показва - е чудесен начин за привличане на клиенти и увеличаване на продажбите!
Въпреки това, всички пари, инвестирани в изложбата може да се губи, ако не сте в състояние да привличат и мотивират голям брой посетители.
Запознат ли сте с такава мрачна картина: изложбения щанд на компанията.Има отегчен мениджъра измества от крак на крак.Чрез тече поток от посетители, но никой не се задържа по-дълго от секунда.
Или по-лошо.
Stand.На него се разпространява материали.Седейки представител на дружеството и се занимава с бизнеса, на всички видове показва, че той няма да бъде унижен пред всеки брояч.Както се казва, който искате да - да вземе реклама.Не искам да - не се вземат.
Сега някой може да възкликне: "възможно за друг ли е това?!".
не само възможно, но и необходимо.
Лично аз наистина харесвам израза на един от бизнесмените: "Ако отида в една изложба, аз си поставихме за цел да го изплати в следващите 2 седмици и не по-късно.И, като правило, I достигне този резултат! ".
Good инсталация, нали?Поглед
Нека разгледаме няколко трика за вас след шоуто получи реални клиенти, реални поръчки и реални ползи.
Stage 1.Никой не отива в битка без подготовка .
Подготовка - гаранция за успех на изложбата.
Първо, да направи скрипт работа за изложбата.Един от най-добрите техники, които познавам - това е специален шел хора.
Това е изложбата трябва да бъде от 3 до 5 души, които периодично подходящи за вашия щанд, и да стоят там с жив интерес към обсъждането на вашия продукт или услуга.
Тук задейства кралското правило!Ако други хора виждат, че някои от щанда са живи, те неволно ще се изравнят с, като пеперуди към пламък.Хората отиват на хората.Публиката в тълпата.
Важно е, че хората, плащам отлично знаят тяхната роля и да го следват перфектно.По-добре е да репетирате предварително.
Второ, мисля за нещо интересно за посетителите - оригиналната осветление, лотарийни интересно, полезни материали за раздаване (например, някои полезни съвети във вашата сфера на дейност).
Тук най-важното - да се привлече вниманието.
Като един от най-великите философи на миналия LR Хъбърд, паричното равно вниманието.
бих написал това правило с големи букви в офиса на всеки специалист връзки с обществеността.
Колкото повече внимание ще привлече към себе си, вашата фирма, вашият щанд, на вашия продукт, и така нататък, толкова повече пари ще спечелите.
Но това не е всичко.
същия Hubbard чрез анализ и наблюдения доведоха страхотен правило, че причината за повредата на всяко събитие е: ". Твърде малко, твърде късно"
Това означава, че вие трябва да започнете да се разпространи информация за изложбата е много рано и по-големи количества.
много добър начин за привличане на клиенти, включително на изложбата - да се използва система от три докосвания.
Това означава, че един човек има нужда да чуе за изложбата най-малко 3 пъти.
Можете да използвате адресни списъци хартия поща (пряка пощенска реклама).
Защо си?
Защото вие се интересувате от конкретен получател, които могат да станат вашите клиенти.Именно, това е съвсем законна форма на разпространение ви позволява да изберете подходяща база адреси, които рекламата отиде строго определен брой лица, не пръскане бюджет за тези, които не се нуждаете.
Ideal - е да се изпрати три писма на покана за участие в изложбата на вашия щанд.Letters трябва да са различни и в идеалния случай, имайте помежду си.
за да бъдат мотивирани да дойдат в шоуто и да разберете има си стойка, можете да изпълните някои супер интересни лотарийни печалби, които могат да бъдат получени само по време на изложението.
или самите изпрати лотарийни билети и лотарията ще се проведе по време на изложението.
Можете също така да ми изпратите някаква добра статия за това как да бъде полезна за посещение на изложбата и да се запознаете с нови хора там.И дори предлагат няколко начина да започнете разговор по време на изложението.
Какво друго може да се отдаде да се подготвим?
забравяйте да помисли върху поведението на тези хора, които ще застанат да представлява вашата компания.
Марка и репетират:
- Как те ще се привлекат хора, минаващи от вашия щанд;
- Какви въпроси те ще бъдат помолени да генерира интерес и за определяне на потенциалните клиенти;
- Какво тонус и изражението на лицето следва да бъдат те;
- Как ще се раздават на визитка да си спомнят за потенциалния клиент на фона на много други.
Това е важно!
Подредете генерална репетиция, това определено няма да е излишно!
И още един важен момент: измисли добро извинение да вземе посетители за контакт и след това да ги обработи след шоуто.
Stage 2.Самата изложба.
Ако отделихте време да се подготви, самата Изложението ще се проведе, като по часовник.Много често, изложбата осветява пресата.Рисуване внимание на вашия щанд, можете да освободите, за да светне в медиите, което не е лошо!
Stage 3.Анализ на резултати.
Ако сте успели да работи добре и набиране на контакти с изложбата, свържете се с тези хора в следващите няколко дни, докато те изпитват по-горещо.В този случай, продукцията ще бъде значително по-добре.
