Comment détaillants fixer les prix de leurs produits?Quelle est la marge et la marge?Ces questions concernent les consommateurs et les débutants d'affaires.
comprendre clairement ce que la marge de négociation, tout le monde obligé qui va ouvrir un magasin de détail.Les concepts de marges et les marges bénéficiaires sont différents, mais entre eux et il ya un lien évident.La marge indique combien de bénéfice que chacun apporte investis dans l'achat de biens dollar.Une marge est la formule - supplément / (100 + marge), il montre combien de bénéfice apporte chaque chiffre d'affaires du dollar.Donc ce qui est d'être guidé par l'installation d'une marge notamment sur les biens autres que la fameuse «besoin d'argent»?La concurrence et la tarification stratégie
Si la concurrence sur le marché est très élevé, il est, par lui-même, l'utilisateur sélectionne le magasin avec le prix le plus bas, donc avec l'aide d'un suivi régulier des concurrents définir approximativement les mêmes prix pour les marchandises.
Dans les marchés où les questions d'image, le statut ou le service valeur des biens peut varier considérablement.Ceci, par exemple, les magasins de vêtements de marque, des restaurants, des magasins d'appareils et de l'électronique à domicile et ainsi de suite. Le succès savamment copié par les sociétés concurrentes, afin que les détaillants cherchent en aucune manière à vérifier de la concurrence, doivent continuer à évoluer en termes de service, de fournir des services supplémentaires et des biens,il ya toujours des «expliquer» à l'acheteur pourquoi il devrait payer plus et qui fait le client de la boutique, ou tout simplement un invité dans ce restaurant spécial.Et il ne suffit pas slogan vague "nous travaillons dans le segment haut de gamme."Méthode du coût
de tarification
Une option politique de prix de la société - est la tarification basée sur les coûts de production.Prix pour cette approche devrait couvrir tous les coûts et inclure les marges.Cette approche est acceptable si il n'y a pas la pleine concurrence dans ce segment du marché, si le produit ne sont pas des biens de tous les jours, et l'acheteur n'a pas remarqué la hausse des prix, si le but est de rapidement et sans pertes pour se débarrasser des biens excédentaires.Pour calculer le prix de cette approche ont besoin de comprendre très bien ce que le trading sur marge, qui se compose du coût de production, qui est sur les coûts de l'entreprise liées à la vente et la promotion des produits sur le marché.
prix basé sur la valeur client
Cette approche est utilisée prix d'interprétation en termes de marketing.Ce produit est autant pour combien il est prêt à acheter.Cette stratégie est utilisée dans les marchés où la demande est inélastique.Ceci définit la marge sur les bijoux de détail, art, designer de vêtements, d'accessoires et de toute autre situation.Ou il peut être produits pour les pauvres.Dans ce segment, la demande est également inélastique, en tant que retraité ne paiera pas plus, même si vous améliorez la qualité du produit ou service dans un magasin.Avec la bonne définition de l'auditoire cible, ses besoins et humeurs de cette stratégie peut être très efficace.L'acheteur ne pense pas qu'une telle marge dans le commerce et ce qu'il devrait être si le vendeur a trouvé les leviers nécessaires pour influencer le client.
absence de politique de prix
Si les prix dans le magasin sont modifiés trop souvent, l'acheteur soupçonne un acte criminel et ne peut pas revenir.Le système de primes, rabais doit être absolument clair pour les clients et le personnel du magasin, sinon il sera comme essayer de confondre et tromper.
ne faut pas abuser de réduction.En fin de compte, cela peut conduire au fait que pas assez d'argent pour l'achat de marchandises.Cette erreur de débutants font souvent est pas tout à fait comprendre ce que le trading sur marge.Il est possible que le chiffre d'affaires suffisamment décente de la société paie à peine pour lui-même (ainsi, si vous paie pour).
Pas de marchandises ou d'un comptable ne peuvent pas fixer les prix.Le premier ne sait rien sur le coût de la seconde - sur le positionnement et le portrait de l'acheteur.
questions des clients trop fréquentes au sujet de pourquoi si cher - il est un signal de marketing de recherche de défauts et les gestionnaires de catégorie.Prix ne présente pas de "bonne chance", elle doit être justifiée.Le vendeur doit être en mesure de transmettre à l'acheteur pourquoi ce pain spécial et pourquoi il est plus cher que le coin.Si il n'y a pas une telle justification, le prix devra être réduite.Supérieures en marketing - un manipulateur de talent des consommateurs soucieux.
meilleure approche pour la tarification
approche correcte de prix est possible avec une compréhension claire de ce qui est inclus dans le coût des marchandises, ce prix peut être aussi faible que possible, et que l'acheteur est prêt à payer (pas tous, mais un représentant de béton de l'auditoire cible).Constamment doit être effectuée l'analyse de l'environnement concurrentiel, la marge déterminée dans le commerce de détail pour des produits similaires.
