В днешно време почти всички продукти са закупени на пазара на базата на търг.Офертите - е, всъщност, конкурса, резултатите от които фирмата-клиент избира доставчик или изпълнител, който е готов да предложи най-благоприятни условия на сътрудничество: ниската цена, на първоначалното решение или ненадминат професионализъм.
Така че, сте решили да кандидатстват за офертата.Това означава, че вие трябва да внимателно да направи оферта, за да покаже на клиента, че сте наистина добър ли, че си пазарен сегмент и да имат достатъчно опит.
Tender vs.Търг: Каква е разликата?
Тук може да имате логичният въпрос: Каква е схемата за избор на изпълнители и доставчици, различни от други, на?
Първо, всички участници в търга могат да се запознаят с обяви на своите конкуренти, за да знам на каква цена са готови да работят.Това винаги съществува възможност да се коригира свое собствено предложение по начин, който е от полза да се открояват от другите фирми.Но офертата - е, на първо място, липсата на такава откритост.Всички участници представят предложения, така да се каже, "в запечатан плик."
Всъщност, съдържанието на документите е напълно скрит от конкуренти и е само на разположение специална комисия.
Какво е тръжната документация?
клиент на фирмата и участниците се подготвят пакет от документи, съдържащи условията на конкурсите и бъдещия договор.Изисква
документация, за да представи две части:
- Технически.Включва описание на основните условия на договора, обща информация за обекта на търговия, информационни карти, показващи на процедурата по изготвяне и подаване на заявления.
- Commercial.Съдържа цена диаграма на техните решителност, графиците за плащане и условията, източници на финансиране, банкови гаранции, както и изисквания за определени видове застраховки.
важно да се отбележи, че във всеки случай определя съдържанието на тръжната комисия поотделно.Правилна подготовка на документи е от първостепенно значение.Най-хубавото е, ако можете да контролирате целия процес ще бъде опит от търга.Това е важно, защото как ще компетентно съставени и подготвени всички необходими документи, най-малко 50% зависи от вашия бъдещ успех.В крайна сметка, дори и без опит за работа с вашата организация, клиентът ще може да разчита единствено на вестниците, които предоставят.
Тайните на успеха за тези, които ще участват в търга
Съществува мнение, че с избора на подходяща оферта, компанията-клиент се фокусира единствено върху цената.Абсолютно, и това се случва, но много по-малко, отколкото можете да си представите.Съставяне на търгово предложение, експертите препоръчват да се придържат към няколко принципа.Тези истини са толкова стари, колкото света, но с течение на времето, те не са загубили своята актуалност.
1. Не се прилага за всички състезания в един ред
Преди да се впускат в битка и да изпрати оферта десет пъти тежат всички "за" и "против" да разбере дали не вземат участие в тази конкретна оферта.Тя не винаги е желанието да се реализира печалба трябва да бъде решаващ фактор - понякога много по-важно да се съсредоточи върху развитието на собствения си бизнес, неотложни въпроси, или за други, по-печеливши проекти, които можете работят с голямо удоволствие и ще ви донесе много по-голяма печалба изглеждат.
2. Нека вашата оферта носи добавена стойност
Едно от основните правила, които трябва да имате предвид, компанията, която иска да спечели търга - е, че е достатъчно само да се постигне пълно съответствие с предложените условия, определени от клиента.Въпреки това, дори и по-ниска цена не е гаранция, че договорът ще бъде подписан е с вас.Опитайте се да научите повече за фирмата, клиентът, за да се разбере какво точно проблем пред управлението и след това да допълни своето предложение, така че Комисията не може да помогне, но да му обръщаме внимание.
3. Обърнете внимание на детайли
Отново върнем към темата, че вече са се докоснали по-горе.Дори ако успеете да направите добро впечатление на клиента и предлагат най-добрата цена, но не обръщат достатъчно внимание на правилното изпълнение на документи, рискувате да липсва много възможности.Но твърде много внимание, не си струва, защото се случва и обратното затънал в бюрократични врява, можете да забравите за същността и целите на предложението.
4. Не забравяйте, че решението не е организацията, а хората
Това зависи от тях е кой ще спечели търга.Как става това?Понякога, за да бъде в състояние да работи по желания проекта, просто направи контакт с тези, които ще бъдат от решаващо значение за вашия бизнес решение.
5. Пазете белега на професионална
Но дори и ако предложението ви е работила по 100%, а не на факта, че вие просто спечели търга.Това може да се дължи на много причини, а един от тях - неспособността на вашия преговарящ даде ясни отговори на въпросите на Клиента по време на преговорите.И тъй като степента на участие в процеса на работа и компетентност на всички страни, без изключение, е един от най-критичните фактори за успех.
Как да изготвим оферта?Информация за
CustomerОт своя страна, компанията-клиент, реши да организира подобна конкуренция, трябва също внимателно се подготвят за него и да предостави всички необходими документи:
- покана за участие за други компании.
- формуляр за кандидатстване квалификация (в нея, участниците ще показват на официалната информация за себе си).
- Brief (профил, който определя основната информация за предмета на търга).
- За повече информация по проекта.
- основните критерии за оценка на участниците, за които ще се ръководят от вземане на окончателния избор.
От съществено значение е, че цялата информация в документите, е вярна, точна и добре структурирана.В днешно време, лесно можете да създадете електронен търг - е, всъщност, на същото състезание, но цялата информация от клиентите на дружеството и потенциалните извършители влезе в мрежата, Интернет.
Конкурсът се състои от три фази: търсенето на потенциални членове, подробен анализ на техните предложения, обсъждане на проекта и, всъщност, да сключи договор със спечелилия кандидат.
