Хората, работещи в търговията на дребно, фразата "на пазара на бързооборотни стоки» повторени няколко пъти на ден.Въпреки че мнозина не разбират напълно смисъла на това съкращение.Бързооборотни стоки - бързооборотни стоки (бързо или ликвидация потребителски стоки).Логично е, че трябва да бъде хляб, мляко, дъвки, цигари, стоки за бита.
Не е толкова просто: изброените продукти са разделени в три групи.Само един от тях може да бъде описана като продукт, включени в FMCG-пазар - е дъвки и цигари.Класически симптоми на стоки, свързани с този сектор:
- ниска цена.
- нисък марджин продукти.
- висока честота на покупките.
- Opportunity доведе до увеличаване на търсенето чрез маркетингови дейности.Краткосрочната ползване
- .
- решение Импулсивен закупуване.
От това следва, че уредите не са включени в FMCG-пазара.Например, хладилник: решение за покупка, за да направят информиран избор е от дълго време, нуждата от закупуване възниква, когато старата повреден или морално остарели.Това се случва рядко.Хляб и мляко: всяко домакинство купува тези продукти дневно.Но общата сума на покупките на тези продукти не може да влияе.Ако едно семейство консумира един хляб на ден, без реклама не причинява ядат повече.По решение да купуват хляб от определен производител може да се отрази само на качеството и цената, половината изпечен хляб няма да спаси всяко пускане на пазара.
предходната разкрива още един знак за продукта, включени в FMCG-пазар: потребителят не го чувствам, е абсолютно необходимо.В действителност, без дъвка може да се дозира цигари без прекалено.В крайна сметка, от раждането до момента, когато цигарата се превърна в необходимост, един човек и правя без никотин.
Фактът, че тези продукти имат граница с ниска печалба и се наложи на производителя, който има опит в бързооборотните стоки, стимулират растежа си, като се използват два начина:
- възможно най-широко, за да информира крайния потребител за важността и необходимостта на стоките;
- направи продукта възможно най-достъпно за крайния потребител.
първото постигнато реклама.То може да бъде очевидна реклама: банери, северно сияние, реклама в медиите.Hidden реклама (главният герой на поредицата поставя пакет цигари - близък план за част от секундата), поканени документи "независими експерти" за използването на стоките, както и други начини за влияние върху подсъзнанието на потребителя.
втора среща в борбата за място на рафта на търговеца на дребно.Ето и плащане пространство на рафт в областта на максималната вероятност за покупка (възможно най-близо до касата на нивото на очите на купувача).В същото време работата с рафт обучени търговци, чиято задача - установяване на продукти на рафта в съответствие с корпоративните стандарти и planograms.Ако продуктът изисква хладилно преди употреба, производителят дава на търговеца на дребно под наем хладилника на дребно с фирмено лого.
В допълнение, производителите са постоянно извършващи дейности за насърчаване на техните марки, FMCG пазар не обича да почива на лаврите си.Ако производител на газирана вода, за да се намали маркетингови усилия, той веднага изгуби пазарен дял.В хода е и продажбите психиатрия персонала: лице, ангажирани в продажбата на веднъж добре позната марка на газирана вода, никога не пие вода конкурент.
