Частни продажби са се превърнали в най-популярния начин за придвижване на стоки, по-скоро свободно работно място "Мениджър за работа с клиенти" не съществува, но сега почти всяка фирма има персонал от повече от дузина пряка "продавачи".Нито една рекламна медия, която ще бъде по-ефективно от директни продажби.
лични мениджър продажби е представител на компанията и как тя компетентно изгражда диалог засегне лоялността на клиентите към продукта и самата компания.При подбора на персонал за позицията трябва да вземе предвид външни данни, грамотността и реч, дори и тон на гласа.Добър външен вид мениджър трябва да си клиенти, както и позициониране на имиджа на компанията.
Personal продажби е изкуство - които преподават повече от една година, или са родени с този подарък.Големите компании задължително обучават служителите си да води преговори, както и полу-годишни обучителни семинари.
Това търсене на работни места в цивилизования свят, защото ви позволява да получи лихва за извършената работа, обикновено управителя се изплаща процент от сделките, а заплатата е минималната сума.И, разбира се, компаниите се интересуват от състоянието на тези служители.
Лични продажби се основават на зрели и дългосрочен определени правила.
Първо трябва да се установи контакт с клиента.Можете да използвате няколко неформални фрази или да въведат себе си и вашата компания.Основното нещо за управителя - усмивка, чар, увереност и лекота.Ако първите секунди на мениджъра има положителен впечатление, след това останалата част от диалога ще бъдат по-ефективни.
мениджър трябва да се стреми да гарантира, че клиентът е съгласен с мнението му, и отговори: "Да."Това е най-известната техника, която изключително успешна.Ако управителят не успява да се утвърди като компетентен професионален и да създаде впечатлението, че той е "в съзвучие" с клиента, сделката ще бъде успешна.
трета, но не по-малко важни точкови специфичните нужди на клиентите.По-големият въпрос е разгледан на заседанието, толкова по-лесно ще бъде да се разбере, управителят на клиент, искането за точно определяне, управителят се избира най-печелившите и успешен вариант на сътрудничество.
Има много правила, психологически трикове, маркетинг и етични правила за изграждане на успешен интервю.
Personal продажна запознае купувача със стоките, условията на покупка, компанията.Човек е в състояние да говори и да се опишат предимствата на компанията е толкова добър, колкото и да е рекламна медия.
също имаме няколко частни продажба минуси.
мениджър може да работи само с определен клиент, в ограничен период от време.Тя не може да се осигури широко покритие на аудиторията.
Много потребители имат лична неприязън към мениджъри по продажбите.За това, разбира се, на клиента се развива негативно впечатление за компанията.
невъзможно да се контролира работата на мениджър в една делова среща.Допуснала грешки в контакт с клиента могат да бъдат фатални, и впечатлението на марката ще се развали завинаги.
лични продажби маркетинг играе важна роля в рентабилността на бизнеса, е внимателно избран персонал, мотивиране и преподаването му.
