran cantidad de órdenes!
Y todo esto puede hacer que el correo estándar!
Haga la prueba.
apuesto a que con la ayuda de las técnicas mágicas que ahora hablamos, se obtiene mayor cantidad de comentarios no había recibido antes.
Tome una guía listo para la acción y hacia adelante.
1. Una carta no es fácil, pero se trata de una carta!
aumenta fuertemente el efecto de las cartas, si cada letra añadida apelación ante el cliente por su nombre!"Querido Iván!", "¿Está de acuerdo con eso, señor Smith?", "¿Usted también lo cree así, señor Smith?»
Si usted no puede permitirse el lujo de añadir un nombre a cada letra, en contacto con la empresa postal,por ejemplo, Grupo Adular en Ekaterimburgo.Hay una manera especial para insertar el nombre de la máquina en cada letra.
2. clic en el botón, llevar a ebullición.
Imagine esto.
te sientas en mi oficina y piensa:
«como me atraería a más clientes?Ya probado todo!Y el dinero necesario para que ... simplemente horrible. "
Y de repente se escucha en las entrevistas de radio con algún empresario:
«... Sin embargo, la mejor manera de atraer a los clientes de todo lo que he intentado - que está enviando cartas.Los mayores pedidos que hemos recibido desde el correo ... »
que vstrepenёtes inmediatamente y sin duda estar interesados.
Eso es lo que yo llamo "haga clic en el botón apropiado."
usted debe encontrar el botón en el cliente, que es responsable de la compra.Si pulsa el - que compra.
no pulse o pulse la suficiente fuerza - no lo compre.
Su objetivo - para encontrar el botón.
¿Cómo encontrarlo?En primer lugar encontramos el problema más fuerte que perturba su cliente.
luego un poco de "agravar" el problema vívidamente lo describen en su carta.
a cada puntada todas las personas a entender más claramente que es hora de hacer algo al respecto de inmediato a hacer!
y luego ofreció una solución al problema de su producto o servicio.Es muy sencillo!
estoy seguro de que aún queda la pregunta de ¿cómo sabes que esa persona está comiendo?¿Cómo encontrar "botón"?
Bueno, en primer lugar, es posible llevar a cabo una encuesta entre sus clientes existentes: "¿Cuál es el problema que usted haya decidido con nuestro producto o servicio»
En segundo lugar, se puede subir en los foros, ¿dónde? "Cuelgan" sus clientes y escriben sus propios problemas.Mira lo que los problemas son los más comunes.Lo más importante, no creo que para el cliente.No pienses, sólo leen lo que escriben!Y lo que las palabras que escriben!Use su carta a estos problemas y estas palabras!
quiero que sea un montón de llamadas - encontrar los botones de la derecha!Esto es lo más importante para recordar.Incluso si todos los artículos que usted utiliza sólo esto, su carta será un éxito increíble!
3. Meet en la ropa o el sobre de registro competente.
¿Qué piensas, lo que la tarea principal de la envolvente?
No, no impresionar decoración luminosa.
No, no alcanzó su logotipo e identidad corporativa.
sólo dos tareas principales.
- denunció al secretario una carta a la cabeza, y no a la papelera más cercana.
- Para Jefe abrió la carta y comenzó a leer lo que hay dentro.
Esto es importante!Más de la envolvente no necesita nada!
Y para lograr estos objetivos suficiente sobre blanco sin imágenes y logotipos.Pero el nombre de destino de su cliente.
puede destacar aún más la importancia de la escritura y añadir el sello azul "importante" o "urgente" sobre.El truco es simple, pero funciona.
secretaria trae de inmediato una carta a la cabeza, por si acaso.De repente, algo realmente importante.
Mientras sobres abigarradas como alegres causa sólo suspiro de exasperación, y su magnífica logo que se siente modelo simplemente divina de estilo, que es percibido como spam molesto.
4. Quién recibirá su mensaje?
De esta manera, prestar una atención especial.Muy, muy cuidadosamente para averiguar quién es exactamente su cliente potencial.
Tome una lista de sus clientes existentes y ver lo que son estas personas.
Si aún no tienes clientes existentes, usted debe estar seguro de llevar a cabo un mini-investigación, que están interesados en su producto.Si incluso un poco ir mal, entonces no va a trabajar, no importa lo bien escrito.
llamó alrededor de 50-100 personas y preguntarles si compran alguna vez un producto como usted, y usted va a hacerlo en el futuro.
5. Una sugerencia en una carta.
Aquí, en general, es ridículo.¿Alguna vez has visto cómo frugal empresario decidió hacer de los anuncios "de la mesa sueca"?Eso es todo lo apilados en un plato.
Su propuesta se ve algo como esto: "Comprar nuestras cámaras, teléfonos, dispositivos de navegación, y si no es necesario, entonces vienen a nosotros para reparar televisores.Y, sin embargo, nos pusimos de plomería y entregar la pizza a la casa ".
Yo, por supuesto, un poco exagerada.
Pero es muy importante!
no rompe esta regla - una letra - una frase!
No haga vinagreta.
