Dopo aver lavorato come operatore di dati, barista e responsabile delle vendite, cubano si rese conto che odia tipico degli amministratori, e ha creato una propria attività.
Quando avevo 24, ho lasciato Indiana e se ne andò per la sua strada per il suo 1977 rilascio Fiat X19.Sono andato a Dallas.Il pavimento aveva un buco nella mia macchina.Avevo bisogno di aggiungere olio ogni 60 miglia.I miei amici del college mi hanno consigliato di andare a Dallas, dicendo che c'è bel tempo, è possibile trovare un lavoro, e le donne locali sono mozzafiato.Le prime due istruzioni, ho fatto orecchie da mercante, ma sicuramente sentito la terza.
Ma prima, un po 'indietro.Prima di allora, ho trascorso diversi mesi in Indiana, che lavora in azienda con il nome di Tronics 2000. Prima che ho vissuto nella sua città natale di Pittsburgh, dove ha lavorato a Mellon Bank dopo, nel 1980, all'età di 22 si è laureato presso l'Università dell'Indiana.Mentre piccole, le banche locali ancora portato tutta la documentazione su carta.Il Mellon era la separazione che presenta tutti i dati dalla carta al computer.Sto facendo.Molti dei miei coetanei erano solo felice che hanno ottenuto un posto di lavoro Mellon.E volevo avviare un'impresa.Ho preso l'iniziativa.Ho inviato la nota dagli Amministratori esecutivi della Banca.Una volta che ho tagliato fuori da un articolo di giornale su come le aziende possono risparmiare non pagando le prestazioni di sicurezza sociale.Mi ha mandato una lettera di ringraziamento.Ho fondato qualcosa chiamato il "Club di reclute."Io sono invitato ai responsabili della banca che informalmente comunicato con i giovani ufficiali come me, che erano ventenni.Poi sono andato oltre.Ho iniziato la produzione di una newsletter.Ho riportato le notizie sui progetti in corso.Ho provato a farlo con un certo umorismo.Ho pensato che il mio capo piacerà il mio lavoro.
Invece, il capo una volta mi chiamò nel suo ufficio e si ruppe in pezzi."Cosa sei, bl * qb, ho immaginato?» - Urlò.Ho detto che sto cercando di aiutare Mellon per guadagnare più soldi.Mi ha risposto che non sarei mai stato in grado di ottenere intorno ad esso o essere al di sopra di esso, e se provo, voglio schiacciarlo.Poi ho capito che era ora di uscire da lì.Quindi ero in Indiana, e poi sulla strada per Dallas.
poi rivelato che non era l'ultimo della mia vita incontro con il boss.
A Dallas Ho soggiornato con cinque amici in un piccolo appartamento in un posto chiamato The Village.A quel tempo era il più grande complesso di appartamenti nel paese, che è pieno di 20-year-old.Io ero l'ultima persona che si è trasferito lì.Abbiamo avuto solo tre camere da letto e tre letti.Ho dormito sul pavimento.Non avevo armadio, nessuna tabella.Ho accumulato i loro averi in un angolo.Questo posto era una discarica vera e propria, e abbiamo ancora di più disorganizzato.Nessuno di noi aveva i soldi, ma ci siamo divertiti vendetta.Per risparmiare, abbiamo organizzato una festa a casa.Quando abbiamo lasciato la città, si misero una regola prescrive che nessuno può spendere più di $ 20.Siamo andati in un negozio chiamato Veloce e fresco e ogni champagne acquistato a $ 12 a bottiglia.Ci siamo andati fuori fingendo di milionari.Non ci siamo accorti che un buon Champagne è diversa da quella cattiva.
Abbiamo pagato per un piatto $ 750 al mese per sei.Per un po 'di tempo per ritardare il pagamento dell' appartamento, abbiamo scritto fuori assegni pagabili a uno di noi, e questo ragazzo stava raccogliendo i controlli, aperto un deposito, e quindi pagare l'affitto.Un vicino di casa che ha vissuto con noi il nome Dobby ha raccolto tutti i controlli e fuggì dalla città.Più non abbiamo mai visto.
ragazzo che viveva con noi, la vendita di sbarre della finestra in una delle peggiori zone di Dallas.L'altro era un cameriere.Un altro ha lavorato in un cantiere.Ho ottenuto un lavoro come barista in un ripido club chiamato Elan.Ma io non volevo una vita per essere un barista.Ho voluto iniziare la propria attività.
