Маркетинг стратегии са набор от приоритети на стратегически характер, които се използват за организацията да постигне своите цели.В съответствие с класификацията, следните стратегии: Основна стратегия за развитие, стратегията за растеж на компанията и конкурентна стратегия.Нека разгледаме по-подробно стратегията за растеж.
Първата група в тази категория са концентрирани стратегия за растеж.След тях, компанията подобрява своята продуктова линия, или разработване на нов продукт, без да променя индустрията.Ако говорим за пазара, след концентриран стратегия, компанията търси възможности за подобряване на положението на пазара или прави преход към ново ниво.Към стратегия на първата група са:
- стратегия за укрепване на позицията на компанията на пазара, вследствие на което дружеството извършва дейности, насочени към завладяването на даден продукт най-добри позиции на пазара.За изпълнение на тази стратегия изисква значителни маркетингови усилия.Това позволи използването на "хоризонтална интеграция", по време на които, дружеството предприема стъпки за установяване на контрол върху конкуренцията.
- Стратегията за развитие на пазара, използвайки който, компанията търси пазари за продуктовата линия, която вече се произвежда.
- стратегия за развитие на продукта е ориентирана към повишаване на нейната част от пазара с нови продукти на развитието на пазара.
Втората група включва бизнес стратегия, насочена към укрепване на организацията с нови бизнес единици.Друго име - стратегията на интегриран растеж.Важно е да се знае, че стратегията на интегриран растеж, реализиран от придобиване на нови съоръжения или чрез разширяване на структурата.
интегрирана стратегия за растеж има два основни вида:
- назад вертикална интеграция стратегия работи за увеличаване на пазарния дял чрез придобиване на контрол върху доставчиците, както и чрез създаване на дъщерни дружества, които извършват доставки на суровини.Тази стратегия позволява да се получат положителни резултати чрез намаляване на зависимостта от цените на суровините.В допълнение, доставки за фирмата като елемент на разходите, се превръща в източник на доходи.
- интегрирана стратегия за растеж и друг вид - върви напред вертикалната интеграция.То се изразява в стремежа си да получат контрол на организациите, които според активността на работата с изпълнението на крайната точка.
трета група са диверсифицирани стратегия за растеж.Те се използват, когато една компания не е в състояние да се развива по-специално на пазара със съществуващата продуктова линия в рамките на отрасъла.
- хоризонтална диверсификация стратегия, насочена към развитието на вече познатите на пазара чрез въвеждане на нови продукти, които използват нови технологии, които са различни от тези, използвани от компанията.Използването на тази стратегия, трябва да се съсредоточи върху производството на този тип технология, различна от продукти, които могат да се възползват от съществуващите възможности в различни области на организацията, като доставката на суровини.Нови продукти трябва да се фокусира върху основния продуктова гама на потребителите, качеството на новия продукт трябва да отговаря вече те произвеждат.Условието за прилагането на тази стратегия е предварителен анализ на възможности, например в сектора на строителството, е необходимо да се извърши сегментирането на пазара на недвижими имоти, за да се оцени тяхната компетентност за прилагане на по-нататъшни действия.
- центрирано стратегия на диверсификация - този, който търси и използване на бизнес възможностите за въвеждането на нови продукти.Съществуващите продукти са централни.Нови продукти са разработени на базата на възможностите, свързани с технологията, която вече се прилага.
- конгломерат диверсификация стратегия, използвана за разширяване с нов продукт, който не е свързан с вече произвежда и се изпраща на нови пазари.Успешното прилагане на тази стратегия зависи от няколко фактора, като компетентността на персонала, наличието на необходими оборотни средства.
четвърта група са на стратегия за намаляване.Те се използват, когато една компания иска да се прегрупират след дълъг период на растеж и реализира за подобряване на ефективността, ако има промени в икономиката.В стратегията е болезнено.Въпреки това, ние трябва да разберем, че това е една и съща стратегия за развитие като стратегия за растеж.