No haga todo lo que un poco.
mejor calidad muy buena venta de un producto o servicio.A menos, por supuesto, usted desea obtener alguna información.
6. fácil de leer - fácil de comprar!
Es muy sencillo.No hay palabras complicadas.No hay propuestas complicadas.
Cualquier toque sutil.Todo debe ser simple y claro, incluso los estudiantes de 3 clases.
La piscina es difícil de leer el texto, trate de espacios separados.Texto
sí debe ser leído, sin ningún esfuerzo y sin estrés.
Incluso si todo ruidoso y un montón de distracciones.
7. lo mejor del estilo original y único.
Trate de hacer una interesante y admirable.
Por ejemplo, hicimos una carta en forma de un antiguo pergamino, papiro.Más
hizo una letra "simpatishnye" bajo el guión, con células de te- y un par de manchas artificiales.Al mismo tiempo un papel de muy alta calidad.Fue muy lindo.Más carta
hizo mi foto y el nombre de la apelación: "Hola, Iván!Mi nombre es Zinaida Gavrik Adular Grupo de empresas ... "y así sucesivamente.
manera, cartas y se aferran como su originalidad y estilo, almacenar y mostrar a los demás.
Y, por supuesto, tratar de escribir algo interesante.
lo que quiere leer.
ejemplo, escribir brevemente "la historia de un líder" que enfrenta a un problema terrible (véase párr. 2), han buscado por mucho tiempo y finalmente lo encontró en la forma de su producto o servicio.
Por cierto, tenemos un servicio gratuito - estamos ayudando a hacer un buen texto y elegir el diseño.Así que por favor, ayudar.
8. más letras - órdenes pronunciadas!
El principio es muy simple e irrompible.
Cuantas más cartas que envíe, más rápidamente que pagan por sí mismos.
Nos trajo Estadística, que para un buen número de respuestas es mejor enviar 1.000 mensajes de correo electrónico y más.Entonces la respuesta que realmente impresionado!
9. opiniones de clientes específicos.La punta correcta puede venderse.
Agregar a un 3-4 opiniones de sus clientes.Mejor si se escribirá exactamente quién escribió esta revisión.No sólo "Todo fue genial!LO "Pero los detalles y el retiro, y la firma.Por supuesto, asegúrese de pedir permiso a la persona cuya opinión usted publica.
Es deseable que la destitución fue escrito, cuál es el problema que decidió ayudarle.Esos exámenes aumentan la eficiencia de la escritura del 90% !!!Nada menos!
10. cada campo de su correo electrónico!
muy buen movimiento.Si sus clientes - personas jurídicas, tratan de escribir en todos los ámbitos de su carta de negocios con sus "botones".Por ejemplo, "Hola, Irina.Usted debe tener mucho trabajo, ya que en el negocio del turismo es ahora la temporada de ... »
11. añadir un poco de intriga.
No es necesario, pero siempre apreciada.La gente le encanta secretos, misterios e intrigas.Lo principal es no exagerar.Puede, por ejemplo, coloque un sobre dentro de otro, más pequeño, y escribe en él "antes de abrir el sobre, asegúrese de que tiene alguna" o "¿Estás seguro de que el jefe de la empresa?Yeshe de un control de seguridad ".Por cierto, en su propio sobre blanco privado con las palabras "importantes" - es una intriga y asegúrese de que no tira!
12. 3 Touch.Sistema de Dan Kennedy.
Dan Kennedy - es un muy buen asistente de marketing y promoción.Ha desarrollado un excelente sistema, las ventas de imbatibilidad.Es una carta de papel.La esencia de tales
:
que enviar 3 mensajes de correo electrónico con un intervalo de 2 semanas.Una carta continúa más.
Por ejemplo, en la primera carta, escribir un interesante recurso a la cabeza con una especie de apelación.En la segunda carta que se refieren a la primera letra, y también escribe algo interesante.Y luego la tercera carta, que se refiere a los dos primeros.Sistema
es muy bueno.Muchos clientes maduran después de la segunda y la tercera carta.Sistema 3 toques siempre funcionan ganar-ganar!Y se obtiene una muy buena respuesta!
Y para hacer competentemente estas cartas, usted puede ponerse en contacto con nosotros - podemos ayudar!
13. Dar un guía para la acción!
Dale un toque al cliente qué hacer a continuación, "llame ahora al teléfono 000-00-00", "ir a nuestra página web www ... y rellenar el formulario de solicitud", "Llame ahora y vamos a activar el código para ustedp "y así sucesivamente.
14. Cómo aplicar todo lo anterior?
muy simple.Copia este artículo en Word, imprimir y expurgado de lo que ya se ha hecho.Una vez que la cruz de descuento en todos los artículos - Usted es un gran hombre!Las cartas pueden ser enviadas!
Ahora fluidez en una herramienta excelente para la promoción como la publicidad directa por correo directo!
Utilice correctamente y usted no tendrá competencia!
Pero aparte de eso, es muy importante saber tanto.
Hay algunos errores fatales que realmente no se puede permitir en la preparación de los envíos de cartas!
Estos errores detallamos y con raznesёm humor en mil pedazos en el próximo artículo.
