Канали за дистрибуция самото име е формулирала същността на термина.По същество това означава, механизми или дори канали точните дистрибуция (продажби), сега си продукти.И това е, че ефективността на тези канали зависи до голяма степен и рентабилността на предприятието.
Как да се определи кои от наличните канали за дистрибуция може да доведе до максимални продажби, и да предоставя качествена услуга на купувача в същото време.Една от основните характеристики на каналите за дистрибуция е тяхната пропускателна способност.
канали често се появяват напълно случайни.В такава ситуация естествените канали се характеризират с липса на контрол върху цената на производителя.Това се дължи на появата на такъв огромен брой канали за продажби посредници.Освен това, в тази ситуация дистрибуторските канали не могат да бъдат анализирани от производителя за количеството и качеството на клиентската база, проследяване подкрепа за обслужване на клиенти при използването на посредници.Тази ситуация често води до неконтролируеми процеси на продажбите и невъзможността да се проследи осъществяването на планове за такива канали за продажба.
За да се промени ситуацията и да се уверите, че каналите ще отговарят на всички изисквания на производителя на много компании следват определен модел на интегрирани оценки на търговските канали.Основната цел на този метод е да се развие продажби планират до голяма степен на интуицията и вдъхновението, и въз основа на информацията относно перспективите на различни посоки.
първо какво да правя, когато тази техника - долива пълен списък на възможните канали хранят.Например, той може да бъде: търговци на едро, фирми, занимаващи се с хидратиращо и доставка на стоки в търговски обекти, компанията, направени в съответствие с и първия, и втория, и мрежа от магазини за търговия на дребно.На този етап е необходимо да се анализира напълно всички възможни варианти, често се намират зад 2-3 канал, който може да донесе доста значителна печалба.
допълнително описват критериите за оценка.Най-често използваните критерии за оценка на каналите е тяхната рентабилност, потребителите спазване на манипулация на канала от производителя (ние говорим за контрол на цените и движението на стоки), нивото на конкуренция на този канал, когато се работи с него, и перспективата за такъв канал в дългосрочен план.
Всеки един от горепосочените критерии е точкова система.И с това, можете да определите колко успешна ще бъде канала в дадена ситуация.Доколкото той е лоялен към вашия продукт и как рентабилно и трайно е такова сътрудничество вашата компания и партньори, които участват в този канал за продажби.
Въпреки това, освен точки, експертите препоръчват да излезе със специална претегляне за всеки критерий.Това съотношение се определя ориентация на фирмата, стратегическо планиране и разположението си на пазара.Това е, с други думи, коефициентът изразява степента на важност на критерий за тази компания, или е за тази група продукти.След всяко изпитване се оценява и всички точки сума може да се съди за качеството и ефективност на такъв канал.И въз основа на резултатите, можем да кажем какво канали са приоритет и кое не е.Този подход работи с преки и непреки канали за продажба.Между другото трябва да се разбира каква е разликата между тях.Непряк канал за продажби, когато е в производителя на веригата - на потребителите там е и посредник, един или повече няма значение.Обратно, когато веригата е къса производителя - на потребителите, и всичко, което този канал се нарича пряка.И двете имат своите предимства и недостатъци.
