La forte domanda è uno dei componenti principali di trading di successo.Nessun elemento meraviglia di tutti i giorni, i prodotti alimentari venduti migliore.Questi prodotti sono classificati come normale, vale a dire, la domanda è in crescita con l'aumento del reddito dei consumatori.Ma il mercato non è fatto di beni di consumo.Auto di lusso, costosi gioielli esclusivi, abiti firmati, così come tutti gli altri prodotti in senso classico e si riferiscono alla normalità.Ma in realtà, scelta dell'acquirente dipende da molti componenti.
americano economista Harvey Leibenstein identificato tre tipi di comportamento quando si acquistano beni.
- effetto carrozzone è che una persona acquista la merce più popolari e alla moda.Un tale individuo vorrebbe tenere il passo con le tendenze, soggiorno elegante "sul onda."Maggiore è la domanda di questo prodotto, il più probabile è che l'acquisto.Al contrario, con la diminuzione della domanda di beni acquistati.
- effetto snob di fronte al primo caso.L'uomo cerca di comprare qualcosa che non comprare altro.Il suo compito è quello di distinguersi dalla folla, per sottolineare la propria creatività.Maggiore è la richiesta di una categoria di prodotti, meno è probabile che diventi un tale compratore.Effetto
- Veblen si pone quando si tratta di consumo cospicuo.In questo caso, una persona acquista beni al fine di utilizzarlo per lo scopo previsto, e per evidenziare tra gli altri.Se prendiamo l'effetto precedente - effetto snob, vi è anche un compito per distinguersi tra tutti.Ma Veblen acquisto deve dimostrare l'elevato status del compratore, piuttosto che la sua identità personale.In una linea di prodotti un tale individuo sceglierà il più costoso.
Questi tre hanno un effetto importante sul mercato di lusso, che non funziona per le tecniche usuali di consumo per la promozione di marketing.Se durante la campagna pubblicitaria per il prodotto delirante guidata solo concetti classici come domanda speculativa, elasticità della domanda, le aspettative dei consumatori, è possibile giungere a risultati disastrosi.Il modello di marketing classico è stato progettato per ampliare il target di riferimento, il che riduce la necessità di acquistare merce per una questione di sogni.
per cui le persone che acquistano beni di lusso nella natura, il desiderio di essere primi in tutto, non più ignorare un tale prodotto.Anche se la sua proprietà di consumo, esclusività e glamour si vedono immediatamente.Così, tutti gli sforzi per promuovere annullati.Questo perché tra i potenziali acquirenti non hanno coloro per i quali il principale nella scelta di un prodotto è l'effetto di una snob o di Veblen.
domanda dei consumatori di beni di lusso dovrebbe essere di un certo colore di inafferrabilità e differenze da altri.Una possibilità per la promozione del prodotto di fascia alta è il principio di evangelizzazione.Essa si basa sulla creazione di gruppi particolari di persone, per le quali è indispensabile il possesso di determinati marchi della società.Per marca crea la propria storia, filosofia e principi.E qui stiamo parlando di lussi.Di conseguenza, iniziare ad acquisire beni e quelli esposti agli effetti di Veblen, e quelli che hanno sempre messo in gioco la propria individualità (effetto snob).
anche un ruolo importante svolto dal concetto del prestigioso premio, cioè il prezzo al quale il prodotto si distingue dai beni della stessa categoria.E 'importante che, secondo l'opinione degli altri, l'acquirente paga per il prodotto è molto di più di quanto non sia effettivamente la pena.La questione di prestigio, singolarità e importanza cresce giusto agli occhi di coloro che cercano di distinguersi.Pertanto, quando si creano prodotti di marca relativi ai beni di lusso, è necessario tener conto di tutti i requisiti.Dopo tutto, la fedeltà ad ogni cliente dipende interamente dal successo dell'organizzazione.
