Маркетинг Реклама

маркетинг - реклама, или спам?

Marketing е дума, която чуваме всеки път да започне да се насърчи нов продукт или услуга.Когато се опитах да се разбере тази дума маркетинг, опитвайки се да разберете какво се крие зад това и това да се изисква такъв професионалист като маркетолог.Първата ми стъпка в тази област започна с факта, че аз просто открих в интернет и установих, определението на думата, а след това започнах да отворите следните обекти и намери много интересна и противоречива.Най-абсурдното според мен е определението, което даде на Католическата църква, цитирам: ". Маркетинг - любов към ближния, с която получавате Божията благодат под формата на печалба"

Въпреки това, аз не съм намерил един прост и удобен определение към днешна дата: "Маркетингът е да се привлекат и задържат клиенти." Неговите думи, това може да се тълкува по следния начин: Маркетинг - това е всичко, което можете да направите, за да помогне за продажба на продукт или услугаи се уверете, че клиентът връща обратно към вас.

Така, като бизнесмен, стигнах до извода, че маркетингът е нещо, което увеличава продажбите и печалбите си.

Тогава възникна въпросът: "Възможно ли е да се живее без маркетинг?Можеш ли на живо не проследява работата си по увеличаване на продажбите? »

Искам да ви дам един доста ярък пример, че четат в една от книгите на бизнеса, включително маркетинг.

Така че един ден при конференция за маркетинг и повишена лидер продажби пита директен въпрос в публиката ", вдигнете ръката си, тези, които вярват, че тя не се нуждае от маркетинг, че той се справя добре и е страхотно на живо без него."Разбира се, той знае отговора на този въпрос и очаква публиката, че ще отговори "Не", но ... един от участниците вдигна ръка.Водещ беше изненадан и се приближи към мъжа и попита: "Какво правиш?" На което участникът на семинара каза: ". Аз съм собственик на Суецкия канал"

Ако сте собственик на Суецкия канал, а след това вероятно не е нужно за пускане на пазара, защото вие сте единственият, във вашата ниша и не е нужно алтернатива на пазара.Но ако сте в една ниша, където търсенето е по-голямо от предлагането, като в този случай трябва да бъдете внимателни, защото тази ситуация се променя бързо.

Обикновено, когато отидеш в една ниша, където нямате конкуренция, то след известно време ще продължават да получават този, който идва и прави същото нещо, но не много по-добре от вас, не е много по-модерна и това дава шанс на вашияклиентите го остави.

Така, ако имате монопол - не е нужно за пускане на пазара, но ако вашият бизнес принадлежи към друга категория, трябва маркетинг.

Въпреки това, преди да премине в стратегията и тактиката да се увеличи съотношението на продажбите, първо трябва да започнат свой мярка, ако не сте го направили - започнете.

Всичко, което не се измерва, не се контролира!

Това означава, че на практика, тя изглежда така, да започнете да се въведат някои нови технологии и в същото време не за измерване на резултатите, като в този случай ще бъде ефектът, получен от нивото на "добрия" или "лошо", и нищо повече.За да се изгради един успешен бизнес изисква точно измерване и записване на тези показатели - в действителност това е статистика.В графика са много ясно показват коя област сега се нуждае от вниманието ви, или в коя област сте щастливи.

спортисти и треньори отдавна е известен и е редовна практика - резултати от измерванията.Какво изтича днес, тъй като вчера и се затича акцентът е върху постепенно увеличение, което в крайна сметка води до победа и успех.

Как да се измери ефективно резултати

сериозна грешка е, че можете да започнете в същото време да се въведат различни чипове.

пример: Ти започна да раздава реклами в метрото и в същото време да започнете продажба.Средната законопроекта за седмицата е нараснал с 10%, но не знаете какво точно е причинило този растеж.

Или и двамата даде реклами в няколко вестника и списания, насочени.Проверете отново се е увеличил с 10%, но какво точно го прави такъв резултат не знаете.И в бъдеще няма да бъде в състояние да го укрепи.

Затова, направете следното:

измерване нагоре, прилагане на инструмент за увеличаване на продажбите, измерване след правиш съответните изводи, да предприеме следното.

За да започнете да изберете вашите три основни източника на бизнес клиенти.Например: уебсайт, листовки, реклами във вестника или по радиото, и т.н.

1. Брой колко потенциални клиенти идват при вас или разговори?

2. Колко от тях прави покупка?

3. Каква е средната цена на тези покупки?

4. Колко често през последния месец имате клиент прави покупка?

   Опитайте тези данни в свой собствен бизнес днес.