Доста често излиза от магазина (особено супермаркетите) у дома, и критично оценяване на значителен обем на покупките (право, а не), помислете за причините, които мотивират да се направи такова безразсъдно харчене.Но всичко, което е доста логично обяснение - мърчандайзинг, според които компетентният дисплей на стоки, изработени по търговски етаж.
Мърчандайзинг
подобрения логично следствие и насищане на пазара става все по-силна конкуренция, не само между производителите, но също така и между търговията, на която често зависи повече от крайния резултат на ефективността на цялата продукция.Това мърчандайзинг, т. Д. е система от мерки за увеличаване на продажбите в търговията на дребно и създаването на благоприятна атмосфера за това, допринася за успеха на продуктите.В буквален превод от английски език, терминът се отнася до процеса на търговия.
Основните принципи на маркетингови стратегии са образувани в резултат на внимателен анализ на модели на поведение на клиентите.По този начин, на основите на мърчандайзинг - в изработването на ясни, психологически обосновани мерки, насочени към стимулиране на покупките.Ако приемем, че средно повече от 70% от стоките са закупени импулсивно, без да се суспендира предварително решение за необходимостта от такава покупка, става ясно Нарастващата ефективността на мърчандайзинга днес.
коректност на дисплея на стоки на търговски етаж - като първа стъпка, или на основите на мърчандайзинг - е да се осигури максимална наличност на продукти, както и на визуалното въздействие върху човека, за да помогнете да привлече вниманието му към обекта на покупката.
маркетингова стратегия
Правилно организирана проява на стоки в магазина е най-значимата част от маркетинговата стратегия.Едно от основните условия за продаваемост продукт е неговата визуална видимост, привлекателност.Анализиране на действителния оборот, маркетинг и как да е доста логично заключение: стоките, поставени на рафтове, които са на нивото на човешкото око, имат най-високи продажби.Въпреки това, има много други фактори, които имат значително влияние върху обема на продажбите.
Целеви области
дисплей на стоки, използвани за постигане на разнообразие от тясно фокусирани и често се припокрива с всеки други цели:
- увеличаване на обема на продажбите.
- Образуване на доверието на потребителите в продукта.
- Спечелете присъствие на марката на потребителя и формирането на устойчиви приоритети вкус.
- Повишената конкурентоспособност сред продуктите от едно и също име.
- Покупка заслуженото признание за успешното популяризиране на продуктите.
опции представяне на стоки
Различни версии на представяне на стоките, поради спецификата на отделните търговски предложения на нужди и вкусове на потребителите.
Stylistic или вид групиране е направено в магазина за храна, битово и отдел, където този тип настаняване обикновено се използва за обозначаване на всички категории стоки.Например, в различни части на магазина се намира в горната част на лятната колекция на дрехи и обувки, сухи товари, и така нататък.
В основата на идеологически групи често е всяко понятие или просто репутацията и имиджа на търговската съоръжението.Например, салони, осъзнавайки, мебели проби за пълния визуално преживяване проявяват най-атрактивните образци.В същото време около вътрешността възпроизведен в съответствие с модните тенденции, които изтъкват предимствата на рекламирания продукт.
цветово решение за показване на стоки са склонни да магазини и бутици с високи търговски надбавки, изчислени на богатия категорията на потребителите.Такова контингент привлича яркостта на изображението, което им позволява да купуват.
групиране ценообразуване позволява на клиентите да оценяват и подбират различни гама продукти на най-приемливи цени и мащабна Комплектовката формирането купувачи представа за ниските цени на огромен брой подобни стоки.
челен представяне на продукт, в разгънато състояние купувача покаже всичките си функции, най-много се подчертава тяхното обжалване.Разположения отдели
и продуктови групи
рационализира разпределението на някои продукти в областта на продажбите е следствие от адекватна оценка на редица основни фактори:.
- брой покупки за единица време определени групи стоки, т E. Честотата на придобиването им.Измерения
- и тегло на продуктите, продавани.
- няколко различни модификации на стоките.
- време и пространственото разстояние се изисква от купувача да инспектира и преглед на потенциалното придобиване, както и избора на най-привлекателните неща са представени на рафт колеги.
присъединителни количествени фактори, дисплей на стоки зависи от качеството и структурата на предложеното производството, опаковането, образ и разположението на магазина, рентабилността на определени продуктови групи.
Например, при висок клас магазини и бутици, представени продукти често съчетават тяхната стилистична и цвят сходство.В магазини със средно ниво на цените на стоките, обикновено са групирани в зависимост от размера, а в магазините на дребно с минималните цени, те могат да бъдат поставени само в контейнери.
