В днешния свят не е толкова лесно да се намери наистина хубаво сметкаджия.Дори и това не винаги е добре да си намеря работа.Въпреки талантливи продавачи винаги ще бъде това, което се нарича "топъл хляб", тъй като производството е необходимо не само да произвеждат, но също така да се приложи.Ако можете да научите как да се продаде, ще бъде много по-лесно да се започне запознанства, чат с хора, за да защитят своята гледна точка.Съгласен съм, че това е много полезно умение.Но мнозина смятат, че продажбите е твърде трудно да се научат, ако не и невъзможно, това е, което трябва или да имат природен талант, или дори не се опита да стане мениджър на активните продажби.Но това не е нищо повече от илюзия.В тази статия ще разгледаме как да се научат да се продава, е необходимо да се променят поведението си, и как да се създаде хората в разговора.
Преди всичко трябва желание.Ако имате желание и желанието, тогава вие ще успеете.Има пет основни аспекта, които трябва да бъдат разгледани.
Добре дошли.Важно е да се поздравят потенциален клиент, да го настроите на желаната вълна, но малко хора знаят, че тя трябва да съдържа поздрав.Ако отидете директно на лицето, след което веднага можете да се предположи, че имате какво да продават.Подход трябва да бъде компетентно.Говори поздрава не трябва да бъде тих, но не прекалено силен.Клиентът трябва да чуете, но не се плаши, защото от прекалено остър манипулиране.И, разбира се, той трябва да види на лицето ви посрещнем, приятелски и искрена усмивка.
One дори правилно да се каже "здравей" не е достатъчно.За човешкия интерес, е необходимо да се поддържа разговор, да зададете въпроси, включително и тези, които са пряко свързани с нея.Според характера на хората, всеки индивид е наистина интересно само себе си.Ако разговорът е на прав път, а след това, след известно време, клиентът може да ви разкажа за всичко, което се изисква.
представителство.За да го говорим по-лесно, не забравяйте да се представите.Трябва да ни кажете кой сте и с каква конкретна цел започна да говори.И не забравяйте, че целта ви на този етап не е продажба на даден продукт, и потенциалната познаване на клиентите с нови продукти.Този ход не се нуждае от налягането и постепенно преодоляване на всяка крачка.След презентацията трябва да започнете разговор с лицето, на тема, в близост до вашия продукт.Например, ако продавате козметика, трябва да се изясни дали жените се ползват, ако козметиката и това, което е, каква марка, това, което тя беше доволна или не.Не забравяйте, че недостатъците на конкурентите могат да станат силните си страни.
Сега започва представянето на стоките.Аз мисля за това сега, че знаете как да се научат да продават.Тази стъпка е не по-малко важно, отколкото предишните.Трябва да представите Вашите продукти, така че хората се чудеха как може да живее без този продукт по-скоро.Тя трябва да изброява предимствата, предоставени продукти, като е възможно да се покаже на стоките, да го пробвам, докосване, за да се оцени.И вземе обратно доста рязко.От такъв иск едно лице работи чувство на загуба.Разбира се, ние не трябва да лъже за всяко качество на продукта.Ако вашият продукт не са изпитали някакви специални свойства, не е необходимо да се каже, че са те.В противен случай, след покупката на клиента ще бъдат разочаровани.Презентацията не трябва да бъде прекалено дълго.Ако видите, че сте намерили точката на контакт с клиента, опитайте се да се утаи, разказва и показва тяхната страхотен продукт.
Ако се интересувате да научите как да се продават по телефона, няма да има същите етапи на изграждане на диалог.Въпреки това, трябва да знаете, че няма да бъде в състояние да повлияе на клиента с помощта на жестове, и няма да може да го покаже на стоките.Най-добре е да се организира една лична среща.
Преди да ви кажа за цената на стоките, е необходимо да се намерят аналози на продукти, които са много по-скъпи.Това ви позволява да създадете една вилица на цените.Можете да обясни защо стоки като скъп за това, което е добро и качеството, но клиентът има вече разстроен, че не може да си го позволи.Сега можете отново отбелязва, че стоките действително са скъпи, но това е само днес и това ще ви струва много по-малко.Освен това е възможно да се повлияе на другите човешки сетива.За да научите как да се научат как да се продават най-добре, трябва да се опитате да се възползвате от всички слабости на хората: чувство на алчност и загуба на стадо, заяви, че неговите съседи или приятели вече са закупили този артикул, а другата възможност да го купя толкова евтино няма да бъде.
сделка.Когато клиент е готов да закупи стоките, важно е да не го плашат.За да направите това, вие трябва да зададете въпрос ясно.Вие не можете да попитам дали ще закупите продукт.Вашата задача е да "довърши" клиента, но трябва да се подхожда от разстояние.Например, някой може да попита, не иска човек да направи подарък на родителите си, сестра, приятел.Или да кажа, че съседите му са закупили много продукти, и питам колко много иска да си купи.Но не забравяйте, че на този етап клиентът трябва да са готови да купуват стоки.
Надяваме се, че тази статия ще отговори на въпроса ви за това как да се научите да се продават.И не забравяйте, че продажбата - е изкуство.Необходимо е да се учат и да придобият опит.След това можете да постигнете невероятни резултати.
