Началник Продажби - конкретна позиция.От една страна, това е най-високата ръководния персонал и доста престижно място.Въпреки това, много от работниците го възприемат като трамплин за достъп до кариерата "кралете".
ръководител на продажбите - позиция, която предполага сравнително високи нива на мощност и товар.Човекът, отговорен за прилагането и изпълнението на целия отдел, на раменете си почива създаването и поддържането на условия за ефективна работа на екипа.Ръководителят на продажбите включва и разработването на стратегии: прякото участие в заседанията, планирането, решението да се намали или да се разшири персонала, маркетингови дейности и много повече.
лични и професионални качества
Разбира се, не всеки човек по силата на професионалната и личната му развитие ще бъде в състояние да държи тази позиция.Заедно гр заложби на дипломат и уважително отношение към подчинените си, ръководител на продажбите не следва да бъде лишен от своите бизнес проницателност и твърдост по отношение на техните позиции и решения.За главата и се нуждаели от високи равнища на търсене на първо място за себе си.
Не забравяйте за така наречената корпоративна отговорност.Човек без подходяща социална позиция не осъзнават последствията от своите действия за обществото, не е желателно за позицията.Actions такива хора опетнят имиджа на компанията и боли я медиен образ.
Отговорности
Описание на длъжността: началник на отдел продажби не е единна.Това е индивидуално за всяка сфера на бизнеса.Задължения на главата на продажбите до голяма степен зависят от структурата на предприятието.Списък Проба от задачи, които определят нейната юрисдикция, е както следва: преговори
- с потенциални продавачи или купувачи;
- планират месеца / тримесечието / година на покупки и продажби;
- балансиране и отговорности на мениджърите на средно ниво на натоварване;
- организация и целта на проучване на пазара;
- работи с независими изследователски центрове;
- надзор на рекламна политика и състоянието на връзките с обществеността;
- изпълнение на договорната политика;
- развитие чрез сътрудничество с други компании и фирми, които предоставят услуги на предприятието;
- участие в разработването на програми за популяризиране и насърчаване на служителите в неговия отдел.
взаимодействие с
продажби екипа за управление винаги ще бъде доминираща в структурата на бизнеса.От неговата работа зависи изцяло от жизнеспособността на проекта, така тясно взаимодействие с висшето ръководство на компанията (CEO, Съвет на директорите) е част от работата на продажбите.
Като част от това взаимодействие е необходимо:
- прави предложения за подобряване на работата на неговия отдел и компанията като цяло;Доклад
- идентифицирани слабости, нередности в работата на собствените си и други ведомства;
- получава и дава обяснения;
- искане и предоставяне на доклади и други документи, свързани с дейността;
- друга.
Мотивация
На първо място, ръководител на продажбите трябва да бъде както самостоятелно мотивирани.Разбира се, минималната планът не е бил отменен, но тази позиция изисква постоянно увеличаване на темповете на интензивността и силата на звука.В края на краищата, следващата стъпка - ръководство в предприятието.
