Цена - е разменната стойност на стоките (услугите), изразена в парично изражение.Тя се формира под влияние на два икономически явления: търсене и предлагане.С голям обем от стоки на власт цената на пазара и ниската покупателна е настроена ниска.От друга страна, комбинацията от високо търсене дефицит води до увеличаване на разходите продукт.
как различните фактори могат да повлияят на доставките и покупателна способност?И тъй като това се урежда от ценовата политика на фирмата?Например, помислете за компания, която произвежда кафе.Заради силните студове убити повечето от реколтата.Ситуацията на пазара се формира - липса на кафе.Компанията да увеличи печалбата си, започва да се повиши нивото на цените.Купувачите, които не са в състояние да купуват кафе на цена от избрания алтернативен продукт (чай, цикория, и т.н.).Подобно на пазара, за да се създадат нови количества от търсенето и предлагането, равновесната цена ще се увеличи в същото време.Причината за такава реакция е ограничените средства на клиентите.Ето защо, хората се опитват да купят алтернативни продукти на ниска цена.Въпреки това, те отговарят на нуждите на тяхното по-голям обем, отколкото ако е купил кафе.
ценова политика в областта на маркетинга - една от най-важните инструменти за постигане на корпоративните цели.Тя изпълнява за компанията има три основни функции: 1. Определя
продажби.Колко души ще бъдат готови и способни да купуват стоки с потребителски данни свойства.На по-ниска цена ще бъде по-висока от продажби.
2. Определя конкретна печалба на единица продукт.Колкото по-висока цена, най-голяма печалба ще получат производителя.
3. подкрепя други маркетингови инструменти.Ценовата политика не е единственият определящ фактор за печалба.На ефекта на доходите, например, броя на търговските обекти.В този случай, обемът на продажбите се увеличава.Но голям брой магазини, също води до увеличаване на разходите, а те водят до намаляване на размера на нетната печалба.
ценова политика трябва да бъде в съответствие с целите, които компанията иска да постигне.Те обикновено са свързани с получаване на определен размер на печалбата, продажбите.Целта на компанията може да бъде и оцеляване на пазара, победата над конкуренцията, създаване на имидж и т.н.
компанията може да генерира цена, надявайки се да получите някои печалба в краткосрочен или дългосрочен план.Когато компанията планира да увеличи доходите за периода повече от 1 година, е необходимо да се създаде допълнителна цел за кратък период от време (месец, тримесечие, и т.н.).
ценова политика на компанията може да бъде оформен като се има предвид увеличаването на обема на продажбите.Но е необходимо да се приеме, че в този случай е необходимо да се намалят разходите за единица продукт и да се произведе единица продукция.Ръст на продажбите предполага увеличение на пазарния дял, спечели състезанието и получаване на висока доходност в дългосрочен план.
ценова политика, съответстваща на позицията на оцеляването, определен в периода на остра конкуренция.Компанията в този случай има голям списък от продукти, с голям капацитет и малки продажби.Целта на компанията е да стане увеличаването на продажбите, за да получите приходи от готови продукти, съхранявани в склада.
Така, ценовата политика е изцяло зависим от целите, които иска да постигне в крайна сметка.Увеличаването на печалбата се дължи на увеличението на цените, както и ръста на оцеляване и продажби - чрез намаляване на разходите.
Купувачите на всяка компания разработва конкретен образ - имидж.Тя зависи от това какъв вид на разходите и качеството на стоките, които продава, както и учтиви и компетентни хора, които работят за него.
