«Всеки продава нещо" - любимо казвайки американци.Това не означава непременно участват в търговски дейности.Пътуване продавач може да направи подбор на персонал студенти във висши учебни заведения, служители на болници или музеи, събиране на дарения за нуждите на тези институции, комисията, да покани хора към църквата, търговски агенти на фармацевтични компании, посетени от лекари от различни болници с цел да рекламирам нововъзникващите тенденции, консултанти козметични фирми, предлагащиекологично чисти козметични продукти, и така нататък г Веднага след като някой от тези хора, наречени: контактори, маркетингови или търговски агенти, консултанти, инженери продажби, но по-често - продавачи...
продавач - това ...
Днес мнозина наричат пренебрежително агенти на продажбите, считайки ги лъжци и измамници, които предлагат ниско качество или непотърсени товари.Commerce - специалитет много стара, преди няколко хиляди години, вече имаше една професия на търговския пътник.Следва да се отбележи, че макар и да не предизвиква положителни емоции на обществото, както и такива хора не се държат на висока почит.В древен Рим, думата "търговец" е съгласна с думата "измамник" и патрон на представителите на тази хитра и завързан професия счита Mercury - бог на измама.
Salesman - един амбулантен Корпоративни продажби посредник посредничи между посредника и клиента, на продавача и купувача на стоките.Обикновено, той предлага само стоки, говори за добродетелите, са заинтересовани от закупуването му.Salesman продава главно в думи, показвайки само каталози или мостри на продукти.В повечето случаи, заплатата на пътуващ търговец зависи от размера и количеството на продадените стоки.Някои фирми, установени с фиксиран лихвен процент, която работникът или служителят ще получи във всеки случай, както и използването на система от награди - бонуси, надбавки.
типичен външен вид на търговския пътник
Много хора не разбират какво продавачът е и това, което той иска.В търговската среда, тя формира много стереотипи, не отговаря на действителността.В думата "продавач", след като там е сдружение с героя на пиесата "певец" Харолд Хил - весел, закачлив, поп събеседник по рамото и пури винаги непушачи.Друг нещастен вид на типичен търговски агент е показан на пиесата "Смъртта на търговския пътник", когато зрителят Willy Lowman изглежда много нещастен.
Клиентите смятат хората професията общителен, весел, с дърдорене, нагло и досаден.В действителност, пътуващ търговец - един човек, който знае как да представи продукта добре.Но това не е задължително той да бъде арогантен и досаден агресивни продукти, предлагани.Много консултанти са много срамежливи, не знаех как да красиво изразят себе си, но въпреки това подкупване на искреност и желание да помогне на една успешна презентация, и така нататък. D.
основните качества на добър продавач
Всяка успешна компания иска да има персонал от добремаркетингови средства, които са в състояние да се окаже, клиентска база и насърчаване на продуктивни стоки.За набор от кандидати, използвани за установяване на контакт със студенти от икономическите университети, малки обяви, бюрото по труда.Това е последвано от трудоемък скрининг на кандидати, защото веднага идентифицира желаното качество може да бъде доста проблематично.
Ако човек се чувства уверен в комуникацията отворена, енергична, агресивни, не измерва неговия професионализъм.От това, което е бил пътуващ търговец, и независимо неговия характер.Ето защо, любезни, смирени хора също могат да се включат в перфектно продажби.По принцип, по избор на кандидата Посетете способността му да се чувстват чувствата на клиента, за да се разбере какво се нуждае.Също така, консултантът трябва да имат упоритостта за разследване на случая.
Два вида пътуващ търговец
търговец - не е само добър продавач, но и голяма психолог.В някои случаи тя се прилага агресивна подход и се удари в интензивния натиск купувач.Тя работи при продажба на автомобил.Консултант преувеличава добродетелите на продукти, показващ всички предимства на покупката.В някои случаи, като например продажбата на козметика, продавач действа като помощник.Той решава скритите нужди на потребителите, дава добри предложения.Този подход е много оценявам, много купувачи не обичат да прекалите агресивност.
агент по продажби подход към потенциалните купувачи
бързо идентифициране на потенциални клиенти и да работят с тях - това е, което тази професия са свързани.Salesman трябва да създадат своя собствена база от клиенти на фирми, за които работи.За да намерите клиенти, които се използват главно чрез методи отработените:
- овладеят различните източници на информация, събиране на клиентска база банкери, търговци, доставчици, неконкурентни бизнес пътници.
- има редовни клиенти, които искат имената на приятелите си, които биха могли да бъдат потенциални купувачи.
- членуват в организации, които са потенциални клиенти.
- Научете пресата и други източници на данни.
- посетят различни организации, които обявяват своите продукти.
