продукт не попада на крайния потребител, след като тя преминава по определен начин.Как да пътуват това разстояние се нарича "разпределение" (или дистрибуцията, и двата варианта се считат правилни).Distributio латинската дума буквално се превежда като разпределение.Но да се каже, че разпределението - това е просто дистрибуция на стоки, може да бъде преди двадесет и пет години.
Сега този процес е по-сложен, мулти-стъпка.Особено, че е необходимо да се разпространява изделието, така че да не поставя на рафтове мъртво тегло.От тогава, когато хората отказват да бартер и преминали на стоково-паричните отношения, човечеството до съвършенство изкуството, наречено "разпределение на стоки".Системата на отношенията, всеки има свой специалитет.Фабриката произвежда, направена на маржа достатъчно за възобновяване на производствения цикъл, изплащането на всички разходи и по-нататъшно развитие.След това преминава към следващата връзка.Те направиха марката и изпратен на.Така че до крайния потребител.
Ако производителят не искам да споделя, че ще трябва да създадете своя собствена дистрибуторска мрежа, от поточната линия има никой не се опита да продаде.И създаването на своите търговски обекти - това струва много, така че е най-добре за всички да си вършат работата.
Разпределение - процес, който е невъзможен без канал за разпространение.
нива Техните:
- производител - потребител.За тази цел, както вече бе споменато, е необходимо да се създаде разпределителна мрежа.Изключение - бързо хранене: пържени наденички, които се продават тук.
- производител - търговец на дребно - потребител.Level, подходящ за малки и средни производители.
- производител - търговец на едро - търговец на дребно - потребител.Така че, за да ни стане по-голямата част от стоките.
- производител - търговец на едро - малка едро дистрибутор - търговец на дребно - потребител.Това е нивото на мултинационалните компании.За него да дойде при нас, например, цигари, домакински уреди, мобилни телефони.
С съществуващото равнище на конкуренция днес, разпределение - процес, който е също толкова важно за всички участници.Каквито и да са били чудесен продукт, ако дистрибуторски канали не работят добре, ще се проведе на състезателите на етажерката.Така че, преди да подпише договор производител дистрибуция (която е насърчила марка) дълги изследвания на потенциалния партньор.Считаме му разстояния и съхранение логистика, зоната на покритие, нивото на обучение на персонала, продажби, финансови възможности.
на едро договор налага много задължения.Но ползите тя обещава сериозен (ако тя е добре позната марка).За него разпределение - задължението да се изпомпва чрез своите дистрибуторски канали distribyutiruemogo минимално предвидено количество стоки в склад за да покрива минималните салда (например, в размер на месечните продажби), за да се поддържа стриктно условията на плащане, предоставяне на търговска верига мърчандайзинг, чантата разходни запаси и така нататък.
Но за това той получава минималната цена на територията на входящия разпределение, изключителното право на търговията на едро в нея (т.е. в областта той е единственият представител на производителя).
Илюстрация ползи директен договор - дистрибуция на напитки от групата "BBH" (бира и напитки "Балтика").Изключителното право на територията и директни доставки от производителя да предостави възможност за кратък срок от малките търговци на едро стават основен участник на пазара.
