момента, всеки предприемач е добре известно, че обемът на продажбите е в пряка зависимост от броя на купувачите.Намирането на клиентите е един от най-важните задачи, без които всеки бизнес просто ще престанат да съществуват.С цел да предложи на лицето вашия продукт или услуга, е необходимо да се каже за него.Освен това, при определени обстоятелства, трябва да убеди клиента, че никаква полза или предимство, той ще получи след покупката.До преди няколко години в такива процедури не е било необходимо.На пазара имаше хроничен недостиг, а купувачите се състезаваха за правото да купуват даден продукт или продукт.
В тази връзка следва да се отбележи, че за средния потребител падна в трудни времена.За да дам един пример от колбаси.Днес, прозорците на магазините за хранителни стоки, публикувани десетки разновидности на продукта на различни цени.И другата страна на улицата в павилион с бира увисва призовавам да опитате 20 вида тази напитка.Какво да изберете кой продукт да предпочитате?Как да се намери свободно време, за да опитате най-малко половината от марки бира?Проблемът избор по всяко време на е смятан за най-трудно.Когато мениджъри по продажбите търсят клиенти, това обстоятелство трябва задължително да бъдат взети под внимание.
Опитът показва, че много фирми, които се занимават с продажбата на потребителски стоки, на първо място се опитват да предоставят пълна информация за техните положителни качества.Ако до сега по-голямата част от потребителите използват запознати прахосмукачка, пералня предимство, че е необходимо да се подчертае.Трябва да добавя, че в европейските страни все по-често срещани вградени прахосмукачки.Най-често те се използват в къщи и вили страни.И търсенето на клиентите в този случай трябва да се провежда в тази ниша.
Време е да се каже, че продажбата на потребителски стоки е доста различен от продуктите и услугите, свързани с нуждите на бизнеса.Въпреки че един и същ продукт може да се използва в различни области.Компютърът се използва за целите на домашно забавление, и в офиса на всяка компания - това е инструмент за работа.Защото продавачът не е толкова важно кой купува компютър.Той има нужда да се стигне от телефонен номер или имейл адрес на клиента.Разбира се, хората трябва да останат доволни от покупката.Подробности за купувача въведени в базата данни, и когато клиентите търсят по телефона, на първо място е необходимо да се обадите на него.
характеристика на компютъра като стока е, че изисква периодична профилактика и актуализации.Когато в кабината има нови устройства или софтуер, предлагането трябва да бъде на първо място доказан купувачи.Според анализатори, повече от една четвърт от купувачите са в отговор на предложение за закупуване на нова.В такива ситуации, е необходимо да се търси за клиенти, за да започнат с изходящите повиквания на тези, които вече са купили нещо.С цел да се привлекат нови клиенти, са необходими по-големи усилия.
Всъщност, за да се постигне тази цел и се изпраща рекламни съобщения, както и различни marketingspeak събития и лични срещи.Active търсене на клиенти предполага действие.На първо място, трябва да се намери на информационната база, с която да се работи.Като такъв, можете да използвате всеки директория, която е на разположение в града или селото по-малко.Основното нещо, което тя съдържа имената и телефонните номера на фирми.Дори телефонни обаждания за жилищно телефон дава добър резултат.В този случай, трябва да се подготви за разговора.Създаване на сценария и изразяват своите предложения.И тогава продажбите със сигурност ще се увеличи.