Routes движение
За максимална рационалност в използване на търговски площи трябва да бъдат идентифицирани и последователността на местоположението на отдели в магазина като цяло, както и избора на най-подходящите места за всяка секция.След като разгледа по маршрута формира голям магазин, опитни маркетингови отдели с незначително място, импулсивни стоки на път към секцията с най-честите покупки.Това означава, че човек се стреми да придобие само някои неща, трябва да мине през други отдели, че добре организирани дисплей на стоки буквално примамва и сили, за да направите покупката.
изкуството дисплей на стоки
методи, използвани изчисления на стоките традиционно зависи от разположението на продуктите, продавани във връзка с хомогенни продукти и специализирано оборудване.
В хоризонтална изчислителни подобни стоки са поставени равномерно по цялата дължина на рафта.По този начин в една посока единица класира чрез намаляване (или увеличаване) на звука за серийното производство, като най-общо и най-евтините на долните рафтове.Продукт, предназначен за бързо прилагане, трябва да бъде в максимална достъпност за клиента и по определен начин за привличане на вниманието.
При това подреждане на най-слабо популярни продукти, разположен в близост до по-търсен аналози са в голямо търсене, частично заемане на разходите си съчувствие.
За вертикални изчисления метод хомогенни продукти са по рафтовете няколко реда: по-малко цяло и светлина - на горните рафтове, както и по-големите - на дъното.Този метод се подобрява качеството на визуално възприятие, и достатъчно удобни за клиенти, независимо от техния растеж.Най-често това е проява на стоки се използват в големи супермаркети зали за продажба.
Display метод на изчисление се извършва чрез използване на допълнителни пунктове за продажба, т.е.. E. On отделен щанд фирма или стоят изложени продукти в най-благоприятна светлина.Местоположение на стойката е по никакъв начин свързани с действителното място на реализация на даден продукт.
planograms
Представяне на стоки на купувача трябва да бъде не хаотично, но в съответствие с предварително проектирани и изработени на ръка или на компютър верига (за рисуване или снимка), който се нарича planograms.Това излага на всеки елемент от списъка асортимент следва да бъде представен възможно най-точно, като се посочва точното местоположение на всеки търговски блок.Planogram дисплей на стоките се извършва в съответствие с желанията на доставчици и купувачи, както и възможности за търговеца на дребно.Времето, прекарано на подготовката му, в резултат значително намалява времето, необходимо за позициониране на продукти в търговския етаж.В допълнение, в момента разработват много софтуерни продукти значително улесняват и ускоряват процеса на такива подробности.
мърчандайзинг дисплей на стоки трябва да бъдат одобрени от ръководителя на изхода на дребно и последващите изменения, също са обект на одобрение.
общи принципи
В зависимост от спецификата на магазина и продават продукти, да се придържат към развитието на мърчандайзинг голямо разнообразие от позиции.Но общите принципи на дисплея на стоки са както следва:
- принцип на яснота - се осъществява в една визуално привлекателен и достъпен за преглед.
- Постигането на най-високата производителност на разумна цена оправдано (рационално използване на търговско оборудване и космическо пространство).Под всеки вид продукт, подчерта площ, приблизително съответстваща на обема на продажбите им.Максималната площ - за бързото или рекламираните стоки;Последните, от своя страна, трябва да се постави в най-видимите части на търговска зала.Не забравяйте и за осигуряване на лесен достъп до продукта, изложени.
- системно.Поставяне и показване на стоки, произведени сложни блокове, т. Е. Нещата са взаимосвързани по никакъв повод, са групирани на едно място.Например, стоки за бита, а в близост -.. Витрина с кухненска посуда и т.н. D.
- Compatibility близките продукти във връзка един с друг, т.е. Д. следва да бъдат изключени от негативното въздействие на стоковите съседи.Ние разпределяме продуктите на кафе не трябва да се намира в непосредствена близост до подправките или мокри продукти.Такова квартал ще се отрази негативно на потребителите свойства на продадените стоки (кафе може той купи странна миризма, и може да го дам на обекти).
- импулсивно закупени елементи трябва да са на пешеходно разстояние от продуктите на високо търсене.Например, редовен редуване на скъпи и евтини стоки дава възможност да се увеличи рентабилността на магазина, да привлече вниманието към диаметрално противоположна в техните свойства единици.Това следва да бъде предоставена от естетиката и безопасността на продуктите е изложена.
- много важно да се следи изчисленията на адекватност, т. Е. Най-пълен представителство на разположение диапазон, в зависимост от търговските площи, спецификата на мястото на продажба и търсенето на предложения списък на стоки, както и на целия комплекс на маркетингова политика.