Io era in piedi dietro il bar, e nel suo tempo libero, era alla ricerca di un nuovo lavoro.Sono stato invitato per un colloquio presso la società, che è stato chiamato il tuo Business Software.Hanno venduto software per i computer e singoli utenti.Ho appena comprato un computer per $ 99 Texas Instruments e svilupparsi in modo autonomo programmazione.Erano impressionati.E sono stati impressionati dal fatto che ero davvero pronto a leggere tutti i manuali per l'uso di programmi.Ho ottenuto il lavoro.Ora mi è stato sempre 18.000 $ l'anno più le commissioni.
ero felice.Ho lavorato nelle vendite e fare soldi.E ciò che è stato ancora più importante, ho imparato il meccanismo della vendita di computer e software e imparare a creare una base di clienti.Nove mesi dopo, ho avuto l'opportunità di ricevere un ordine per 15.000 $ da un ragazzo di nome Kevin.Ho dovuto prendere una commissione di $ 1500, una somma incredibile per quei tempi.Questo mi darebbe la possibilità di passare dal nostro appartamento e, forse, fare il letto.
ho chiesto il mio collega di lavorare per me in ufficio.Ho chiamato il suo capo, CEO, di nome Michael, e ha detto che vado per il controllo.Ho pensato che sarebbe felice.Niente affatto.Ha detto che non l'ho fatto.Pensai: "Stai scherzando?" Ho deciso comunque di prendere il controllo.Pensavo di aver visto un assegno di $ 15.000, egli sarà lieto.
Ma quando tornò in ufficio, mi ha licenziato immediatamente.Dopo tutto, non ho ascoltato.Era un tipico direttore generale, è incredibilmente formale, una di quelle persone che sembrano essere tutti i tipi dite: "Non sai chi sono io?Cosa devo fare? »Si sforzò di svolgere adeguatamente il ruolo di regista.Indossava abiti normali.Ma aveva un grosso difetto: non ha mai funzionato.Non ha mai prende l'iniziativa, che porta alla espansione delle vendite.Con il tempo mi sono reso conto che "tutto viene deciso dalla vendita."Io uso questa frase fino ai giorni nostri.Questo amministratore delegato era il mio insegnante, ma non nel senso come viene comunemente inteso.Ancora oggi mi ricordo quello che ha fatto e faccio sempre il contrario.E lui instillato in me un pregiudizio contro posizioni importanti.Non ho mai lavorato come amministratore delegato nelle loro aziende.Non ho CEO.I - il presidente.
licenziamento di tale società determinato la mia vita futura nel mondo degli affari.E 'stato allora che ho deciso di stabilire una propria attività.Non avevo nulla da perdere, in particolare, e sapevo che dovevo farlo.Ero 25. Sono andato alla persona che ha fatto l'ordine di $ 15.000, e gli disse che ora non ho soldi, ma se si salva il vostro ordine e non richiede i soldi indietro, allora farò il lavoro, e mi aiuteràper creare la propria compagnia.E il ragazzo ha detto: "Sì, certo»
ho fondato una società denominata MicroSolutions.Ero un consulente informatico, vendita di software, condotto corsi di formazione e computer di raccolta.Ho scritto il mio programma.Sono completamente immerso nei computer studiati Microsoft e Lotus e guardato che faceva le persone più intelligenti in modo da avere tutto ha funzionato.Mi ricordo che una volta ho dovuto andare ad Austin per raccogliere alcuni dettagli della società chiamati PC limitata.E 'stato diretto da un ragazzo che era anche più giovane di me.Abbiamo parlato con lui per un paio d'ore.Me un'impressione molto forte che ha fatto.Mi ricordo che ho detto a lui: ". Amico, credo che sia successo"Questa "tizio" di nome Michael Dell.
In quell'anno, ho deciso che dovevo andare reti di computer locali MicroSolutions.Siamo dotati di computer e apparecchiature di rete per le imprese piccole e medie imprese.Siamo stati tra i primi a farlo.Abbiamo rivendere prodotti TeleVideo e Novell.Quindi sono, nel senso più letterale posto le basi per la sua futura carriera.MicroSolutions cresciuti in una società con un fatturato di $ 30 milioni. Qualche anno dopo ho venduto a CompuServe.Questo mi ha dato l'opportunità, insieme al suo socio Todd Wagner trovò una società Audionet, che poi divenne Broadcast.com.Quattro anni dopo, ho venduto a Yahoo per $ 5 miliardi. Bene, e poi è stato il turno Dallas Mavericks e tutto il resto.
Ah, quasi dimenticavo.Diversi anni fa ho ricevuto una lettera dal suo vecchio coinquilino Dobby.Egli scrisse: "L'uomo, come stai?" Ho risposto che non avrei parlare con lui fino al mio ritorno che 125 $ mi deve per l'affitto in The Village.Mi ha mandato un assegno.E ho incassato.
articoli Fonte: forbes.ru
