Първо трябва да се дефинира понятието думата сегмент - група от клиенти, с подобни нужди или конкретни желания.Разделяне на пазара на сегменти дава възможност на предприятията и организациите да се фокусират само върху перспективата и печеливши пазарни сегменти за рязане на другите.Сегментацията
Market може да се извършва както в промишлени и потребителски пазар.
помисли тип пазарна сегментация на потребителите.Този пазар може да бъде разделена в процеса на сегментацията според няколко критерия.Така че критериите за сегментиране на пазара са: географски, психографски, демографски, поведенчески.
разгледа всеки критерий поотделно.Сегментацията
Market според критерий е да се разделят на пазара в различни географски региони (единици).Например, за руския пазар, следното единици: гъстота на населението, размера на града, региона, района, обл.Анализиране на сегментация на пазара, на който компанията ще бъде в състояние да определи своите маркетингови усилия са най-ефективни.В Русия, пазарът е разделен на региони като единици: Сибир и Урал, в Москва и Ленинград райони, области и Коломна Resurrection, градовете по размер на по-малко от 5 хиляди жители, 5-20000, и т.н.
демографска критерий за сегментиране на пазара е да се разделят на пазара на основания като възрастова група, пол, размер на семейството, жизнен цикъл, и професиите, националност, образование, религия и т.н.Това сегментацията обикновено се извършва от фирми на етапа на научните изследвания за пускане на пазара.Тя е тази сегментирането позволява по-точна форма на търсенето на стоки в определени сегменти от населението.
отношение сегментация на поведенчески фактори, които се вземат предвид при критериите за комбинирано групата на клиенти въз основа на тяхната квалификация, знания както на потребителите, както и отговорите им на предоставяните (насърчавани) стоките.Променливите на този сегментацията е интензивността на използване (високо, средно, ниско), желанието да закупите продукт (знаете за продукта или не знаят за продукта) статут като потребител на продукта (потребителят на категориите продукти не е потребител на продукта), покупките ютилити (престижнеобходимостта), степента на лоялност към продукта (без или средна абсолютна и силен).
сега, че по отношение на психографски критерии за сегментиране.Този тип сегментирането се извършва с научен подход на базата на науката като "psihorafika."Тази наука се занимава с такива въпроси, като класирането на потребителите в начина на живот.Поради това, можете да се основава на научни изследвания "psihografiki" потребителите да разделят в отделни групи според техния начин на живот и най-вече характера и личността.
Има сегментацията на пазара на оперативни причини.Тя се характеризира с такива променливи - технология, статус на потребителя, обемът на предлаганите стоки или услуги.
Както и сегментирането на така наречения принцип поръчка с променлива - Организация на доставки (централизирана, децентрализирана) структура на властта (в прерогативите на отдела е стока - финансови, стопански и т.н.), структурата на отношенията, политиките и видовете покупки (договор, договор за наем и т.н.)
Следва да се отбележи, че принципите на сегментирането на пазарите на дребно не винаги е възможно да се определи избора на стоки за определен потребителите обсег на действие.Те помага само търговци идентифицират възможности за интересувате категория купувачи, но иначе подбора и определянето на категорията, за всяка група продукти е изкуството на маркетинга.Това зависи от способността му да правилно група сегментацията той избра за своите стоки или не.
