Ако се вгледате внимателно в витрините, ще забележите, че всички продукти са изложени на търговски етаж в ред.Правилно поставен продукт отговаря на следните основни характеристики:
- тази позиция следва да е лесно да се намерят купувачи на брояча;
- стоки трябва да бъдат маркирани, той трябва да се открояват сред други продукти;
- стоки трябва да насърчават не само себе си, но също така и към нови или свързани продукти от същата марка.
продажба на даден продукт във всеки магазин се контролира от представители на дистрибутора.Специалистите определят пълнотата на обхвата по рафтовете на магазините, правилното му местоположение, и оценява продажбите на този продукт, наречен търговци.Основният инструмент на професионалиста е planogram.
Какво е planogram
мърчандайзинга на - това е един от основните инструменти за насърчаване на продукта на пазара.Това е място, рисунка, графика на стоките върху тезгяха, в хладилни витрини, на рафта в магазина.С нея представител на търговско дружество търси, дали стоките са изложени, дали границите на дадена марка, колко място е заето от един или друг продукт.Мърчандайзинг - това е обикновено махало със снимки на правилното позициониране на продукти.Всеки мърчандайзер, влязъл в магазина, има право да отиде зад щанда и да пренаредите елементите в съответствие с действителното момента planograms.
Както разработен planogram
мърчандайзинг продукт, разработен по искане на производителя или по искане на собственика на търговската марка.Така се взема предвид тези ключови фактори:
- текущото търсене на челните позиции на търговската марка;
- наличие на необходимия минимален пазарен продукт в мястото на продажба;
- съществуващо или очаквано запаси и продажби;
- придържане към ядрото на продукта Подобни продукти с цел да се повиши продажбите на последния;
- влизане в нов продукт или гама от стоки с ограничено предлагане на емисията / ограничени до запозна клиент с новината.
Всички тези въпроси са разработени от специалисти на продажбите отдели на големи компании, както и въз основа на това развитие се появява planogram.Пример за прост режим на храна верига в супермаркета е показано на фиг.
Как planogram
След разработването planograms под формата на флаери са налични фирми за търговия на едро и възлагане на обществени поръчки, които са ангажирани в доставката на стоките до мястото на продажба.Те чуха търговските отдели на компанията, дистрибутори, както и тези, предоставяща мърчандайзинг търговци и търговски агенти.Това са продажбите на персонала са задължени да следят местоположението на продуктите на марката в търговски обекти.Всяко planogram - е основната забележителност на търговските отдели на супермаркети, мениджъри и управители на магазини.Тяхна е отговорността за правилното показване на стоки за мърчандайзинг.Ако продуктът е изложена правилно отбелязва въртенето си, и се актуализира редовно с необходимата инвентаризация, продажбата на тези продукти се увеличава.
Санкциите за неспазване на planograms
При сключването на договора за доставка на стоките е предпоставка за спазване на дисплея на planogram на стоки.За изпълнението на това условие бонуси на купувача под формата на безплатни промоционални стоки или парично обезщетение.Мърчандайзинг - то сигурен аргумент в преговорите с магазини.Ако изходът не е изпълнил изискванията на доставчика, не са спазени правилата за мърчандайзинг дисплей на стоки, ако не е позволено да търгуват търговци рафтове доставчика има право да не плащат компенсация на бонуса, и по-нататък има право да прекрати договора и да не спира да достави стоката в магазина.
