Consumer се изучава от учените в много университети е отделна дисциплина.Съвсем наскоро имаше спешна нужда от тази тема, която се формира в края на няколко науки: икономика, психология, маркетинг и мениджмънт.
за икономическо развитие е важно знание за това, което психологията на поведението на потребителите: тя позволява да се увеличат продажбите и да рекламират стоките ефективно.
За по-добър дисплей, какъв е залогът, нека отбележим, че моделът - опростена представяне на реалността.По този начин, модели на потребление - стереотипен виждания за това как да се отговори на купувача стоките, които той прави, за да пазаруват и какво продукт той избира в края.
модел на потребителското поведение "обща превоз»
Този модел се изпълнява, когато човек има тенденция да бъде като другите."Стадно чувство" все още се задвижва от човечеството, и на базата на това, можете да създадете ефекта на "масови" покупки за увеличаване на продажбите.Многобройни примери демонстрират тази реклама си герои: такива изделия, предназначени за продажба в средата социални групи, често изтъквани от хора, които са подобни на средната класа.Camera платформа за видео рекламни утаяване като малка, но уютна вила или стая, без прекалено много лукс, героите са облечени незабележимо и често историята се свежда до това, че една предлага да опитате всеки продукт на друг, както и за последния е отворен, той е благодарен на своя приятел затова, което той отпусна живота му.
В периода 2004-2009 често по телевизията реклама може да се види на руските козметика за жени с този формат: героинята разказва колко трудно е било да се съгласуват с проблеми възрастта на кожата, както и че тя открива такава марка,който трансформира външния си вид.Тогава там е друга, "не знам" героинята на същите проблеми, както и първият общ чудотворното й опит на преображение с нея, а след това подаде буркан крем.Клипът завършва с щастлив израз на лицето му се преобрази (съставен ярко, прилежно сресана и облечена в красива рокля) героиня, сега също използва този крем.
Естествено, зрители "купува" на този трик, защото на екрана е героинята, които са подобни на техните собствени, с едни и същи проблеми, но не е съвършен модел снимка, която вече е наред с кожата.Когато рекламна дейност знак, който внушава нещо друго - ясен знак за игра модел "обща превоз" и тяхната очевидна социален статус показва на когото ориентирани стоки.
Поведението на потребителите "сноб»
Този модел е обратното на предишната, защотоТой обръща внимание на факта, че лицето закупуване всяка стока, става специален и се откроява от "сивата маса."Това често се случва в рекламата на автомобили и стоки сред младежите, която използва младостта психология.Брой на младежките субкултури предполага, че проблемът за запазване на уникалността и индивидуалността е много важно за младите хора, и следователно увеличаване на продажбите на тези продукти са придружени с думите "уникален", "специална", "най-добър", "различен", и т.н.
поведение демонстративен потребителите
Тя се основава на факта, че хората избират стоки на цена: най-висока е тя, толкова по-добре продукта.Ако прагът на цената се увеличава, търсенето на това увеличава.Схемата работи, както и обратното: колкото по-ниска цена на продукта, по-малък е броят на хората с такъв начин на потребление са готови да го купят.
Поведението на потребителите "цена-качество»
Тази представа за покупки означава, че не всички скъпи продукти са с високо качество, така че потребителите са склонни да обръщат повече внимание на състава на материали, продукти, съставки, оценка по този начин неговото качество.
Model "лоялност към марката»
В този случай, клиентите избират марки, които те имат доверие и са склонни да купуват необичайни нейните продукти или нови елементи на типични продукти.
