vedeti vrste in oblike poslovnega komuniciranja, da bi lahko uporabili taktike pogajanj - to je pristojnost sodobnega uspešnega človeka.
Poslovna pogajanja - je vrsta poslovnega komuniciranja, katerega cilj je, da bi našli rešitev (razvoj rešitev) vprašanja, sprejemljive za vse strani.Pogajanja
Poslovni razlikujejo na več načinov: a) formalna - neformalni;b) zunanja - notranja.
pogajalski proces je sestavljen iz treh faz: 1. Priprava na pogajanja.2. Pogajanja.3. Analiza rezultatov in izvajanje sporazumov.
prag pogajanj je, da opredelijo svoje lastne interese, da oblikujejo nameravani cilj je rezultat pogajanj.Morate se sprašujem, kaj v primeru različnih interesov s svojim partnerjem lahko storite.Analiza prihodnjega sodelovanja bo opredelil namen pogajanj.
zadeve, na ozemlju katere se opravljajo poslovne pogajanja.Pogajanja o njenem ozemlju, zaradi česar je mogoče opremiti sobo na tak način uporabe neverbalnih načinov komuniciranja, psihološka prednost priložnost, da shranite, uporabite nasvete svojega osebja ali manager.
poslovne pogovore na tuji zemlji ni dovoljeno, da se moti, držite informacij ne bo odgovoren za organizacijo pogajanj, da preuči svoje vedenje partner "v maternem stenah."
V okviru priprav na pogajanja, ki so potrebni za zbiranje informacij na nasprotni strani.Kaj je namen in interesi te družbe?Kaj je podjetje (v smislu strokovnosti, socialni status, ekonomski status)?Ali obstajajo nekatera pogajanja s tem partnerjem, ki so zapustile vtis?Katera vprašanja lahko povzroči konfrontacijo na nasprotni strani?Kakšne informacije ima naslednjo človek?Katere druge vire za izvajanje domnevne odločbe?Takšna in podobna vprašanja so dobra analitično osnovo ddlya učinkovitega pogajanja in partnerstvu.
Pogajalski proces se lahko pojavijo zaradi nepričakovanih konfliktov nesoglasja.Komunikacijske spretnosti vključuje pogajanja, pri čemer upošteva različne stopnje konfliktnih strank.Če se bližamo pogajanja v smislu konfrontacije (zmaga in nič drugega), nato pa se bo konflikt povečala.Če se odločite, kot podlago za pogajanja partnerstvo (tj skupno analizo problemov in iskanje obojestransko sprejemljive rešitve), nato zmanjšali konflikte, so izpolnjene potrebe vseh strank.
art poslovno komuniciranje zahteva uporabo posebnih strategij za sodelovanje s partnerji v pogajanjih.Če nameravate trdijo, poučevanje, opravičujejo svoja dejanja, da se prepriča, da trdijo, da vztrajajo, da povzroči, da se prezreti, ironično, potem brez dvoma, je vaša strategija usmerjena v konfliktu.Če ste zainteresirani za sodelovanje in doseči win-win rešitev, boste spraševati, če želite izvedeti mnenje sogovornika, da ugotovi dejstva, uporabite "I-sporočilo" pozorno prisluhniti, da se zavzemajo za korist.Vedenje
v pogajanjih je lahko zgrajena kot sledi: motivacija spremljevalec, pridobivanje informacij, komunikacijo, motivacijo, da sprejme ukrepe, dejansko odločanje.
končni fazi pogajanj - analiza vpliva - bodo razpravljali naslednje točke: ki so prispevali k uspehu pri komuniciranju razloge za težave, s katerimi se srečujejo in načine, kako jih premagati, opombe v pripravah na pogovore, nepričakovanega vedenja partnerjev, uspešne strategije.Takšna "poročanje" ustvarja umetniško poslovno komuniciranje, prispeva k nadaljnjemu vzpostavljanju poslovnih odnosov s partnerji.