- да се създаде привлекателен образ на магазина достатъчно често (особено когато е отворена) прибягват до намаляване на търговската печалба, промоции и отстъпки.Този ход на пазара е предвиден за образуване на стабилни симпатии на купувачите на бизнес имоти.
Специфика изчисления храни
Осъзнайте хранителни продукти е предназначен да осигури не само достъпни, но и максимална безопасност.В зависимост от условията на съхранение, опаковка, използвана и от други фактори, като се използват различни методи за тяхната продажба.Течните продукти в бутилки удобни да имат няколко реда от рафтове, понякога направо в кутиите.Месо, риба и деликатеси - в витрини хладилни, изложени на показ за купувача нарязан стоката в най-атрактивната начин.Пакетирани продукти (или пакети) са изложени спретнато в редове или подредени на рафтове, групирани по вид на единица.
за печене на хляб ползване стена и остров влакче в увеселителен парк, както и специално оборудване, осигуряване на спазването на санитарните стандарти за съхранение.Подобна проява на стоки (снимка, показана по-горе) е най-рационалното за неговото опазване.
Удобства изчисления промишлени стоки
на промишлени стоки се характеризират с максимална диференциация на тях в групи в зависимост от вида и наименованието на продукта.Дрехи, например, може да бъде разпределена на търговска зала, в зависимост от стила, сезонността, пол и възраст и други характеристики.Шапките са поставени на специални конзоли и конструкции от различни конфигурации, които позволяват най-печелившата шоуто това или онова нещо.Дисплей на стоки в магазина ви позволява да планират ефективно посока на потребителските потоци, допринасяйки за рентабилността на търговския бизнес.
е много важно при планирането изчисления предвиждат, че стоките не са били затворени от своя страна ограничава неговата видимост и достъпност.В същото време той се изправи, за да бъдат добре представени очите на потребителя.Смята се, че най-благоприятното разположение на стелажи - от лявата страна на посоката на движение на основния поток на клиентите.С еднакво натоварване на стоките по рафтовете тази част, в която максимално насочена маркетинговите усилия трябва да бъде около нивото на очите, и в допълнение, трябва да се намира в близост до района на касов апарат.Усилване излагане на потребителите хареса може да се постигне чрез различни рекламни медии.Увеличението на оборота настъпва при експониране на същия продукт в редица области на търговския обект.
разположение опции продукт
Разумност на позициониране на продукти в магазините значително увеличава продажбите.За да привлече вниманието на най-зрелищното купувач използването доста различни видове изчисления на стоки, включващи специално оборудване:
- рафтове и стелажи.
- броячи и специални изложби.
- телени кошници и подовите тигани.
- отделят място щанд.
- Автомати.
- рекламира пакет, красиви кутии, и така нататък. D.
изглежда много впечатляващо изложение на стоки за промоционални пакети.Високо качество и скъп печат, компетентно, предоставена от производителя, особено интереса на посетителите до магазина, привличайки вниманието на първо място за себе си.
Удобства мърчандайзинг в
използването аптека на компетентния маркетингова стратегия в аптечната мрежа има някои функции по отношение на други търговски обекти.Мърчандайзинг в аптеката - една сложна дейност за увеличаване на продажбите чрез промоционални дейности, целящи да привлекат вниманието на потребителите към ОТС.Една от основните характеристики на мрежата от аптека е спецификата на потребителите психология, изразени често в доста срамежлив поведение: Клиентът се опитва да получи най-много информация на дисплея, преди да задават въпроси, като например фармацевтични срещу гъбична или полово предавани болести, както и други, доста интимни лекарства,Аптеки rubricators разработени определена система, която се улесни търсенето на изискваната информация за терапевтичните групи медикаменти.
В допълнение, търсенето на лекарството, потенциалният купувач посещава търговски етаж и неволно става интересуват от други лекарства, които му трябваха преди (но това не е било възможно да ги купи) и тези, които го купя днес или в бъдеще.Изчисления
Зониране аптеки
Традиционно дисплея на стоки, произведени в аптеката, като се вземат предвид зониране, най-лесно да се намерят наркотици.Почти всяка аптека идентифицирани следните области:
- продуктите, продавани без рецепта.Това е доста обемни изчисления, в които лекарствата са поставени върху области от тяхното прилагане.
- Специално място е отредено за билки и хранителни добавки, различни хомеопатични лекарства.
- Много витаминни комплекси, продукти за диабетици и хора, които се опитват да намалят теглото си, се намират в отделна зона.Тук можете да намерите разнообразие от модификации на лекарства за хора, водещи здравословен начин на живот.
- Различни варианти на природни и декоративна козметика (паста за зъби и кремовете за червила и уплътнения).
- Медицинско оборудване и инструменти грижи, ортопедични продукти и компресия потници.
