добре изградена система за търговия на комуникационни организации е важно условие за предназначението му като пълноправен бизнес единица, както и на въздействието на една успешна пазарна позиция.Влияние на комуникация в рамките на постоянно променящите се пазарни условия, че е много важно, тъй като пазарът е наситен с все повече и повече стоки.В допълнение, потребителите са готови да посрещнат своите растящи нужди, както и методите на конкуренцията, промени в посоката на сложност, като се използват по-съвременни инструменти за работа с информация.
да планират производството и продажбите е една положителна тенденция, е необходимо да се научат как да се продават достатъчно, за да произвежда стоки и да се създаде пряк канал за продажби.Прилагането средство за стимулиране, е необходимо да се гарантира, че конкурентно предимство (отличителни черти) продават стоките са били известни за насочване на клиенти.
система маркетингови комуникации преследва две взаимосвързани цели: да правят стоки и атрактивни предмети - известни.Какви комуникационни канали трябва да се използва тази система?
комуникационни канали или комуникация комплекс са:
- работа на персонала по отношение на личните продажби;
- реклама;
- начини за насърчаване на продажбите;
- връзки с обществеността.
Персонал по отношение на личните продажби - е комуникацията, представя соло и двупосочен контакт (диалог), чиято цел е да насърчи клиентите да действат върху покупката, в допълнение, продажбите на никой друг, а като източник на информация за научни изследвания.
Рекламата е платена форма на еднопосочна масова комуникация, която идва от определен източник, и е пряка или непряка подкрепа за пазарните дейности на организацията.
продава реклама промоция и допълва работата на служителите по отношение на личните продажби, както и да се разшири и да увеличи продажбите на определени стоки.Дейности за връзки с обществеността
са фокусирани върху създаването на психологическа атмосфера на взаимно доверие и разбирателство между продукта и неговата публика.В тази връзка, целта на комуникацията - да не се продава, и подпомага действията на моралните условия.
В допълнение към тези традиционни средства, необходими, за да говорим за средствата за пряка комуникация: панаири, продажба каталози, търговски изложения, телемаркетинг.
комуникационни канали трябва да работят в тандем, и поради това е необходимо правилно да разпределя бюджета за комуникацията между съобщението, въз основа на спецификата на продадените стоки и комуникационни задачи.
маркетингова комуникационна система има две основни инструменти, които имат най-голямо влияние върху резултатите от продажбите.Това е работата на служителите по отношение на личните продажби и рекламни канали.Възнамерявайки да се използват тези канали, което трябва да разберете, когато преките контакти са по-ефективна реклама.
разбира се, лично продажна рекламиране на своя най-високо ефективност.Въпреки предимствата на своята реклама стойност.След упражнения един контакт с публиката чрез реклама е много по-евтино, отколкото при използване на лични контакти с потенциални клиенти.
Реклама дава възможност за кратък период от време за извършване на голям брой клиенти, а дори и най-добрият продавача ограничен часови ограничения.В същото време по отношение на определен продукт с тесен кръг от потребители, ефективността на личните продажби е несъмнено по-висока.
система за маркетингови комуникации е двустранен процес начин.Тя засяга потенциалната аудитория, в същото време, получаване на информация за брояч на очакванията и реакциите на публиката.Единството на тези компоненти позволява да се постигне положителен ефект върху продажбите.
