Fiecare angajator în cadrul activității se confruntă cu un termen, cum ar fi vânzări.Ce este?La vânzările sale de bază - este suma de bani care pentru o anumită perioadă de timp a primit în numerar sau facturile la proprietar.De asemenea, în unele cazuri, această cifră poate fi măsurată nu în bani, precum și cantitatea de bunuri sau servicii furnizate, pentru o perioadă clar definită de timp.
din definiția noțiunii de volumul de vânzări arată că este direct legată de profitul net.În mod logic, pentru a îmbunătăți este mai întâi necesar pentru a crește rata de vânzări ale companiei.Deci, cum să crească vânzările?
1. În cazul în care funcționarea societății sau întreprinzătorului particular este asociat cu vânzarea unui produs (serviciu) direct către consumatorul final, este important de a alege personal calificat, care nu numai că ar ideal știa totul despre vanzarea de produse, dar, de asemenea, are anumitecalități: ar putea fi interesat și de cumpărător "forța" să-l pentru a cumpăra bunuri de altfel, pentru care a venit, un legate de câteva.Dar noi nu trebuie să uităm să motiveze personalul să funcționeze mai bine.Cel mai comun mod - un procent fix salariu + sau o anumită sumă pentru fiecare unitate vândută.În plus, este posibil să se emite prima (bazat pe lună sau trimestru) salariatului, al cărui mai mari vânzări.Acest lucru va încuraja o lucrare mai productiv.Personalul nu vrea să lucreze, trebuie să fie pedepsiți: amenzi mici, mustrare, privarea a primei anuale, și o măsură extremă - concediere.Poate ca suna crud, dar personalul acționează absolut.
2. monitorizeze cu atenție piața, în special în domeniul pe care la care faci parte.Încercați să se dilate (deschidă un nou punct, magazine, sucursale) și selectați un loc cu cea mai mare concentrație de oameni, noi cartiere.Face analiza de teren, care sunt de gând să lucreze.Afla vârsta, statutul, statutul social al clienților potențiali.De exemplu, pentru a deschide un magazin sau un lux parfum marca de pantofi într-un cartier mic, în cazul în care cea mai mare parte a populației a persoanelor în vârstă - nu are sens.
3. Să cât mai multe informații pentru clienții săi existenți și potențiali.Creați un site web, care va fi un maxim de informații, și derula o.Dacă aveți o îndoială că o poți face - invita profesioniști.Potrivit psihologilor, chiar și culori de bază, grafică, dimensiunea fontului poate afecta site-ul de vânzări.Aveți grijă de o pagină pe rețelele sociale.Concursuri de comportament, promotii, companii de promovare, a înmânat pliante pe strazi, pentru a face publicitate la televiziune și radio, participa la expozitii, etc.Cele mai multe persoane știu despre tine cu atât mai bine.
4. Du-te cu vremurile.Carte de plastica câștigă tot mai mult popularitate în rândul compatrioții noștri.Chiar pensionarii au însușit ATM-uri și primi pensia în acest mod.Asigurați-vă că clienții dvs. pot plăti pentru bunuri sau servicii furnizate de card de plastic.Multe bănci acum există un program de bonus care prevede reduceri ale clientilor pentru produsele din anumite puncte de vânzare cu amănuntul în calculul unui card de credit.Încheie un acord cu băncile, extinderea clienții lor.
5. Aflați toate regulile și complexitatea calculelor de bunuri.Acest lucru va ajuta să crească vânzările cu 20-50%.
6. Țineți existente și de a câștiga noi clienți."Marca" cumpărător să se întoarcă la tine din nou.Introduceți cardurile de discount, aranja de vânzări regulate, acțiunile cu daruri pentru a atrage prieteni, etc.
De la creșterea vânzărilor în timpul crizei destul de greu în primul rând, utilizați aceste opțiuni, în care oamenii primesc unele avantaje suplimentare: reduceri, cadouri, carduri de discount.
