Tout le monde est différent, et tout le monde a droit à son point de vue - ou le dit presque aussi célèbre depuis des siècles la sagesse philosophique.Dites que vous avez besoin de prendre le droit humain à être eux-mêmes et à penser différemment.Cependant, se réconcilier avec ce fait extrêmement difficile.Il est une chose quand il vient à des questions assez neutres tels que «quel genre de musique que vous aimez,» ou «ce qui est mieux:. Une comédie ou insurgés"Mais la situation change radicalement si l'avis de votre adversaire affecte l'adoption de solutions communes.Par exemple, dans le cas de contrats.Et juste au moment où il est essentiel de convaincre la personne que vous n'êtes pas lui, à droite!
Afin de convaincre la personne qu'il avait raison, il suffit de connaître quelques-unes des techniques psychologiques pour positionner l'interlocuteur à vVam.
1. Soyez sincère.Même si vous êtes tous en plein essor, vous avez besoin de rester calme et de maîtrise de soi, ou la persuasion va fonctionner.Largement sourire et sans soucis, vous ne devez pas à ramper sous la peau de l'adversaire, desserrer son emprise.Ne prétendez pas que vous êtes absolument indifférent à l'issue des négociations - en fait, il est pas.Juste être ouvert et disposé à la conversation.
2. Avant de vous convaincre la personne que votre proposition ou point de vue sont extrêmement correct, croient clairement en elle-même.Ceci est faux et ne peut pas en être autrement.
3. Offrir la personne à comprendre que vous respectez son et son point de vue.Parsemé vos croyances commentaires neutres.Insister, mais avec un sourire.Et d'accord avec elle.Prenez pour acquis: votre partenaire (le plus probable) pas un homme stupide.Son point de vue, aussi, est digne de respect!Question, en gros, pas de savoir comment convaincre la personne, et comment faire en sorte qu'il voulait adopter votre point de vue.
4. imposer son interlocuteur de rythme.Cependant, pour ce faire brusquement et brutalement pas la peine.Vous devez être sur la même longueur d'onde.Mais comment!Il est important que votre rythme et le ton de la voix a été repris par l'interlocuteur, et non vice versa.Pour ce faire, leur dit après la phrase disant exactement le même taux comme il est (vite ou lentement), et à la fin de la phrase est nécessaire d'augmenter ou de ralentir le rythme.Ainsi, vous ne vous contentez pas de créer un environnement confortable pour vous à des pourparlers, mais inconsciemment il adversaire clair, il joue par vos règles.
5. parlent la même langue.Avant de vous convaincre une personne que quelque chose que vous avez acheté ou acceptez les termes, levez-vous à sa place: voulez-vous prendre quelque chose qui si dur "vparivayut"?Peu probable.Cependant, parler des avantages, une conversation intéressante.Et puis, il n'a pas d'importance si vous vendez quelque chose ou tout simplement pour convaincre les autres de la justesse de vos idées, laissez-leur savoir que vous l'entendez, écouter et, en général, signifie la même chose!Donc vous "tourner autour" de l'autre personne et il Perforce avoir à renoncer à une position défensive.
6. Ne pas l'ennui.Quel que soit l'argument était: une tentative de signer un contrat d'entreprise à des conditions favorables, ou vous convaincre un ami que votre film préféré de son meilleur - cela n'a aucun sens de jeter quelques faits.Si la personne en face de vous érudite et téméraire, il pourrait vous jeter les faits à l'effet contraire.Il est donc possible pour un long temps de prouver quelque chose et n'a pas prouvé à la fin.D'accord avec lui, l'équilibre.
7. Ses arguments sont disponibles sous la forme de questions.Il est ironique, mais cela fonctionne.Disons que vous vous disputez un avec l'autre sur ce qui est le rôle de certains acteurs dans ce film l'apogée de sa carrière.Etes-vous sûr que oui - est.Posez la question: "Pouvez-vous nommer les films sortis au cours de l'année, où il a joué mieux?".Et un peu penser ... Protéger partiellement cassé.
6. Résistance de Overcoming.Si vous avez réussi à surmonter avec succès les premières étapes, vous remarquerez que l'homme "dégelé" et deviennent plus complaisants et se trouve à vous.En d'autres termes, certains des obstacles à surmonter sa résistance.Comment convaincre l'homme de votre justesse enfin?Construire questions dans cette veine que la source a répondu «oui».Posez des questions émotionnelles, offrir une atmosphère confortable.
rideau sur le mystère de la façon de persuader les gens sont maintenant légèrement relevé.
