Potem ko je delal kot upravljavec podatkov, natakar in vodja prodaje, kubanski spoznal, da sovraži tipična direktorjev, in ustvaril svojo lastno podjetje.
Ko sem bila 24, sem zapustil Indiana in odšel na svoji poti do svojega Fiat X19 1977 za javnost.Šel sem v Dallas.V nadstropju je imela luknjo v mojem avtu.Sem potreboval, da dodajte olje vsakih 60 milj.Moji college prijatelji mi je svetoval, da gredo v Dallas, ki pravijo, da je super vreme, je mogoče najti službo, in lokalne ženske so omamljanje.Prvi dve izjavi, sem oglussile, vendar zagotovo slišali tretji.
Ampak najprej, malo nazaj.Pred tem, sem preživel več mesecev v Indiani, ki delajo v podjetju pod imenom Tronics 2000. Pred tem sem živela v njegovem rojstnem kraju Pittsburghu, kjer je delal na Mellon banke po letu 1980 v starosti 22 je diplomiral na Univerzi v Indiani.Medtem ko je majhen, lokalne banke še vedno vodil v vso dokumentacijo na papirju.Mellon je bila ločitev, ki uvaja vse podatke iz papirja z računalniki.Delam.Veliko mojih kolegov so bili samo veseli, da so dobili službo Mellon.In sem hotel za začetek poslovanja.Vzel sem pobudo.Opombo sem poslala izvršnih direktorjev banke.Ko sem izrezala iz članka v reviji o tem, kako lahko korporacije prihranili denar, ki ga ne plačuje dajatev za socialno varnost.On mi je poslal zahvalno pismo.Ustanovil sem nekaj, kar ti "Kluba rekrutov."Jaz sem povabil voditelje banke, ki so neuradno obveščena z mladih častnikov, kot sem jaz, ki so bili v svojih dvajsetih.Potem sem šel še dlje.Sem začel proizvodnjo glasilo.Sem poročal novice o aktualnih projektih.Poskušal sem, da to storite z nekaj humorja.Mislil sem, da bo moj šef je všeč moje delo.
Namesto, glavni ko me je poklical v svojo pisarno in zlomil na kose."Kaj so ti, bl * qb, sem si predstavljala?" - On je slišalo.Rekel sem, da sem poskušal pomagati Mellon, da zaslužijo več denarja.Odgovoril je, da nikoli ne bi mogli priti okoli njega, ali nad njo, in če sem poskusil, ga bom zdrobiti.Potem sem spoznal, da je čas, da gremo ven od tam.Tako sem bil spet v Indiani, nato pa na poti v Dallas.
kasneje pokazala, da ni bil zadnji v mojem življenju srečujejo s šefom.
V Dallasu sem ostal s petimi prijatelji v majhnem stanovanju v mestu, ki se imenuje The Village.V tistem času je bila največja apartmajsko naselje v državi, ki je napolnjena z 20-year-old.Jaz sem bil zadnja oseba, ki tam preselili.Smo imeli le tri spalnice in tri postelje.Spal sem na tleh.Nisem imel garderobo, nobene tabele.Pravkar sem nakopičil svoje stvari v kotu.Ta kraj je bil pravi smetišče, in smo še bolj neorganiziran.Nihče od nas ni imel nobenega denarja, vendar smo imeli zabavno maščevanje.Če želite shraniti denar, smo organizirali zabavo doma.Ko smo zapustili mesto, so postavili pravilo določa, da nihče ne more porabiti več kot 20 $.Šli smo v trgovino, imenovano Fast and Cool in vsako kupil šampanjca za 12 $ na stekleničko.Šli smo tam, se pretvarja, da milijonarji.Nismo zavedaš, kaj je dobra Champagne se razlikuje od slabega.
smo plačali za stanovanje 750 $ na mesec za šest.Za nekaj časa, da odložijo plačilo stanovanja, smo pisali preglede, ki se plačujejo od nas, in ta tip je bil zbiranje preglede, odprl depozit in nato plačati najemnino.En sosed, ki je živela z nami, imenovan Dobby zbrali vse preglede in pobegnil iz mesta.Več še nikoli nismo videli.
fant, ki je živela z nami, prodaja okenskih bara v eni izmed najhujših področjih Dallas.Drugi je bil natakar.Drug delal na gradbišču.Najprej sem dobila službo kot natakar v strmem klubu Elan.Ampak nisem hotel življenjska doba biti natakar.Želel sem, da začnete svoje podjetje.
sem stal za šankom, in v svojem prostem času, je iskal novo službo.Sem bil povabljen na razgovor v podjetju, ki je bil imenovan Your Business Software.Oni prodajajo programsko opremo za računalnike in posameznih uporabnikov.Pravkar sem kupil računalnik za 99 $ Texas Instruments in samostojno razvijanje programiranje.Bili so navdušeni.In so bili navdušeni nad dejstvom, da sem bil res pripravljen prebrati vsa navodila o uporabi programov.Dobil sem službo.Sedaj mi je že 18.000 $ na leto, plus provizije.
