Doar nu suficient pentru a face producție pentru profit.Evident, aceasta ar trebui să fie vândute.Procesul de vânzare (de punere în aplicare) ar putea fi aproape mai dificil decât producția, dar importanța sa cu greu poate fi supraestimat.În mod evident, eficiența punerii în aplicare necesită o atenție.La fel ca multe alte aspecte ale activității de marketing întreprindere poate fi evaluat folosind un indicator de profitabilitate.În acest caz, este logic să se măsoare numit profit din vânzări.
arată raportul este ceea ce ia o parte din câștigurile de venituri.Dacă aveți informații calculul indicelui se poate face atât pe întreprinderii ca întreg și pentru produse individuale.Randamentul total din vânzări este baza celor de mai sus, raportul de profit la valoarea veniturilor primite.Venituri prezentat este determinată este întotdeauna același, cu el nici o problema aproape niciodată.Dar, cu raportul de profit este mult mai complicat, deoarece poate fi determinată de un număr foarte mare de moduri, luând în considerare o serie de factori și fără a ține cont alții.Să examinăm acest punct în detaliu.
Multe rentabilitate calculată pe baza profitului net.În acest caz, este posibil să facă același lucru, și de a folosi această valoare.Marja de profit calculată arată ponderea profiturilor cu influenta cel mai mare număr de factori.Acestea includ de stabilire a prețurilor, politica de management al costurilor, în special de impozitare, taxa pentru împrumuturi, și altele.Problema cu acest calcul este că profitul net depinde de factori care nu sunt legate de producție și vânzări, care este, de la alte venituri și cheltuieli.În plus, cu excepția impozitelor și taxelor pentru capitalul împrumutat nu este posibil să se compare rata calculată la nivelul altor societăți în cazul în care acestea sunt impozitate sau nu au un structura de capital diferită.
Luați în considerare cele de mai sus poate fi atins prin utilizarea profitului înainte de impozitare, sau veniturile din vânzări.Calculul bazat pe Marja de profit de impozitare arată eficiența producției și a vânzărilor sub influența altor factori decât impozitarea și vă permite să comparați organizației cu statutul fiscal diferit.Cu toate acestea, în acest caz, profitul este încă influențată de alte activități ale companiei, care este oarecum distorsionează informațiile se referă la producția de bază.Dacă cifre semnificative pentru alte activități, este indicat să se calculeze profitul din vânzări.Exclusiv taxa și alte activități, rentabilitatea vânzărilor arată eficacitatea unei politici de prețuri dat și costurile.Cu coeficient calculat în acest mod este mai ușor de a compara între diferite companii, precum luate în considerare doar cele mai importante factori.
cum s-ar putea realiza deja unul dintre cele mai frecvent utilizate metode de analiză este o comparație a unei societăți, cu aceiași coeficienți stabilite pentru alte companii.În afară de aceste comparații pot fi folosite și compararea cu valorile medii.Cu toate acestea, analiza orizontală cel mai frecvent utilizate, care constă într-o comparație între performanțele întreprinderii pentru mai multe perioade.Determină schimbarea în performanță și identifica tendințele care ne permit să judecăm eficiența deciziilor de management diferite.
demn de remarcat faptul că aproape toate marjele de profit sunt strâns legate și se influențează reciproc.Astfel, rentabilitatea vânzărilor este influența deosebit de puternică asupra eficienței (cost-eficacitate) a capitalurilor proprii si activele.Evalua nivelul de influență poate fi folosind un tip special de studiu, numit analiza factor.
