Почти всички съвременни фирми в процеса на реклама и продажба на стоки с помощта на медиация.В зависимост от стратегията и големината на организацията може да бъде дистрибутори, търговци на едро с различни размери.Фирми, които прехвърлят стоки от производителя до потребителя, образуват канали в областта на маркетинга.
За съжаление, днес не всички фирми плащат подходящо внимание на управлението на каналите за продажба.Често, ръководството на "старомодна" се фокусира върху управлението на вътрешните процеси, но управлението трябва да се следи ефективността на цялата икономическа верига.Все пак, имайте предвид, че участието на посредници е от полза по отношение на разходите - техните услуги са по-евтини, отколкото в организацията, като своя собствена система за доставка, а освен това те извършване на такава работа по-ефективно, тъй като те могат да се съсредоточат върху изпълнение на ограничени функции, осигуряванепо-високо ниво на обслужване.
Канали за дистрибуция в търговията има следните функции:
- от гледна точка на външните логистика движение на стоки се извършват с потенциален купувач, за да се гарантира неговата наличност;
- от гледна точка на маркетинга и продажбите са събиране на необходимата информация за клиентите, както и мерки за доставка на стоки на пазара;
- в частта на свързаните с тях услуги, които поддържат и повишават стойността на стоките.
Характеристиките на маркетинговите канали включват:
- количеството и качеството на услугите, предоставяни от канали за дистрибуция, както и тяхната стойност;
- покритие продажби продажби мрежови канал;
- капацитетът на отделните посредници извършват сделки на благоприятни условия;
- канал дължина.
живеещите на последния детайл.Дължината на канала - важен параметър за всяко разпределение, т.е. колко посредници има по пътя на клиента.Канали за дистрибуция в търговията със значително въздействие върху обема на продажбите на стоки.
канали за директен маркетинг е директна продажба от производителя до крайния купувач на стоката.Пример - един магазин в производството.Най-често срещаните такива канали в сектора на услугите, където процесът на производство и продажби в съчетание.Едно ниво канал за дистрибуция се характеризира с един единствен посредник, дуплекс - наличие на две или повече посредници.Пример за такъв канал е маркетингова туристически продукт.
The вече канала, толкова по-висока цена на продукта за потребителя.Разходи за канали за дистрибуция се долива 50% от крайната цена на стоките.Използването на дълги канали за дистрибуция, води до намаляване на рентабилността на производители по отношение на конкурентни цени на стоките.И тъй като ефективността на контрол на предлагането на канала е определящ фактор в рентабилността и конкурентоспособността на продуктите.
Въпреки доста скъпи дълги канали, производителят на продукти за масово използване често няма друг опции завладяване на пространството на пазара.А възможностите и мотивацията на партньорите, които са включени в канала за дистрибуция, определи възможността за спечелване на купувача.
процес на определяне на оптималното разпределение канал се състои от следното: 1. Определете
канали, за да се установят критерии за тяхната оценка въз основа на маркетинговата стратегия, цели и възможности на компанията.
2. Определяне на списъка с опции за канали за дистрибуция.
4. Оценка на всеки вариант на установените критерии.
5. Избор на най-добрия вариант.
Поради факта, че каналите на маркетинга са важни, имате нужда от задълбочен подход към избора на най-добрите канали за дистрибуция, организация, структура, начините на взаимодействие.Това са основните решения, които определят дългосрочната ефективност на производителя на стоки и услуги.
