сте забелязали за себе си, като да стоиш в една дълга опашка в супермаркета, невнимание дърпа ръка на тавата намира на касата за шоколадово блокче или дъвки, че безопасно да оставите вашата количка за пазаруване?В този момент, без да го осъзнават, която доведе до пазарна тактика и по този начин ускорява оборота на средства в областта на бързооборотните стоки."Какво е това?"- Вие питате.Продукти, с които всички ние се сблъскват редовно и постоянно е в нужда.Подробни отговори на въпроси за тези продукти ще ви помогнат в тази статия.
Как да разпознаем бързооборотните стоки на стоки?
С акронима се превежда като "потребителски стоки" (бързо mooving потребителски стоки).Просто казано, това е, което ние купуваме е постоянно и много често се дължи на бързото потреблението.Те се характеризират с три основни функции:
- ниска цена;
- бързо прилагане;
- използвате в рамките на кратък период от време.
Всички продукти, обхванати от тези параметри, свързани с бързооборотни стоки.Какви са тези продукти?Първите продукти с ограничен срок на годност (мляко, хлебни изделия) и бързо се консумират (цигари, напитки, шоколад, алкохол).В допълнение, тази група може да включва всички домакински химикали (прахове, пасти за зъби, сапун) и козметика, хартия и пластмасови прибори, всички видове батерии, електрически крушки и така нататък.
Удобства Market FMCG
разлика от дълготрайни стоки, бързооборотни стоки са по-евтини, а защото за да спечелиш, фирми в този сектор имат постоянно да се поддържа висок оборот.Честота на покупка на потребителски стоки на по-ниски достатъчно да им струва - основа за получаване на добра печалба.
В бързооборотните стоки, както в никоя друга област има най-високата и ожесточената конкуренция за място под слънцето.Ето защо ние не може да направи грешка при избора на маркетинговата стратегия, ценова политика, трябва постоянно да сме в крак с, търси нови продукти на пазара.
Супермаркет - най-доброто място за бързооборотни стоки
-голямата популярност в реализацията на такива продукти са спечелили всички любимите онлайн пазаруването днес FMCG, и просто казано, супермаркети.Такива магазини на самообслужване са в състояние ефективно да се продават продукти от ежедневието търсене поради следните компоненти:
- широка гама от продукти;
- относително ниска себестойност на продукцията;
- всички основни категории продукти са винаги на разположение (непрекъснато актуализиране).
В допълнение, добра поставяне планиране на стоки в целия супермаркет (добре обмислена маркетингова стратегия) насърчава висока потребителска активност.Тя е в рамките на мрежата за търговия е най-лесно осъществява на принципа на импулсните купува.Вие се чудите защо витрина с шоколади, бонбони и дъвки винаги се намира на касата, и рафтовете на хляб обикновено са в задната част на магазина (с цел да се достигне до тях, и несъзнателно трябва да минеш покрай другите продукти)?Всичко това не е случайно, но ход на пазара, е много популярна в FMCG.Какво става?Възможността за увеличаване на продажбите и да печелят най-ниски цени за продуктите.
Специфика на маркетингова политика в FMCG поле
Той разполага характерен за пускане на пазара в тази област включват:
- непрекъснато увеличение на оборота (при всяка отделна позиция не е скъп, високата печалбаТя може да донесе само значителна част от продажбите);
- важна част от работата - работа с съзнанието на потребителя (това е важно да се обадя на купувачите с постоянна и често несъзнателно желание да закупите даден продукт, да създаде необходимост от нея);
- две неща са важни - поставете оформлението на стоката (по рафтовете в супермаркета) и лоялността на клиентите (трябва да е в състояние да привлече вниманието им, за да спечели доверието).
Така, за да оцелеят в голямо разнообразие от стоки за ежедневна консумация и висока степен на конкуренция в тази област, както и много трябва да работи непрекъснато, постоянно в търсене на нови продукти и за въвеждането на нови маркетингови тайни, за да се поддържа на приемливо ниво на цените и увеличаване на оборота.
реалности на пазара на бързооборотни стоки
в Америка и Западна Европа FMCG пазар съществува от дълго време и е много по-напред от Русия по отношение на развитието и организацията.Категория FMCG в Русия се превърна в една или друга степен, образувана в ерата постсъветското.В същото време една от първите компании, които започнаха да завладее руския пазар на стоки, консумирани бързо се превръща компанията "MARS".Въпреки това, тя сега заема водеща позиция в тази област.Всеки знае, баровете "Snickers" и "Bounty" шоколад "Dove" и бонбони "Skitls."Дори нашите домашни любимци да консумират техните продукти, поглъщат храна "Whiskas" или "Pedigree".Купете различни групи и марки, ние дори не мисля, че в действителност много от тях - просто различни страни на една и съща цялото.На редица други продукти, продавани под различни марки, можем да кажем, че повечето от тях принадлежат към една и съща голяма марка ("Нестле", "Wimm-Bill-Dann", "Кока-кола").Това предполага, че на пазара цари практически монопол, когато няколко големи компании заемат основен дял от него.Малките фирми в тези условия са трудни времена, но някои от тях да намерят своя ниша и успешно да съществуват в днешния пазар на бързооборотни стоки.Какво е това, ако не е успешна маркетингова стратегия, която помага да спечелите (или спечели обратно) сърцата на потребителите?
