рентабилността на продукта е един от основните показатели, така че всеки уважаващ себе си старши мениджър със сигурност ще искате да видите във всеки доклад, който той донесе за разглеждане.При изчисляването на рентабилността на производството се извършва сравнително лесно, защото доходността е отношението на нетната печалба към цената на продукта.По този начин, за да се изчисли тази цифра, ще трябва да се печели от продажбата на всеки продукт, разделете себестойността, съответно, на всеки продукт.Резултатите могат да бъдат използвани, за да сравните и да се определи кои продукти са най-печелившите за компанията.
След като в резултат на едносрични действия, които обикновено се изпълнява автоматично в електронна таблица, получена в резултат на това започва най-важното - на анализа на рентабилността продукт.Какво трябва да се вгледате в първата?На първо място, трябва да се сравни действителните резултати с планираните.Вероятно продажбите на някои групи продукти се оказаха достатъчно не е много висок, или сте имали за значително намаляване на цената - в този случай, нивото на рентабилност на производството ще бъде по-ниско от очакваното, което отразява главно на неефективни маркетингова политика на компанията.В този случай трябва да го преразгледа, или за увеличаване на разходите за насърчаване на проблемни стоки, или намаляване на техния дял по отношение на други стоки.
Ако по някаква група от продукти, от друга страна, можете да получите резултатите, които надхвърлят очакванията ви, това означава, че тези продукти са обещаващи.Най-вероятно, не е нужно да правите нищо по-нататък в тази посока.Маркетинг политика е по-добре да не я докосне, какъвто е, и така работи добре, но увеличаване на продажбите трябва да бъдат внимателни, защото това пратка е била в състояние да продават с добър марж, това не означава, че увеличаването на обема на продажбите, клиентите ще открият всички стоки и,
-нататъшният анализ на рентабилността на продукта трябва да продължи в рамките на сравнението на различните продукти заедно.Вашата цел е да се увеличи продажбите на продукти с висока доходност и да се минимизира продажбата на стоки с ниска рентабилност.Разбира се, не винаги такава замяна е възможно, тъй като обемът на пазара до голяма степен зависи от търсенето, но ако въпросните стоки са стоки-комплименти, може да се наложи да се смени фокуса.
Имайте предвид обаче, че анализът на рентабилността продукт не е генератор на 100% най-правилното решение.Трябва да се помисли за спецификата на производството, които се приемат в доклада.Така например, напитките, сервирани в ресторанта, се характеризират с висока доходност, а храната е нисък, но можете да се увеличат продажбите на напитки само до определено ниво в бъдеще като такива акреционният е невъзможно, защото хората просто ще спрат да ходят на ресторант, където няма храна.
Не забравяйте, че прекарвате анализ на разходите и ползите от продукти, за да се идентифицират силните и слабите страни на вашия продуктова политика.Цифрите ясно показват до вас на слабостите и да имат опит в управлението и познаване на пазара, трябва да се каже дали тези слабости коригирани чрез промяна на структурата, предоставена от дружеството може да продава стоките.
В допълнение, индикаторът за рентабилност е доста зависима от индустрията.Докато в някои индустрии, както и 10% е отличен показател, от друга, ако маржът падне под 100% - че е време да звъни.По принцип, това зависи от обема на продажбите, както и ако не можете да спечелите в периферията, може да сте в състояние да победи конкурентите за обемите.
