търсенето - това е сумата на стоки или услуги, които купувачите са склонни да купуват по текущи цени с течение на времето.Между търсенето на продукта и неговата цена е следната зависимост: колкото по-висока от цената, толкова по-малко на броя на потребителите, които желаят да го купят - и обратно.Тази връзка се нарича "закон на търсенето".
Въпреки това, икономисти и анализатори не е достатъчно просто да се предскаже влиянието върху търсеното количество промени в текущи цени.Голямо значение е степента на тези промени.Силата, с която промяната в търсенето, в зависимост от различни фактори, наречен "еластичност на търсенето."Съществуват няколко вида на такава еластичност: цена, кръст и еластичност на доходите.Всеки вид от функциите.
Цена еластичност показва как търсенето, в зависимост от колебанията на цените, и се изразява с коефициента на еластичност:
Ед = (ΔQ / Q): (АР / P), където
ΔQ / Q - промяна в количеството на закупените стоки,
АР / P - промени в стойността на продукта.
също еластичността на търсенето може да се изчислява като процент:
Ed =% Q /% P, където
% Q - процентното увеличение или намаление в търсенето,
% P - процентното увеличение или намаление в цената.
Това съотношение показва как търсенето ще се промени, ако цената на стоки ще се увеличи или намали с 1%.
кръст еластичност, от своя страна, характеризира нивото в зависимост от търсенето на първия продукт, в зависимост от колебанията в стойността на друг.Формулата на този показател следното:
EAB = (ΔQa / Qa): (ΔPb / Pb), където
ΔQa / QA - промени в търсенето на първия продукт и,%;
ΔPb / Pb - промяна в цената на втора позиция Б,%.
Доход еластичност, подобен на еластичността на цената, а като фактор, влияещ върху нивото на търсене, сега е размерът на дохода.
Ei = (ΔQ / Q): (ΔI / I), където
ΔQ / Q - промяна в броя на продадени артикули,
ΔI / I - относителната промяна в равнището на доходите.
В зависимост от коефициента, получен излъчват тези видове гъвкавост:
1. Ed = 0.
В този случай, ние имаме абсолютно нееластично търсене.Нулева коефициент показва, че колебанията на цените не оказват влияние върху размера на закупените стоки.Обикновено това основни лекарства, такива като инсулин.
2. Ed & LT;1.
Ако стойността варира от 0 до 1, това показва, нееластично търсене.Следователно, малко по-високи цени ще засегнат продажбите.Ако компанията реши да намали маржа на продукти с нееластично търсене, вместо очакваното увеличение на продажбите, че ще се получи спад в приходите.Примери за продукти с нееластично търсене, са храни и стоки от първа необходимост.
3. Ed = 1.
Когато еластичността единица промени в цените няма да се отрази на размера на приходите.В този случай максималният размер.Пример за това е търсенето на различни транспортни услуги, който се стреми да варира наравно с непостоянните цени на билетите.
4. Ed & GT;1.
еластичност на търсенето, което е значително зависи от колебанията на цените.Фирмите, които продават такива продукти, се препоръчва да се намалят цените на своите продукти, тъй като това ще увеличи приходите от продажбата.
5. Ed = ∞.
Това означава, че търсенето на този продукт се характеризира с абсолютна гъвкавост.Със стабилни цени е периодична промяна в търсенето на тези продукти.Пример за такива продукти могат да служат като лукс.
върху еластична и нееластично търсене се влияе от различни фактори.Най-важните от тях са следните:
• броят на заместители на тези стоки.Ако стоките са много добри заместители, а еластичността е висока;
• делът на такъв продукт на приходите на купувача.Зависимостта е право пропорционална на по-висока пропорция на по-висока еластичност;
• значимост на продукта до потребителя - дали стоките или луксозни стоки е ежедневен продукт.Разбира се, търсенето на луксозни стоки е по-еластична;
• факторът време.Колкото повече време купувачът има, по-високата еластичност.