Bil sem srečen.Sem delala v prodaji in zaslužite.In kar je še bolj pomembno, sem se naučil mehanizem prodajo računalnikov in programske opreme in učenje ustvariti bazo strank.Devet mesecev kasneje, sem imel možnost, da prejme naročilo za $ 15,000 od fanta z imenom Kevin.Sem imel, da bi dobili provizijo od $ 1.500 neverjetno vsoto v teh dneh.To bi mi dala priložnost, da se premaknete iz naše stanovanje in, morda, bi posteljo.
sem vprašal kolega, da dela za mene v pisarni.Poklical sem njegov šef, predsednik uprave, z imenom Michael, in rekel, da grem na pregled.Mislil sem, da bi bili veseli.Sploh ne.Dejal je, da nisem.Mislil sem, "Se šališ?« Nekako sem se odločil, da poberem ček.Mislil sem, da sem videl ček za $ 15.000 on bo vesel.
Toda, ko se je vrnil v pisarno, me je takoj odpustil.Konec koncev, nisem poslušal.Bil je tipičen generalni direktor, je neverjetno formalno, eden izmed tistih ljudi, ki se zdi, da se vse vrste rekel: "Ali ne veš, kdo sem?Kaj naj storim? "On je boril za pravilno opravlja vlogo direktorja.Nosil redne obleke.Ampak on je imel eno veliko pomanjkljivost: ni nikoli delal.Nikoli ne prevzame pobudo, ki vodi k širitvi prodaje.Do takrat, ko sem spoznal, da "je vse, kar se odločili s prodajo."Jaz raba to besedno zvezo vse do današnjih dni.To CEO bila moja učitelja, vendar ne v smislu, kot je splošno razume.Tudi zdaj se spomnim, kaj je storil in vedno delati nasprotno.In je vzbudil v meni pristranskost proti pomembne položaje.Nikoli nisem delal kot predsednik uprave v svojih podjetjih.Nimam CEO.I - predsednik.
razrešitev te družbe določena moje prihodnje življenje v poslu.Takrat sem se odločila, da ustanovi svoje lastno podjetje.Nisem imel nič, še zlasti za izgubiti, in vedel sem, da sem moral to storiti.Bil sem 25. sem šla k osebi, ki je vrstni red $ 15 tisoč evrov, in mu povedal, da zdaj nimam denarja, ampak če se bo rešil vaše naročilo in ne zahtevajo svoj denar nazaj, potem bom to delo, in to mi bo pomagalustvariti svoje podjetje.In fant je rekel: "Ja, seveda»
sem ustanovil podjetje imenovano MicroSolutions.Bil sem računalniški svetovalec, prodaja programske opreme, opravili treninge in zbiranje računalnikov.Sem napisal svoj lasten program.Jaz sem popolnoma potopljen v računalnikih proučevanih Microsoft in Lotus in gledal, da si najbolj inteligentnih ljudi, da bi imeli vse, kar je delal.Spomnim se, ko sem moral iti v Austin, da poberem nekaj podrobnosti v podjetju imenujejo računalniki omejena.To je vodil fanta, ki je bil še mlajši od mene.Pogovarjali smo se z njim za nekaj ur.On me je zelo močan vtis na.Spomnim se, sem mu rekel: ". Stari, mislim, da sva oba uspeti"Ta "stari" z imenom Michael Dell.
V tem letu sem se odločila, da moram iti MicroSolutions lokalnih računalniških omrežij.Opremljeni smo z računalnikov in omrežne opreme za mala in srednje velika podjetja.Bili smo med prvimi, ki je to storil.Mi preprodajo izdelkov televideo in Novell.Tako da sem v najbolj dobesednem pomenu je postavil temelje za njegov bodoči karieri.MicroSolutions zrasla v podjetje z letnimi prihodki 30 milijonov $. Nekaj let kasneje sem ga prodal za CompuServe.To mi je dal možnost, da skupaj s svojim partnerjem Todd Wagner našel podjetje, AudioNet, ki je nato postal Broadcast.com.Štiri leta kasneje, sem ga prodal, da Yahoo za 5 milijard $. No, in potem je bilo na vrsti Dallas Mavericks, in vse ostalo.
Oh, skoraj bi pozabil.Pred nekaj leti sem prejel pismo od svojega starega flatmate Dobby.Napisal je: "Človek, kako si?" Odgovoril sem, da ne bom govoril z njim, dokler ne dobim nazaj, da je 125 $ mi dolguje za najem v naselju.On mi je poslal ček.In sem vnovčil.
Članki Vir: forbes.ru
